为帮助众多抖音商家探索新赛道、新动向、新方向，制定有目标、有节奏的全年生意规划，“向新而生·加壹电商学苑电商大会”于近日在北京顺利举行。本次大会旨在向电商行业中的品牌机构、商家老板分享抖音电商的黄金趋势及运营策略，链接优质供应商资源，高效促进行业发展。
近些年，加壹教育在数字职业教育领域蹚出一条“科技感十足”的创业道路，先后获评为中国电商培训行业优秀机构、中国教育培训行业最具有影响力机构、中国3.15诚信品牌、中国AAA级信用企业等荣誉。并且，加壹教育顺利通过了中国人民银行审核，被授予AAA信用认证，成为电商教育行业的诚信经营示范单位、诚信供应商等AAA级信用服务企业，为电商小白学习发展奠定了良好的信用基础。
2023如何做好抖音生意？加壹电商学苑联合500位商家给出答案！
大会邀请到加壹电商学苑多位重磅实干嘉宾，围绕“2023年如何做好抖音生意”分享实操打法。同时，大会吸引到20家行业头部带货机构、500个头部品牌的高管和业务负责人参与，帮助商家链接到更多的优质达人和供应链资源。
论坛一、抖音下半场，商家黄金机会点
加壹电商学苑校长在演讲中表示，抖音下半场的黄金机会点有三个，即商城、本地生活和「抖音」+。
商城是2023年品牌商家在抖音最大的红利，做好商城的关键在于商城精细化运营、搜索关键词优化和电商带货两大分（账号口碑分和店铺体验分）。商城不是直播电商的附属品，只有优化“全域兴趣电商”时代的组织架构，才能承接新流量的汇入；商城的运营不等于多SKU的策略，爆品策略才是商城运营的利器；抖音商城不是传统货架商城，而是人与货的双向奔赴。
抖音生活服务2022年GMV同比2021年增长234倍。本地生活的市场体量巨大，抖音到店的流量红利巨大，“到家”是重磅业务。美团的核心价值是订单履约，抖音核心价值是流量营销，获客永远是商家的核心问题。演讲中，刘明军对本地生活业务提出三点发展建议和风险预判：一是营销费用往人力费用上转移，对连锁商家更友好；二是在自闭环抖音生活服务中，产品质量、OMO和私域搭建决定客户生命周期；三是到家业务更重视履约能力，即运力是核心竞争力，需要继续发展。
「抖音」+是未来发展的另一黄金机会点，主要体现在矩阵、全域和全局。矩阵直播实际上是细分人群和细分货盘的匹配，更是超级流量杠杆；电商全域的策略关键在于种草、转化和复购，打通“0-5A”人群（0：公域人群；A1：被动曝光人群；A2：浅层交互人群；A3：兴趣种草人群；A4：品牌首购人群；A5：品牌复购人群）的全链路运营；创始人或操盘手的全局意识非常重要，内容能力是1，营销是0，综合投放是助推器，快速学习精细化运营，才能拿到结果。
加壹电商学苑作为抖音电商培训的领先者，2022年服务付费学员6000+，线下集训学员1000+，服务企业级客户100+，学员好评率97%，课程NPS96%。面向未来，加壹电商学苑将会继续以教育之心做好商业赋能。
论坛二、数据视角下的抖音生意观察
数据分析师赵老师在演讲中表示，抖音图文伙伴计划是抖音流量新风口。抖音重视图文，是因为作为内容平台，它需要从内容质量和内容形式上满足用户需求。数据显示，用户对图文内容情有独钟，当前抖音图文日均观看超100亿。目前抖音已经全面进入商业化和内容迭代升级的阶段，图文相比短视频降低了创作门槛。
另外赵老师还表示，抖音下一个千亿级赛道是本地生活。旅游业复苏，助力抖音大举入局本地生活，2022年本地生活完成500亿的目标，2023年抖音本地生活目标1500亿。抖音可以基于用户的地理位置、喜好、习惯去做精准的推荐，可以把完全不同的商家定向推荐给上亿的用户。
最后，他提到，货架电商在2023年将是平台发展的核心方向之一，建议中小商家搭建好货架商城，做好抖音电商搜索。搜索场获取的流量更精准，转化率更高，将为商家撬动大量的长期精准流量。如果商家想抓住流量风口，就要及时洞悉平台的变化，提供满足需求的产品和优质服务，做好优质内容和营销触达。
论坛三、中小商家如何做一个赚钱的直播间
