在国内美妆市场，“药妆”是一个充满矛盾的词汇。
一方面，因国际品牌的市场教育，消费者对其“安全、有效、专业”的特性趋之若鹜，日本药妆、法国药妆风靡一时；另一方面，国家药品监督管理局明确表态：“我国现行法规层面不存在‘药妆品’的概念”。
然而，在官方定义诞生之前的漫长岁月里，中国土地上是否就全无“药妆”的实质探索？
答案是否定的。回溯过往，我们会发现，早在国际品牌将“药妆”概念带入中国的近十年前，一场源自本土的、朴素的“药妆”实践，已在苏州悄然启航。几十年后，这样的实践以更为准确的命名成为美妆行业发展的主流方向——“转化医学”、“医研共创”。
这不仅仅是一个国民护肤品的创业故事，更是一段关于“转化医学”如何先于概念，在中国落地生根的历史。
什么是真正的“药妆”内核？
在深入这个国民护肤品的故事之前，我们必须先厘清一个核心问题：究竟什么是“药妆”？
根据行业通识，“药妆品” 泛指那些兼具化妆品功效与医学作用的一类产品，其英文名 Cosmeceutical 正是化妆品与药品二词的结合。它并非一个严格的法律类别，而是市场对一类安全、有效、专业的功能性护肤品的统称。其特点在于配方精简，针对性强，并往往有医学研发背景作为支撑。
纵观全球，药妆的发展脉络清晰可辨：
第一阶段（1970s起）： 概念源于欧美，以法国为代表。薇姿、雅漾、理肤泉等品牌，这些品牌都有自己的实验室和专业的皮肤科医生团队，与药店和医院有紧密的合作关系。
第二阶段：概念东渡，在日本得以规范与发扬。日本是唯一一个在法律层面上对药妆有明确定义的国家，将药妆分为医药部外品和化妆品两类，分别受到不同的管理规定。资生堂、花王等集团将日本的药妆发展推向高峰。
第三阶段（1990s末起）： 概念与产品进入中国，国际品牌开启市场教育。而本土品牌如云南白药、片仔癀等，也开始探索自己的路径。
这幅全球图景揭示了一个关键时间点：国际品牌大举进入中国，是在1990年代末。例如，引领“药房护肤”风潮的薇姿，于1998年才正式进入中国市场。
然而，如果我们拨开“药妆”这个舶来词藻的迷雾，直击其内核，会发现它的核心逻辑其实是一种被称为 “转化医学” 的创新模式——将基础医学的研究成果，转化为临床可用的方案或产品。
在护肤品领域，这一逻辑体现为：从临床需求出发 → 筛选经医学验证的有效成分或配方 → 转化为安全、稳定的大众护肤品。
尽管“药妆”一词是晚到的客卿，但其“从医学成果转化为日用护肤品”的“转化医学”内核，在中国早有先声。协和维E乳在1989年的诞生，正是这一内核的一次里程碑式的本土实践。它的出现，比国际品牌的市场教育，整整早了近十年。
协和维E乳的“转化医学”实践
1989年的中国，护肤品市场仍是雪花膏与蛤蜊油的天下，“药”与“妆”之间壁垒分明。也正是在这一年，物理老师郑正华与中国医学科学院皮肤病研究所联手，开启了一场意义远超乎他们当时想象的探索。
这个皮研所什么来头？它的全称是“中国医学科学院北京协和医学院皮肤病医院（研究所）”，是北京协和医学院直属的6所医院之一，与北京协和医院一样，都是国家卫健委直属医院，是国内皮肤病领域的权威机构。
90年代初，皮研所的专家们整理了140多种临床效果显著的医院制剂。这些在医院内部使用多年的制剂，其安全性和功效已在真实的诊疗场景中得到了反复确认，是名副其实“被验证过的医学成果”。
郑正华与皮研所合作的初衷，用今天的眼光看，正是搭建了一座 “转化之桥” ：从这座宝库中，筛选出适合大众日常护肤的配方，将其调整为化妆品，让更广泛的人群受益。
在上百种制剂中，第一个被选中转化的，是维生素E外用制剂。
这个选择极具代表性：
·明确的临床需求： 皮肤干燥、粗糙、季节性瘙痒，是皮肤科医生在临床中最常遇到的问题之一。
