当房地产市场的寒冬席卷而来，债权人与债务人之间原本稳固的合作关系骤然紧绷。
信融基石创始人刘琪对此有着独到的见解：债权与债务看似对立，实则许多复杂债务问题的解决，恰恰需要债务人的积极配合。
洞察本质：从对立到共生的思维革命
在房地产市场的凛冬中，手握债权的供应商、工程方、理财客户与陷入困境的开发商，往往被置于零和博弈的两端。传统的 " 以物抵债 " 方案在市场下行、资产瑕疵的现实中举步维艰，双方僵持共同消耗着本可挽回的价值。这种僵持不仅造成了资源的浪费，更可能错失最佳的解困时机，最终导致双输的局面。
信融基石的独特之处在于，他们从一开始就跳出了传统的对抗思维。
创始人刘琪认为，专业机构的价值不在于选边站队，而在于通过专业工作提供最具建设性的解决方案。这一理念在实践中逐步演化出三个层次的解决方案：从最初的 1.0 资产盘活，发展到 2.0 债务重组，再到 3.0 的破产重整。
每一个版本的升级，都是对市场变化的敏锐把握和对客户需求的深度理解。
值得注意的是，信融基石的方法论并非一成不变的模板。他们在每个案例中都坚持一个核心原则：深度理解各方诉求，找到那个微妙的平衡点。这种平衡不是简单的妥协，而是通过精巧的结构设计，实现各方利益的最大化。
团队利用自主研发的大数据系统，将视野从客户偏好的本地项目移开，在全国范围内进行筛查，这个过程需要极强的专业判断力和行业经验。在实际操作中，信融基石团队首先会进行全面的尽职调查，这不仅包括法律、财税数据的分析，更涉及对项目所在地政策环境、市场供需关系、资产流动性等多维度因素的评估。他们建立的评估体系包含超过 200 个细节指标，能够精准识别潜在风险和机会点。这种系统化的分析方法，确保了每一个决策都有数据支撑，最大程度降低了主观判断带来的偏差。
结构设计：金融工程的精妙运用
找到合适的项目只是第一步，如何设计交易结构才是债转股成败的核心。
信融基石在这方面展现出了其高超的金融工程构建和运筹能力，他们的方案往往比传统的 " 债权转股权 " 更加精密和灵活。这种灵活性不仅体现在交易结构的设计上，更体现在风险控制机制的创新上。
" 阶段性债转股 " 结构是信融基石的独特打法，在这一设计下，债权人以其持有的债权作为出资，成为项目的有限合伙人（LP），从而获得项目未来销售收入的优先收益权。而债务人或其指定方则作为普通合伙人（GP），继续负责项目的实际操盘、建设和销售。这种设计既保留了债务人的专业能力，又保障了债权人的利益，实现了双赢。
这种设计的精妙之处在于其内置的 " 安全阀 "。信融基石充分预见了市场的不确定性，在协议中明确约定，如果项目后续因不可控因素出现重大风险，债权人的投资可以依据条款 " 原路返回 "，从而为本金安全设置了一道坚实的底线。这种结构巧妙地平衡了各方诉求：它正视了开发商掌握操盘权的现实，避免了控制权争夺带来的内耗；同时，它将双方的利益牢牢绑定在 " 尽快卖楼回款 " 这一共同目标上。
在实际操作中，信融基石会为每个项目定制专属的风险控制方案。这包括但不限于资金监管机制、项目进度管控、销售回款管理等各个环节的精细化管理。他们建立的动态风险评估模型，能够实时监控项目各项指标，及时发现潜在问题并采取应对措施。这种全方位的风险管控体系，为项目的顺利推进提供了有力保障。
雷霆执行：三天定乾坤的破局艺术
在债务重组领域，好的方案需要配以强大的执行力。
信融基石在项目执行方面展现出了惊人的效率和专业度。在一个典型案例中，他们用三天时间完成了看似不可能的任务。这种高效率的背后，是严谨的工作流程和专业的团队配合。
第一天，团队直面最棘手的挑战：他们看中的优质房源，已被开发商预留给了项目的工程总包方。这类债权在开发商心中的优先级远高于普通供应商。但信融团队敏锐地察觉到，工程总包方自身资金紧张，对 " 抵房 " 也心存犹豫，正处于摇摆状态。利用这个短暂而关键的时间窗口，信融团队迅速介入，通过专业谈判技巧，成功入驻项目并拿到控制权。
第二天，团队马不停蹄地进行实地勘验，确保资产实物与信息相符，排除任何潜在瑕疵。这个过程需要极强的专业知识和细致入微的观察力，任何疏漏都可能导致后续问题的发生。到了第三天，他们的工作重点已转向构建未来的变现通道，约见当地实力最强的二手房代理公司负责人，提前搭建高效变现通道。
信融基石的执行力不仅体现在速度上，更体现在执行的精准度上。他们建立的项目管理体系，能够确保每个环节都严格按照预定计划推进。从资源整合到谈判协调，从风险管控到后续跟进，每一个步骤都有明确的责任人和时间节点。这种系统化的执行能力，使得信融基石能够在复杂多变的环境中始终保持主动，确保项目顺利推进。
专业进化：从 1.0 到 3.0 的能力升级
信融基石的化债能力并非一成不变，而是随着市场环境的变化不断进化。从最初的 "1.0 版本 " 资产盘活，到 "2.0 版本 " 的债务重组，再到当前聚焦的 "3.0 版本 " 破产重整，信融基石始终走在行业前沿。这种持续进化的能力，使得他们能够应对日益复杂的市场环境。
1.0 阶段的资产盘活主要侧重于单个项目的价值修复，通过引入资金、优化运营等方式，使停滞的项目重新焕发生机。这个阶段的方法相对直接，但需要极强的项目判断能力和运营管理经验。进入 2.0 阶段的债务重组后，信融基石开始展现更加综合的解决方案能力，他们不仅关注单个项目的盘活，更注重整个债务结构的优化和重组。
当前的 3.0 破产重整阶段，更加适应当下的市场需求，也需要更加强大的市场、财税、法律、工程等多维度等串联、协调和处置能力。信融基石在这方面的积累，让他们能够在最复杂的局面中为客户创造价值。他们的成功证明，真正的专业主义能够在最复杂的局面中创造确定性，这也是专业主义精神的当代体现。
在能力升级的过程中，信融基石特别注重团队建设和技术投入。
他们组建了包含法律、金融、财税、房地产等各领域专家的复合型团队，并持续投入大数据分析和人工智能技术的研发。这些投入使得信融基石能够始终保持技术领先，为客户提供更加精准、高效的服务。同时，他们建立的案例库和知识管理体系，确保每一个项目的经验都能够沉淀下来，为后续项目提供参考。
结语
当潮水退去，真正的守护者不仅能帮客户守住底线，更能通过智慧与匠心，在危机的废墟上搭建起通往新生的桥梁。这正是在不确定性时代中最可贵的确定性所在，也是信融基石始终坚守的价值信念。
通过持续创新和专业深耕，信融基石正在为行业树立新的标准，展示专业服务机构在复杂经济环境中的独特价值。
转自：zaker
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