近年来，内地科技平台正加速南下，借助成熟的数字金融能力深度参与香港市场。从虚拟银行持牌、跨境支付方案落地，到App级别的本地生态搭建，一场科技与传统金融深度融合的进程正在稳步展开。
作为全球重要金融枢纽，香港保险业长期以高度市场化、透明监管和多样化产品供给著称，行业基础稳固，为数字化探索提供了良好的土壤。与此同时，市场端的需求同样持续增长。根据香港保险业监管局公布的数据，2024年，内地访客在香港投保超过22.5万份保单，这不仅凸显了跨境财富管理与保障的活跃需求，也反映出客户对保险产品多样性的高度关注。
然而，尽管需求强劲，长期险和线下投保依然是目前的主流形态。短周期储蓄险与全流程数字化的结合，在当前市场格局中依然稀缺。对于希望在香港高效完成保障与理财配置的客户而言，这正是潜在的突破口。
科技入场，平台+保司的深度融合
今年初，万通保险与蚂蚁银行共同推出一款短期储蓄险产品---“稳得利保证回报储蓄计划”。表面上看，这是一款标准化的储蓄险：三年保障期、市场同类之最的至高4.1%保证年化收益、港币/美元保单、自助投保。但更值得关注的是，这场合作打通了目前香港为数不多可以在App内完成全流程投保的数字化路径：从产品展示到支付操作，用户无需线下接触、无需跳转/等待，全流程一站式完成。对访港客户而言，这不仅拓展了港险的投保方式与产品选择，也显著降低了时间成本和语言门槛；对本地保险行业而言，这无疑是数字化进程中一次里程碑式的落地实践。
此举也意味着，万通保险作为蚂蚁银行独家数码投保合作方，正将双方在投资能力、保险运营、智慧化等领域的能力深度整合，成为香港保险数字化转型的先锋力量之一。
不只是合作，更是行业方向的预演
从外部看，万通保险与蚂蚁银行的这场合作不过是一个特定时点、特定平台、特定机构下的业务联动。但从行业纵深来看，它实则是香港保险数字化未来发展模式的先行探索，为行业转型提供了极具价值的实践范本。
而这一创新模型的试运行，至少在三个方面给出了清晰的可行性答案：
1）产品层：短期储蓄险拓展市场层次
2024年以来，港险市场经历了一轮显著的结构调整：一方面，传统分红险的演示利率普遍下调，客户对收益预期更趋理性；另一方面，汇率波动加剧了中短期资产配置的不确定性，致使长线分红产品热度暂时回落。
而兼具确定收益与灵活周期的储蓄险产品，精准承接传统保单与纯理财产品之间的市场需求，为中产客户提供了更多样、更丰富的资产配置选择，有效拓宽了行业产品创新边界。
2）渠道层：数字投保从辅助走向主流
保险线上化并不新鲜，香港多家保险公司早已搭建数字投保入口，但始终缺乏能够在实际使用中成为“主路径”的案例。此次合作依托蚂蚁银行的原生账户体系和支付能力，将投保流程完整嵌入用户的日常理财场景，实现了从展示、身份验证到合约签署的全流程线上闭环。更重要的是，这一模式在既有中介网络和线下服务基础上，提供一种更灵活、更高效、更自助的补充选项，让客户可以更具偏好自由切换。
3）体验层：产品销售从线下延伸至场景触达
产品不再局限于“销售流程”中被推介，而是在客户理财规划、账户操作等日常场景中自然呈现，转化更顺畅。对保险公司而言，这也带来了新的思路，打破线上线下的界限，围绕产品复杂度和客户决策路径，构建灵活多元的“复合式销售模型”。
一次试验落地，一种模式成型
香港保险行业迈向数字化的征程中，从来不缺创新的构想，也不缺先进的技术储备，然而，真正稀缺的是一条切实可行、能够成功落地的实践路径。
万通保险与蚂蚁银行提供的，正是这样一个样本：他用实际操作证明了，在平台能力、产品形态与客户需求三者交汇的节点上，保险产品不仅能够实现数字化转型，更能够在市场中获得良好的转化效果。
回顾这场合作，TA意味着什么？
答案或许不止一个——
对万通保险来说，这是一次扎根于本地经验的创新拓展，是一家公司以坚实的产品研发实力、卓越的投资管理能力以及前沿的科技创新能力，顺应市场发展趋势与智能化变革需求，迈出了极具前瞻性的探索步伐；
对蚂蚁银行来说，这是一次生态体系的自然延伸，是以深厚的数据积累与精准的用户洞察，将 “理财 + 保障” 的服务理念推向新高度，让保险保障产品深度融入用户的日常金融生活场景的大胆尝试。
数字化不会改变保险的本质，但将深刻影响保险的服务方式、触达路径与生态协作逻辑。此次合作的落地与实践，正是香港保险行业在稳健基础上推进融合升级的阶段性写照。
这一次，他们稳稳迈出了香港保险数字化跃升的重要一步。
接下来，值得关注的，是怎么走更得远、更深、更广。
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