在全球化加速发展的当下，中国企业正积极进军国际市场，科技企业表现尤为抢眼。凭借强劲的研发能力和创新动力，中国品牌在海外崭露头角。但是，要在国际舞台长足发展，单靠技术和价格优势已不够，营销与品牌建设逐渐成为企业“出海”成败的关键因素。
技术之外，营销短板制约“出海”成败
过去十年，中国科技企业依托技术创新与性价比打开了海外市场。但随着海外竞争日益激烈，企业单靠“硬实力”已无法持续突围。
虎嗅的报道《剪草坪的欧洲中产白男，被中国公司盯上》指出，近年来大量中国出海品牌崭露头角，其创始人大多具备深厚的技术背景，团队研发能力突出。这些企业气质上像“理工男”，专注产品创新，却在营销表达和品牌包装上有所欠缺。随着企业全球布局加深，如若营销跟不上，将极大限制品牌成长空间。
“中国企业在海外营销时还有许多环节有待提升。”领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹告诉虎嗅。
虎嗅的文中提到，比如许多中国公司在内容投放时仍以产品介绍为主要形式，但更成熟的做法是通过丰富的视频、不同文案等多样化形式来突出产品卖点。这不仅能吸引更多关注，还能更有效地传达品牌信息。此外，“人员不足、预算分配不合理等也是影响中国公司海外营销效果的重要因素。”蔡晓丹说道。
比如有的公司负责海外线上投放的仅有1名员工，人力不足无法持续影响重要客户。而有的企业在制定年度预算时过于依赖上半年的销售业绩，而忽视了全年持续影响客户的重要性。
可以借鉴成熟市场中的成功经验，根据业务策略制定详细的年度计划，包括划定新兴市场、维稳成熟市场以及探索未开发市场，并根据不同国家和人群制定相应内容策略，以确保每一笔预算都能发挥最大效益。
值得肯定的是，中国科技企业正在以创新为引擎，在全球市场上加速破局。新模式新技术的涌现、大幅优化的用户体验，正推动品牌整体向中高端跃升。而唯有持续创新，并将“以用户为中心”理念贯彻于全流程，方能赢得差异化竞争，将中国品牌推向世界舞台的聚光灯下。
精准营销，领英成为品牌全球化的“加速器
随着全球化步伐加快，营销能力已成为中国企业出海的又一制胜变量。像领英这样的国际化职业社交平台，正成为中国企业链接世界、塑造品牌的重要抓手。领英拥有海量专业用户、清晰职业标签系统和精准广告工具，为中国企业提供了品牌建设和业务拓展的一体化解决方案。
首先，领英能够帮助企业精准触达海外目标人群。例如，通过数据分析与广告投放，中国企业能够高效触达潜在决策者，提升企业国际影响力。此外，领英倡导的“品牌故事叙述”，帮助中国企业从单一产品宣传转向情感链接和企业责任表达，推动品牌国际形象升级。蔡晓丹认为：“精准营销是品牌全球化的核心，应将有限资源用于最有价值的领域，提升全球品牌管理与营销效率。”
依托AI等技术，领英还可为企业自动生成定制化内容，助力内容矩阵运营。这让中国企业能高效搭建本地化社群，实现粉丝与客户的高质量增长。丰富的内容生态，也为企业积累品牌信任与用户数据提供了有力支撑。
此外，领英的数据工具能实时追踪内容传播和转化效果，助力企业动态调整营销策略，实现资源高效配置。在全球采购流程复杂和决策周期拉长的趋势下，内容创新与社交化营销已经成为企业拓展海外市场的基础能力。
2024年以来，B2B企业的采购决策越来越依赖于社交媒体。领英报告显示，75%以上国际买家会参考社交媒体品牌动态进行供应商选择，因此内容创新和品牌影响力已成为中国企业出海的关键资产。
值得关注的是，领英等平台正大力扶持B2B内容创作者，从广告分成到短视频创新，为中国品牌与全球行业KOL、意见领袖建立深度对话带来了新机遇。业内人士表示，B2B网红营销已成为增长最快的领域，有望助力中国品牌实现全球范围内的口碑传播。
以品牌力驱动中国企业“出海”新范式
现阶段，中国企业“出海”不再是技术和价格的单项竞争，更在于能否通过讲好品牌故事、精细化运营和创新内容，完成从“产品出海”到“品牌出海”的转型升级。
这对中国企业提出了新要求：一方面要持续推进技术创新和产品优化，适应各类国际市场需求；另一方面，更要利用如领英等全球化平台，将品牌故事、企业文化与本地市场深度整合，提升情感链接与品牌信任，实现差异化表达，树立国际品牌形象。
面向未来，具备全球化视野、中国特色和创新能力的企业，将通过精细化品牌管理和精准营销能力，勇立国际潮头。在数字化、智能化的赋能下，相信越来越多的中国品牌能够持续突破、成为全球市场中的亮眼典范。
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