6月13，国联水产发布晚间公告称，公司在6月12日与Public Investment Fund Asia Division [沙特主权财富基金亚洲区]（以下简称“PIF”）签订了《谅解备忘录》，公司将与PIF在国际海鲜贸易项目和全球采购业务方面进行合作，PIF对公司进行投资或融资支持，共涉及金额5.6亿美元。
公开材料显示，PIF成立于1971年，是沙特最主要的主权财富基金，也是世界上最大的主权财富基金之一，估计总资产至少有5000亿美元。
国联水产表示，本次《谅解备忘录》的签署，是公司在沙特地区进行“产业+金融”战略布局重要体现。公司拟与PIF的国际海鲜贸易项目合作，将进一步扩大公司在全球水产行业的影响力，减少采购资金对现金流的占用；公司与PIF融资合作，进一步加强公司的资金实力，缓解境外货币政策紧缩对公司境外融资影响。
全面提升国际海鲜贸易和全球采购能力 极大缓解现金流压力
据公告，本次签定的协议主要分为5亿美元的“国际海鲜贸易项目合作”和6000万美元的“贸易融资合作”两部分。
在“国际海鲜贸易项目”合作方面，双方将进行海鲜交易平台、海鲜交易所、海鲜期货、海鲜采购等合作。PIF将通过向国联水产投资或公司向PIF融资的合作方式，合作总额为5亿美元。
从合作内容可看出，“国际海鲜贸易项目”是对国联水产全球化采购能力的集中升级。当前从市场端来看，我国水产消费和水产预制菜持续火爆，对海鲜水产预制菜肴需求旺盛；但从原料端，海鲜产品上市采购时间相对集中，而且海鲜产品种类繁多，客户对具体产品的需求也各不相同，丰富的多品类采购经验对供应保障尤其重要。这为“国际海鲜贸易项目”提供了发展契机。
在采购经营上，国联水产深耕水产行业 20 余载，拥有经验丰富的采购团队，在中东、南亚、东南亚等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对“国际海鲜贸易项目”稳定运营有充分保障。
在“贸易融资合作”方面，PIF拟对公司全球采购进行融资6,000万美元。双方拟定的融资金额年化费率3%及融资贸易收益的20%。合作期限自融资首次提款之日起5年。
与沙特NAQUA良好合作是PIF支持的重要基础
据公告，国联水产之所以能获得沙特主权财富基金的投融资支持，主要是源于公司在国内水产行业和预制菜行业的龙头地位、全球化采购能力，特别是与沙特NAQUA良好合作，成为双方达成合作的互信基础。
一直以来，国联水产在对虾领域拥有包括品牌、技术、渠道和精准的生产经营控制等方面的核心竞争力。公司自2019年9月与沙特阿拉伯国家水产养殖集团NAQUA公司签署沙特南美白对虾中国市场独家合作。根据协议，国联水产将从 NAQUA 收购一半的虾。由此成为沙特虾全国经销商。双方将在中国范围内（包含香港、澳门）深度合作，打造优质的沙特虾产品供应链。
通过多年的合作，沙特南美白对虾在中国市场销量和知名度均得到大幅提升。2023年4月，公司与NAQUA公司续签南美采购协议，继续在中国市场独家代理沙特南美白虾，这将一方面有助于提升在中高端对虾市场的份额，巩固公司水产食品龙头与预制菜龙头地位；另一方面也为获得沙特阿拉伯主权财富基金PIF的青睐奠定了良好的口碑。
现金流改善+运营效率提升 看好未来经营向好趋势
近年来，国联水产在预制菜业务的推动下，基本面不断回暖、持续修复。2022全年公司总营收51.14亿，增长14.13%，归母净利亏损进一步收窄至757.68万元。其中，预制菜营收达到11.31亿，同比增加34.48％，营收占比提升至22.16％。今年一季度公司营收14.15亿，同比增33.23％；归母净利1041万，同比增加10％，业绩迎来拐点。
券商分析也指出，此次公司与PIF达成合作，将显著提升公司的资金管理水平，强化现金流。公司2023年提出将全面提升研发采购生产销售各条线的运营管理效率，加强品牌建设，快速提升预制菜产品的市场占有率，公司盈利能力大幅改善有望。随着公司扩张产能的不断兑现，看好未来经营向好趋势。
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