这年头,看到国货备受消费者青睐,总有一些主打营销的品牌蹦出来蹭国货光环。
实际上他们和国货的关系主打一个一厢情愿,嘴上说着情怀,心里装的全是生意。
但人美心善气质佳,犹如天使在人间的白象是真称得上“国货之光”的称号。先是成绩,双十一个平台的榜单上,仔细看了又看,才从字缝里看出字来,密密麻麻都写满了两个字——“白象”。
天猫榜单好价榜、好评榜、新品榜、热销榜;抖音爆款榜、好评榜、人气榜,在这7个榜单中,白象全都是第一。
更不用提今年以来白象的蟹黄拌面多次全网卖断货,各路大V自来水推荐,香菜面只需略微出手,就能喜提热搜。以及白象在去年就做到了遥遥领先,2022年销售额增长近100%,实现全网销售额第一。
白象的表现让人好奇,大家都是国货,为什么只有你独领风骚?
按照官方口径来说,白象能够从流量到留量,实现长红的背后是始终和消费者站在一起。这句话翻译一下,就是从群众中来,到群众中去,怪不得白象这成绩,亮得发红。
就说前不久,白象为每一位参加亚残运会的中国运动员都发放了一万元慰问金,这种事不说大书特书,至少也值得上个新闻头条。但是白象偏不,人家专门跟体育队说保持低调就行。站在外部视角来看,其实白象这种低调也可以理解,毕竟大赛将近,不希望外界目光影响运动员比赛,而且自己做好事的出发点也不是为了出名。
所以一直到运动员自己主动说出来,大家才知道这件事,于是网友们开始自发传播,在媒体的进一步深挖中,原来白象一直以来都提倡尊重和关爱残疾人,为他们匹配合适的岗位,并且同工同酬一视同仁。
都说贵气养人,但是红透半个国货圈子的白象,似乎还是和以前一样?就比如白象的“四千四万”精神——踏遍千山万水,历尽千辛万苦,道尽千言万语,走进千家万户,从最开始的沿街叫卖,上门送面,到现在接连2季的【泡面工厂】把工厂开进商场,让人了解品质生产的全过程,变得只是形式,但是“走进千家万户”的核心精神没有变过。
这种不变和坚守,也是白象火的原因。
对于外界来说,白象的火好像平地起高楼般突然。向往成功的人更愿意接受简单的故事,他们会觉得一次出圈,一次感动,品牌就一跃成为国货之光了。
但是只有白象自己知道,情怀只是大力士,而不是全能神。
亚马逊的创始人贝佐斯,曾经问过巴菲特一个问题:“既然赚钱真像你说的那么简单,长期价值投资永远排在第一位,请问为什么那么多人赚不到钱?”
巴菲特回答说:“因为人们不愿意慢慢变富。”
白象的火,我们看见的,是一条像极了捷径的路,我们看不见的,是日复一日的笨功夫。从这个角度来说,白象的长期主义首先做对的是回归当下。流水不争先,争的是滔滔不绝,一步一步来,每一步都算数。
就单说“汤好喝”这款产品,很少有人提起,白象对“一碗好汤”背后所代表的中国味道已经探索了26年,并且自主研发、联合攻关等改进生产工艺60余项,拥有有效专利170项,生产工艺和技术水平达到国际先进。
在急于求成的当下,每个人都在努力寻找成功的捷径。而白象实现从流量到留量的长红,是背后26年专注一碗中国好面,是对企业社会责任和食品安全的坚守,是始终和消费者站在一起。
对于消费者来说,对白象的支持不仅意味着支持国货和民族企业,也是在间接支持那个纯粹、朴实且无私的社会价值;对于社会来说,白象的火证明了做好事总会被看见,无形的价值比有形的销售额更珍贵;对于国货来说,白象的默默坚守,证明了没有什么一招制敌,都是千锤百炼。
这种企业,一定要也一定会一直火下去。