在金融服务实体经济、助力产业升级的大潮中，融资租赁行业扮演着愈发关键的角色。作为国内融资租赁的高地，截至2025年9月末，上海地区存量融资租赁公司资产总规模已超3万亿元，稳居全国第一，印证行业的巨大潜力与活力。在此背景下，港股上市公司德银天下股份有限公司（2418.HK）（后称“德银天下”或“公司”）旗下的业务板块——德银融资租赁有限公司，凭借其独特的厂商背景、深植产业的生态体系以及锐意进取的市场策略，展现出竞争实力与增长动能。
产业基因与专业能力并重，构筑产融生态基石
德银租赁是商务部和国家税务总局批准的第八批内资融资租赁试点企业，也是业内首家厂商背景的融资租赁公司。自成立以来，公司便深深植根于中国商用车产业链，主要服务于商用车各系列产品及其他主销商用车车型。截至2025年6月末，德银租赁业务覆盖中国26个省、市、自治区，新增投放金额达24.34亿元。
作为德银天下旗下的重要金融平台，德银租赁主体信用评级达AA级，在业内积累良好的信誉与口碑，曾荣获“中国商用车金融企业八强”、“十佳商用车金融服务机构”等权威荣誉，建立以商用车为核心，整合经销商、物流公司及终端客户的金融生态体系。依托集团的产业资源与数据优势，德银租赁具备得天独厚的产融协同基础。
深化渠道合作，提升市场渗透水平
德银租赁通过精准营销+产品定制+高效审批+渠道建设的组合策略，深化与经销商、战略客户的联盟，构建渠道共建、风险共担、利益共享的合作机制。
在渠道协同方面，德银租赁推行差异化政策，直击市场痛点，实现与终端销售的高效协同。近日，与陕重汽全国十佳经销商山西华源晋通的合作，不仅实现了业务增长，更建立起互信互利、合作共赢的关系。面对临汾地区新能源推广的政策利好，德银租赁联合陕重汽太原营销区量身设计自然人新能源电动车无动力车身融资产品，精准响应市场需求。该举措有力推动新能源车占比的提升(2025年起租车辆中,新能源车占比达70%），客户黏性显著增强，双方的合作关系由此得以持续深化，德银租赁已成为对方信赖的核心合作伙伴。
风控管理方面，德银租赁推行“数据驱动+司法保障”的双线风控模式，构建覆盖贷前、贷中、贷后的全流程体系。租前阶段运用大数据模型评估信用，租中通过实时监控系统跟踪车辆运营，租后建立“诉前调解+诉讼清收+执行保障”的闭环机制。近期，通过法院联动强制执行，成功扣押10台恶意逾期车辆，有效震慑违约行为，不良率维持在较低水平。
展望未来，德银天下通过德银租赁的战略布局，构筑以产业协同、专业化运营和数字化风控为核心的护城河。公司通过持续深化渠道合作、有效提升市场渗透，驱动业务增长，增强客户黏性与整体市场竞争力。随着行业向“服务实体经济、聚焦产业租赁”加速转型，德银租赁凭借其独特的厂商背景、深厚的产业根基、成熟的生态体系以及协同提速的进取战略，有望进一步巩固其市场竞争格局，为德银天下的长期价值成长注入更强金融动能。