·确切的医学功效： 维生素E在临床上被广泛用于改善上述问题，效果显著，记录翔实。
·极高的安全性： 作为医院制剂，其安全标准远高于普通化妆品。
这一切，完美契合了“转化医学” “从临床需求出发” 的起点逻辑。协和维E乳的配方，不是实验室里“拍脑袋”想出来的，而是源于真实的、大量的临床病例验证。
于是，一款外观朴素的小白瓶——协和维生素E乳正式上市。它售价亲民，没有浮夸宣传，却凭借“实际使用中确实有效”的口碑，从药房这个专业阵地出发，走进了千家万户。
在1989年，中国市场上尚无“药妆”概念，更无人谈及“转化医学”。但协和维E乳以其朴素的诞生历程，准确地诠释了这一切的核心。它用事实证明了，在中国化妆品的发展史上，存在着一条不同于欧美、也先于国际品牌的本土“功效护肤”之路。 这条路的起点，正源于医学院所的实验室与临床病房。
沉寂与回响
协和维E乳率先走通了“转化医学”的路，但这个先行的拓荒者，反而在时代的浪潮中，身影逐渐模糊。
90年代末，薇姿、雅漾等品牌带着成熟的“药房护肤品”营销概念进入中国。它们有强大的资金支持，在电视、杂志上发动广告攻势，迅速占据了消费者心中“专业、科学”的心智。在那种“外国的月亮更圆”的氛围下，一个从乡镇企业起步、包装朴素的国产品牌，很难在声量上与之抗衡。
郑正华本人是技术出身，他的精力更多地投注在配方、设备和渠道上。用现在的话说，他是个“实干派”，却不擅长包装和讲述品牌故事。在那个营销开始发力的年代，这种“只做不说”的性格，让协和显得格外沉默。
渠道也限制了它的传播广度。协和最初深耕药房，这虽然保障了专业形象，但药房的消费场景是功能性的——人们是有需要才去。这与在商场专柜和电视广告中，通过营造梦想和魅力来吸引冲动消费的模式完全不同。协和因此沉淀了一批忠实用户，却难以突破圈层，成为大众瞩目的明星品牌。
当“药妆”概念在千禧年后被炒得火热时，最早实践这一理念的协和维E乳，反而被忽视。它成了一种“熟悉的陌生品”——几乎人人都用过，却少有人知晓它背后那段领先于时代的故事。
时间进入新世纪，市场环境已截然不同。郑正华的女儿郑惠在2003年接手企业时，面对的是一个被国际品牌重重包围的战场。许多曾经的国货明星被外资收购，本土品牌的生存空间被不断挤压。
但协和没有放弃最初的坚持。在郑惠的带领下，企业经历了从药店到商超的艰难渠道转型，线下网点最终超过3.5万家。更重要的是，那条始于1989年的“转化医学”之路，不仅没有被抛弃，反而在新的时代被系统化、深化了。
早期的合作模式，进化成了更为严谨的 “医研共创”体系。2021年，协和成立了科学技术专家委员会，由刘玮教授、赖维教授、周展超教授、马鹏程教授、张怀亮教授五位专国内顶尖的皮肤科教授领衔，构建了一个三级研发架构：
皮肤学教授从病理机制出发，确定研发方向；产业专家负责将学术研究转化为可量产的配方；工程师团队落地执行，确保配方在生产中的稳定性和一致性。
这个架构形成了一个完整的闭环。以协和新推出的B5精华为例，它依托“院长俱乐部”，联合了200多位皮肤科医生，构建了一个动态的临床数据池。通过实时收集患者的实际使用反馈，并结合医生的复诊评估，产品配方得以持续优化，让“转化医学”的链条变得更短、更精准。
今天，当消费者厌倦了营销噱头，开始追求成分、功效与实证时，协和三十多年的积累反而成了一种独特的底气。它的底气不在于讲出动人的故事，而在于那36年的研发积累，以及来自数千万用户的真实反馈。
在化妆品行业追逐一个又一个流行概念时，最核心、最可持续的竞争力，或许早已蕴藏在那次将医院制剂转化为日用品的朴素实践中。
市场的潮水终将退去，而基于医学的实证，永远是那块最坚硬的礁石。
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