在这样的市场环境下，香飘飘即饮业务依然保持了较为稳健的增长态势。10月31日，香飘飘（603711.SH）披露2025年三季报，1-9月即饮板块实现营业收入8.33亿元，同比增长3.92%，在行业普遍低迷的背景下尤为难得。
稳健增长的背后，是香飘飘对渠道的长期深耕与精准布局。在巩固了校园与量贩零食两大核心渠道优势的基础上，香飘飘稳步拓展餐饮新兴赛道，构建起多层次、立体化的渠道布局，为长期发展注入持续动力。
核心渠道双轮驱动：筑牢即饮业务增长基本盘
作为香飘飘重点打造的“第二增长曲线”，即饮业务已连续三年实现稳健增长，形成了清晰且强劲的发展轨迹。2025年上半年，该业务迎来关键里程碑——营收占比首次超过冲泡业务，正式成长为公司的支柱业务。这离不开校园与量贩零食两大核心渠道的坚实支撑。
校园渠道作为年轻消费群体的核心聚集地，是品牌培育用户心智的关键阵地。香飘飘围绕Z世代兴趣偏好，打造“校草奶茶店”主题快闪店、赞助校园赛事等一系列活动，将产品与校园社交场景深度绑定。通过在教学楼、食堂、宿舍楼下的精准陈列，配合学生专属优惠活动，让产品触手可及，充分契合校园场景高频次、高粘性的消费特点。这些举措不仅直接拉动即时销量，更在年轻群体中建立起“青春、潮流”的品牌认知，持续积累核心客群，为即饮业务长期增长储备充足势能。
近年来量贩零食渠道蓬勃发展，成为快消品触达消费者的核心通路。香飘飘精准把握该渠道高周转、年轻客群集中、随手购的核心特征，针对性推出小规格、高性价比的定制化产品，完美适配家庭分享、办公解馋、户外出行等多元消费场景。目前，已与零食很忙、赵一鸣零食、老婆大人等头部连锁系统建立深度战略合作，终端门店覆盖超3万家，实现全国重点城市及下沉市场的广泛渗透。借助渠道的流量优势与高效周转能力，香飘飘即饮产品快速触达海量消费者，品牌曝光度与市场渗透率同步提升，成为即饮板块业绩增长的重要支柱。
稳健拓展新兴赛道：餐饮渠道开辟增长新空间
当传统渠道增长逐渐趋于平稳，香飘飘敏锐地捕捉到餐饮渠道所蕴含的巨大机遇，果断将其视为即饮业务的“新战场”。据《2025中国餐饮连锁化发展白皮书》，2024年全国餐饮渠道收入规模高达5.5万亿元，同比增长5.3%，餐饮场景下的消费需求与香飘飘即饮产品所具备的“解腻、佐餐”功能高度契合，为公司即饮业务的增长开辟了全新空间。
为精准切入餐饮消费场景，香飘飘围绕“解油、解腻、解辣、养生”四大核心诉求，打造了专属产品矩阵，包括Meco果茶、杯装冻柠茶以及红豆薏米与陈皮山楂两款纯植物养生水。这些产品不仅在功能上高度契合就餐场景，更在包装形态上实现新突破——采用透明PET包装，使内容物清晰可见，既回应了消费者对饮品“真材实料”的健康期待，也在餐饮终端构建出独特的视觉符号，显著提升品牌辨识度与消费引力。
在餐饮渠道拓展上，香飘飘积极拓展头部连锁品牌，以重点网点为核心，结合门店实际情况精准投放资源，通过场景适配与消费触达的全链路布局，稳步推进渠道落地。据了解，国庆节假期期间，Meco果茶在餐饮连锁品牌七欣天159家门店共售出9100多杯，动销亮眼，充分印证了产品与餐饮场景的高适配性。
据悉，目前香飘飘已在江阴、湖州与深圳完成初步试点，成功开拓优质餐饮网点超过300家。为有效提升终端动销，公司综合运用套餐绑定、抖音直播、促销员驻点等多元化营销手段，持续强化产品曝光与销售转化。未来，香飘飘将以现有三城为原点，逐步辐射华东、华南等全国其他重点区域。
通过对校园、量贩零食、餐饮三大渠道的梯次布局，香飘飘即饮业务将构建起多层次的增长体系。其中，餐饮渠道依托庞大的市场容量与高匹配度的消费场景，展现出良好的增长势头。随着渠道拓展的持续深入，未来有望成为学校与量贩零食渠道之外，另一重要的新增长极。这一极具前瞻性的布局，不仅为公司短期业绩提供了有力支撑，更有望在竞争激烈的茶饮市场中开辟出一条差异化道路，进一步夯实香飘飘“杯装奶茶领导者”的行业地位。
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