相关调查数据显示，无论哪一种品类，种草行为对消费者最后产生购买行为有着直接而深刻的影响。74%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周时间内完成购买。种草已经逐渐成为品牌探索营销发展的新战场，对于美妆护肤类品牌更是如此。
Funny Elves方里作为底妆品类新晋者和创新者，在消费者中快速有效的种草，成为了它在激烈的市场份额竞争中占据一席之地的重要手段。
「方里肌肤仿生实验室」实力派满足成分党
爱美之心，人皆有之。近些年，随着90后，00后对于知识的把控，为找一款适合自己的化妆产品，拿出堪比专家的精神查阅文献和实验数据。长期专研下，对烟酰胺、月桂醇、角鲨烷等等这些化学名词如数家珍……在美妆圈，有一个独属于这类人的称呼，叫“成分党”。随着成分党的崛起，也唤起消费者对于产品真正技术层面的关注。
方里作为专注研究亚洲肤质的产品，在满足不同用户底妆需求的同时，以科研含量和配方优势不断刺激感染成分党这一消费群体，方里底妆品牌与 Harvey Gedeon(哈维·格迪恩)博士共建「方里肌肤仿生实验室」，以用业界权威科学结合方里底妆美学，时刻关怀肌肤，辨别不同肌肤的真实所需，提供真正安全与持久好妆效的底妆产品。
方里肌肤仿生实验室
《方里·亚洲肤质白皮书》精准亚洲人群“对症下药”
在护肤方面，85%的肌肤问题都是由于盲目护肤造成的。美妆方面也并不例外，消费者对于自身肤质并不完全清楚，难免会出现在挑选美妆产品时盲目、跟风入手的情况。加之目前市面上欧美大牌长期位居彩妆、美容护肤类销售榜首，但欧洲肤质问题与需求与亚洲人有着较大的差异，也会出现“你所迷信的国际大牌化妆品，并不适合你的肌肤”的现象出现。
为帮助消费者认清肤质问题，让其直观了解自身肌肤状况理性“种草”，养肤底妆品牌方里Funny Elves联合言安堂、方里美国肌肤仿生实验室，针对肤质问题发行《方里·亚洲肌肤白皮书1.0》《方里·亚洲肌肤白皮书2.0》，从角质层表征、表皮与真皮部分表征、皮脂分泌、肤色、色斑、毛孔尺寸及数量密度、面部痤疮、皮肤耐受度与自愈度8个维度分析得出亚欧肤质差异。在此基础上，总结出亚欧人对底妆类产品的不同需求，为底妆类产品的研发与消费者选择提供了专业方向。方里通过差异化的精准目标人群，深度挖掘用户需求，弥补用户消费痛点，一步步成为消费者纷纷“种草”和追求的目标。
抖音等多渠道跨平台宣传，掀起“种草”热潮
现阶段，单纯依靠广告传播的时代已经过去，多渠道跨平台种草才是触达消费者最有效的方式。在日益碎片化的互联网生态中，抖音不仅成为用户规模最大的种草平台，也有着与用户多元深度交互的特点，更具有覆盖不同性别、年龄、收入和地区消费者的能力。尤其在美妆类产品的“种草”和“安利”上，抖音以短视频形式的“安利”更为直观和具体，内容也更加优质，多样：种草、心得、测评、经验等优质内容频出，这种更加精细化的“种草”模式能够让方里在电商的激烈竞争中脱颖而出。
2022年，方里位居抖音粉饼品类销售 TOP1，成为领先行业的国货底妆品牌，并获得抖音趋势新品大奖。同年，抖音平台当年销售额破亿，方里进入年度亿元抖品牌行列。除了抖音之外，方里通过线上直营/分销+线下渠道建设，私域流量及粉丝运营，快速触达消费者引爆品牌。目前已入驻天猫、抖音、京东、小红书等多个电商平台，拥有超过6500+销售据点，遍布中国境内线上、线下全渠道。
种草是用户认知品牌、决策购买、销售转换最关键的过程。种草能力强弱与品牌销量密切相关已经逐渐成为行业共识。随着人们需求的不断上升，选择的增多和市场品牌的升级发展，美妆产品之间的竞争愈加激烈。只有种草能力足够优秀的品牌，才能快速实现从产品到市场的落地营销，才能进一步拓宽消费者范畴，才能突破营销困境，在众多同类产品中脱颖而出。
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