寿险新时代已经来临,“保险+康养”商业模式以及打造专业化、职业化绩优队伍成为行业共识。泰康打造全新职业健康财富规划师(HWP)乘势而升,走上发展快车道。截至2023年6月,共有291位HWP合伙人及24位HWP企业家荣耀晋升,HWP合伙人及企业家总量规模突破300人平台。HWP从绩优个人到绩优组织,迈入全新发展阶段。
HWP全新标准,拥有三重身份的全能型人才
随着健康中国战略的实施以及中国老龄化的程度不断加深,社会及百姓对于保险有了更多期待。如何布局健康和养老产业,延伸保险的价值链和服务范围,成为保险行业的新命题,也对保险代理人提出了更高的标准。HWP这一拥有三重身份的全能型人才应运而生。
越来越多的客户需要一支为能够为自己家庭提供养老、健康、财富一站式管理和服务的专业队伍,因此泰康人寿高标准打造了HWP健康财富规划师这一高标准的全新职业。在泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升的规划中,HWP是集保险顾问、全科医生、理财专家三种身份于一体,跨保险、健康养老、财富管理三大领域的崭新职业。
同时,泰康人寿还配套研发了相应出课程体系和教学资源,其研发的路径和职业标准,符合现代职业教育的基本理念,国家质量标准的制定要求,具有科学性、规范性、先进性、适应性。早在2017年,泰康集团就联合武汉大学着手健康财富规划师的资质认证。2020年1月,健康财富规划师职业正式获批国家职业资质。
2022年6月25日,《健康财富规划职业技能等级》正式发布,其中对健康财富规划师(HWP)的业务领域、职业功能、工作内容、技能要求、知识要求等,分等级作出明确规定。
多重专业技能的加持下,健康财富规划师(HWP)的含金量毋庸赘述,更能反映出新时代下对代理人的新要求。
系统化打造高端职业,全新荣誉对标国际
健康财富规划师(HWP)的高标准是为了塑造一份前途无量、令人尊敬的职业。从HWP的认证开始,泰康对标的就是国内外权威职业资质认证,希望将HWP真正打造成社会公认的高端职业。
在泰康的规划中,HWP除了保险顾问之外,还要作为客户的全科医生与理财专家,不仅为客户提供保险服务,还包括泰康的健康管理、养老规划、财富管理、法律税务、投资组合、家族传承等更加丰富的专业化服务。
纵览过去五年,泰康在探索中也逐渐形成了一套HWP的高标准体系化建设,制定了从招募、培训,再到日常经营及考试、晋升的一整套标准体系,并设置养老、保险、医疗健康、财富管理、终极关怀等多类课程,建立了覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系,坚持在诚信、合规原则的基础上进行各项认证与培训。
与此同时,在泰康成长为HWP企业家,正成为保险从业者的新浪潮。2022年泰康发布首部HWP基本法,为HWP队伍规划出清晰的职业成长与创业路径。一方面鼓励做强个人业绩,通过打造储备HWP、新锐HWP专属身份,打通职业HWP晋升通道;另一方面则鼓励做大团队,打造HWP合伙人,最后成为HWP企业家。近一年时间,HWP企业家、合伙人晋升如潮,累计晋升HWP企业家24人、HWP合伙人291人。
新赛道的耀眼明珠“HWP企业家”,是一支为高净值人群提供高素养服务的专家队伍。他们不仅能得到泰康全方位全链路的辅助支持,还拥有从业务奖金、业务分红、业务传承等量身定制的专属升级权益。其中最具特色的传承计划,客户传承确保团队稳定收益的同时,HWP企业家职位和团队可以传承给家人,让HWP成为百年企业的创始人成为现实。
泰康不仅在HWP职业成长上提供全方位服务,也为其搭建了价值观、荣誉体系。2022年,HWP俱乐部正式成立,旨在打造百年绩优荣誉,以标杆绩效及最大爱心、最高品质、知识、服务和业绩标准为客户提供全生命周期健康和财富管理综合服务的顶级行业荣誉组织。
有了基本法的助推与培养机制的加持,HWP再结合自身优势,三者相互作用使得HWP团队成员的规模和人均效能都能实现了跃升。新职业崭露锋芒,发展迅猛。截至2023年6月,泰康人寿健康财富规划师(HWP)团队已达到1.3万人,大专及以上学历占比100%,本科及以上占比近50%,45岁以下占比超过85%。
抓住风口,看准赛道,勇于挑战上限。长寿时代呼唤长寿经济,大健康产业孕育星辰大海,HWP依托泰康“保险+医养”战略的终极加持,已全面突破了代理人的传统框架,真正令保险代理人看到了一种不曾见过的发展道路,并将其推上了前所未有的职业高度。
