近日，李佳琦直播带货怼网友“翻车”之后，却让一些老牌国货品牌意外走红，带来了流量和销量的暴涨。蜂花、鸿星尔克、莲花味精等老牌国货品牌纷纷在品牌直播间中推出低价套餐，吸引大批消费者的关注。
有22年历史的国民洗护品牌“拉芳”，在网友的热切期望中，紧急上架了多款79元产品套餐。一时间，“拉芳官方旗舰店”直播间的观看人数由个位数飙升至上千人，短短几天粉丝数量上涨10万，网友调侃“泼天的富贵终于轮到拉芳了”。
而这场国货“泼天的富贵”更像一场接力赛，拉芳家化旗下的专业去屑护理品牌“雨洁”也被粉丝喊话，要求上架79元套餐，直播间人数蹭蹭地上涨。
老牌国货品牌价廉物美，但过去由于不善营销，加上国外品牌营销崛起抢占了消费者心智，导致逐渐从消费者视线中淡出。如今，有越来越多的老牌国货品牌改变思路，通过创新的方式拉进与年轻人的距离，频频给消费者制造惊喜。
过去几年，拉芳家化旗下“拉芳”和“雨洁”等自主品牌保持着每年约7亿元的规模收入，今年上半年“拉芳”品牌收入同比增长19.66%，实现大幅增长。细心观察发现，“拉芳”及“雨洁”近年来在新媒体上更加接地气和年轻化，不仅树立个性鲜明形象，还通过短视频、直播等方式，利用品牌联动、达人+热点话题引流等营销方式快速吸引用户。
今年上半年“拉芳”通过“爱”定制民族精神和“拉芳创造中国秀发之美”等系列活动，进一步提升品牌知名度和美誉度；而“雨洁”联合IP种草“香氛+功效”头皮护理，塑造“雨洁”森林木香形象，获得消费者喜爱。
老牌国货品牌的翻盘逆袭，离不开跨界、年轻化等元素在营销中的催化，但本质上还需要靠产品说话。在国货不断获得消费者认可的背后，更重要的是国产品牌从产品力到品牌力的全面升级。
作为民族日化企业，拉芳家化高度重视自主创新和自有知识产权培育，逐年加大科研投入，仅2023年上半年，拉芳家化的研发投入便达到1671万元，占营业收入的4.5%。同时，拉芳家化持续构筑科研平台，积极开展技术合作，强化基础研究，先后与高校成立“博士专家工作站”、“博士后科研工作站”等合作机构，增强研发实力。
更让人动容的是，拉芳家化一直以来致力于探索研究适合中国人发质的技术，并且在研发中着重对“中国元素”、“中国特色成分”进行挖掘。为了找到能够让头发健康美丽的中国特色成分，拉芳家化携手浙江大学丝蛋白研究团队，创新性的在自然资源中发现了彩蚕茧彩丝在个人洗护中的应用。2020年，拉芳家化与浙江大学合作共建首家彩色蚕丝蛋白创新实验室，首次将天然彩色蚕茧和彩丝技术应用在头皮和头发护理产品中，实现个人洗护产品民族特色的技术创新。
为了加强民族特色中草药与化妆品的结合，开发强功效洗护发产品，2022年拉芳家化引进广东药科大学何新教授科技人才团队，联合成立“中药和精细化工融合创新科研团队”，开展以人参为代表的中国药用植物的基础和应用研究，并推出长白山人参系列产品，包括拉芳防掉防断洗发露，拉芳奢护人参精华发膜等产品。
近年来，拉芳家化不断尝试与中国元素、中国特色结合，挖掘中国文化底蕴焕发产品新机，为赢得年轻一代的喜爱做出了许多努力，而这“泼天的富贵”正是以“拉芳”为代表的老牌国货大步走入大众视野的好时机。国货老品牌正通过不断地创新技术研发，以十年如一日的坚守和高品质的质量追求拾获国人的芳心。（来源：证券市场周刊）
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