抖音俱乐部创始人，破亿GMV直播操盘手浩然在演讲中表示，2023年想实现赛道突围，要利用数字化工具筛选出可做的优势赛道，屏蔽掉红海赛道，寻找蓝海赛道。不存在什么赛道能不能做，而是尽可能做到门槛匹配。直播需要资金、能力、资源三者匹配，三者之中，如果其中2个都无法满足的直播公司，大概率是失败的。
2023年优势性赛道的选品标准可参考“季节性突出、人群消费走势和特征性痛点”三大特征，从客单价、利润率、退货率、视觉化、人群性、款式性六个维度为赛道匹配更精准的玩法。“短视频+直播”双频玩法的关键要素，是内容流量化，内容迭代的效率决定了破场观的效率。
论坛四、中小商家如何稳定生产爆量素材
加壹电商负责人钱程在演讲中表示，A3人群量级不同、产品的刚需程度不同、类目内容选择的差异都会影响你的素材能否起量。投放素材的目的，要么贡献完播，要么贡献转化。内容素材贡献完播，粗暴素材贡献转化。
做好千川短视频的核心要素有四点，首先要有网感，用抖音的语言做视频，味道一看就是抖音。其次音乐很重要，“前3秒留住观众，让用户看下去”才是解决不起量的根本，90%的精力要解决开头前3秒，先让用户停。然后要说人话，理解目标用户，给到消费需求场景。最后产品即内容，要对卖点进行可视觉化表达。
钱程表示，在极度内卷的当下，运营玩法已经趋同，投放也更加智能化，剩下的变量只有内容。
论坛五、如何打造快速盈利的私域团队
汪锦在演讲中表示，2023年，私域引流越来越难，产出越来越低，利润空间越来越小。
针对私域发展现状，他认为快速打造盈利的私域模型有四个要点。
①通过用户漏斗式转化设计流程，将用户从弱关系发展到强关系，再转化为忠诚客户，搭建会员体系，做好新签和复购。
②搭建优质的朋友圈和标准化的成交话术SOP，朋友圈内容“顺人性”分发。朋友圈最大的误区是我想给客户看到什么，要思考客户真正想看到什么！
③进行常态化的团队管理，“明规则、勤监察、定奖惩”，形成管理正循环。
④运用数字管理字段，通过数据反映管理，颗粒度越小，管理越精准。
最后，汪锦指出，一定要明确自身的私域战略定位，只有以始为终，在前期破圈，找到资源杠杆，才能事半功倍。
论坛六、如何通过抖音生活服务半年实现10亿曝光
宋姜在演讲中首先分享从零到一做本地生活的历程，从内容侧和直播侧拆解了10亿曝光的运营动作。
宋姜认为，长效经营、降本增效是实体商家在抖音本地生活运营的重点方向。不同的需求对应不同的战略目标，明确需求才能清晰运营策略，在抖音获得长期稳定增长。品宣以树立品牌形象、强化用户心智为主，引流以吸引更多的客流到店为主，GMV以成交正价品为主要目标。考虑自己做还是别人做，要结合成本对比、能力需求和效果好坏，以达到降本增效。
产品设计的关键点要从“能不能赚钱”、“能不能推火”、“能不能履约”三个方面考虑；内容运营要从“员工矩阵”“顾客矩阵”“关键动作”三个点思考。
2022年5月，抖音平台从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”，品牌商家也在变化的趋势中寻找新机会。但是，要在趋势的变与不变中找到确定性，仍需正视数字化经济验证下的新方向，并制定精细的全年规划。
2022年5月，抖音平台从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”，品牌商家也在变化的趋势中寻找新机会。但是，要在趋势的变与不变中找到确定性，仍需正视数字化经济验证下的新方向，并制定精细的全年规划。
随着疫情放开，2023年将是充满新机遇的一年。商业环境瞬息万变，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业。站在商业的角度看，如果我们意识不到需求的变化、创新的变化、模式的变化、资本的变化，那么2023年很有可能面临着被淘汰的命运。
站在巨人的肩上，教你如何快速做好生意，加壹电商学苑致力于提供全周期的优质服务，以教育之心做好商业赋能，携手万千奋斗者商家，拥抱变化，不断创新，成就下一个“金字招牌”。
2023年，加壹电商学苑期待与众多电商人一起，把握商城运营、本地生活、全域流量等黄金机会点，打开生意新局面，实现高效经营。
