10月8日,全球产业智库霞光智库受邀出席和君集团2023国庆全员培训。作为特邀嘉宾,霞光智库主理人何维Vivi在培训中带来了《出海十年,中国企业全球化布局与展望》主题演讲,旨在为和君集团的全体员工提供更深入的行业洞见,以推动中国本土咨询公司在全球化进程中的发展。
演讲中,何维剖析了知名出海企业的战略抉择、实际执行等多个维度,分享了中国企业全球化进程及未来趋势。她表示,在经历了起步、市场扩张、品牌建设等多个阶段后,中国企业全球化如今已来到可持续发展阶段。
如今,当中国企业处于全球聚光灯下,企业全球化成为时代发展下的必然趋势,如何在各个领域加速出海步伐成为各大公司必须应对的关键问题。
作为立足全球市场的产业智库及内容服务平台,霞光智库一直以来提供更聚焦且专业的深度内容,为中国企业全球化进程赋能。
一、制造业、数字经济等领域,中国企业遥遥领先
何维在分享中提到,疫情放开后,超六成企业有海外业务拓展计划,纷纷展现出了很强的对海外业务发展的信心。现阶段,许多中国企业也的确突出重围,成为全球市场的领先者。
通过技术创新、资金支持和本土化等方式,中国企业积极探索全球市场,在以智能硬件、汽车为代表的制造业,移动互联网、电子商务、云计算等为代表的数字经济等领域,都形成了独特的竞争优势。
在过去20年里,中国制造经历了从“代工厂”到“世界工厂”的身份转变,成为全球供应链的重要支撑。何维认为,中国制造正踏着第四次工业革命的浪潮,向中国创造、中国智造转变。
“2020年,中国首次超过德国,成为世界最大的机械设备出口国。2022年,行业出口额达到443.02亿美元,再创新纪录。”为了提高竞争力,三一重工、中联重科、徐工机械等公司每年不断在研发新品和技术创新上加大投入力度。以徐工机械为例,该公司主要的新能源机械产品有纯电动自卸式垃圾车、纯电动轮式装载机等。截至2020年底,公司累计获得授权专利5733件,其中发明专利1537件。
中国新能源汽车也正成为中国企业向海外输出“中国技术”和“中国体验”的典型代表。何维提到,无论传统车企还是以新能源汽车为代表的造车新势力,都在积极布局海外,实现弯道超车。
2021年,中国新能源汽车实现全年出口31万辆,同比增长305%;2022年增速不减,达67.9万辆,同比增长120%;2023年1~7月,中国新能源汽车出口63.6万辆,同比增长1.5倍。凭借智能化、车联网等技术领域的先发优势,中国新能源汽车在重塑全球汽车产业格局的过程中,扮演着越来越重要的角色。
何维认为,各个车企的新能源汽车出海策略,都和自身特点一脉相承。
例如比亚迪把重心放在产业链中上游的整合,技术研发和生产制造,为了在起步阶段快速铺开市场,选择了让利给合作方,将销售和售后全部交给经销商,并更倾向于和区域内实力更强的经销商合作,能一次性覆盖多个市场。
而蔚来的主要优势在于充换电体系、优质体验和服务生态,这些都是通过直营来保障,因此出海欧洲几乎复制了国内模式,选择成熟市场切入也是因为这些优势与高端市场相契合。
除了传统制造业,跨境电商与物流也正成为中国外贸的重要支持力量,并正从外贸“新业态”成为外贸“新常态”。
目前,中国跨境出口电商独立站模式发展势头强势,市场规模从2021年的1.1万亿元提升至2022年的1.4万亿元,同比增长27.3%。
其中,TikTok自2021年开启电商业务后,在许多市场一路狂飙;极兔在东南亚起家后,迅速抓住中东的窗口期,复制东南亚和中国市场的成功打法,快速扎根中东本土市场。两家公司成为电商与物流出海领域的典型案例。
互联网出海领域,中国企业也在各个赛道多点开花。
以社交娱乐为例,来自中国的音视频社交产品早已在海外占据半壁江山,除了第一款真正意义上实现全球化的中国互联网产品TikTok,Bigo Live、MICO、Yalla、Litmatch、Pokekara、StarMaker、WePlay、TopTop等产品都正在成为越来越多海外用户社交娱乐生活中不可或缺的一部分。何维表示,中国互联网企业的本地化能力为他们的全球化增速发挥了巨大作用。
以赤子城科技为例,其推出MICO、YoHo、TopTop等音视频社交产品,覆盖中东、东南亚、北美、日韩等区域市场。根据不同国家、不同文化习俗的用户需求,赤子城结合当地市场情况对产品进行了差异化创新。在泰国、越南等市场,该公司联动当地知名音乐人为其核心产品MICO创作并演唱主题曲、拍摄MV;在中东,赤子城举办了行业媒体见面会、创作者大会等活动,向外界展示产品、答疑解惑,推动当地社会对在线社交娱乐行业形成客观、积极的认知。
通过技术驱动+本地化运营,中国社交娱乐出海企业不断夯实技术壁垒,扩大全球业务版图。
二、出海品类“百花齐放”,本土化战略已成共识
在全球市场层面,何维认为,中企出海仍“剑”指亚洲,许多地区的经济快速增长、消费升级和中产阶级崛起为中国企业提供了巨大商机,其中,中东地区将继续成为“第二增长点”。
“中国多年稳居中东第一大贸易伙伴国位置,双方在能源与工业、科技产品市场互补。在这一坚实经济基础下,可以预见双方的交流合作会越来越多。同时,中国迅速上升的科技实力、发展成就和国际影响力,正吸引着越来越多的中东国家寻求合作。”
同时,何维表示,中国企业将更重视本土化和区域化战略,能否深入了解目标市场的文化、法律、消费习惯和竞争环境,实施定制化的市场策略和产品定位,将成为下阶段出海企业能否在海外成为一家“长期主义”全球化企业的关键。此外,与当地企业和合作伙伴的合作将成为中国企业扩展全球业务的重要途径。
产品层面,中国企业的出海品类将继续全面拓展,从智能硬件、电商、泛娱乐应用,拓展到消费电子、新能源汽车、园艺、宠物用品等领域更多元、附加值更高的行业。此外,出海品类呈现更垂直细分趋势。凯度《2022年中国全球化品牌50强》报告显示,中国全球化品牌上榜50强在多个品类均呈现增长,这表明中国品牌在全球取得成功的途径是多样化的。
另外,中国企业在技术创新和研发方面也取得了显著进展,并且依然在不断增加科技领域的研发投资,技术实力和创新能力逐渐提升,这使得中国企业能开发出具有颠覆性影响的高科技产品,并在全球市场上获得竞争优势。
何维认为,未来十年,出海企业将继续推出更多影响世界的高科技产品,包括人工智能(AI)、物联网(IoT)、大数据、云计算等领域的创新产品和解决方案。这些产品将在各个行业中应用,包括智能家居、智能制造、智能城市、医疗健康等。
投资层面,何维认为中国企业将更多进行双向投资与合作,不仅在海外市场寻求合作伙伴和投资机会,也吸引国际企业来华投资和合作。这将有助于推动全球经济一体化,并促进技术、资金和人才的跨国流动。
通过在技术创新、数字化转型、本土化战略和可持续发展等方面的努力,中国企业在全球市场正发挥着相比以往更重要的角色。未来十年,中国企业的全球化发展将继续呈现高速增长态势。然而,世界局势瞬息万变,利益博弈中竞争与合作并存,机遇与挑战同在。
何维提到,企业面对新的竞争格局,应当扩大视野,提高能力,把握机遇,规避风险,积极融入全球,唯有不惧风雨,方能勇敢前行,最终实现可持续的全球化成功。
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