2025 年双十一购物季进入冲刺阶段，新中式养生赛道持续升温。天猫数据显示，95 后已成为中式养生产品核心消费群体，小包装功能性饮品表现尤为亮眼，而均瑶健康也在这场消费热潮中具有强势表现，多种产品销量位居天猫平台前列。
双十一战场：传统品类稳基盘，益生菌新品成增长先锋
尽管三季度财报数据承压，但均瑶健康在 2025 年双十一战场展现出结构性增长活力。淘宝天猫平台数据显示，双十一期间，公司产品在消费市场收获积极反馈，核心品类味动力凭借长期积累的市场口碑，持续保持稳健的消费热度。
双十一期间，传统核心品类 “味动力” 的市场竞争力进一步显现，其经典产品在细分领域表现突出，凭借对消费需求的精准把握和高性价比优势，持续获得市场认可，其中100ml*20 瓶规格的乳酸菌含乳饮料已售上万+,凭借高性价比维持稳定走量。这一表现背后是 “味动力” 作为常温乳酸菌品类领导者的硬实力支撑 —— 不仅累计畅销突破 60 亿瓶，更依托 “20 年高密度发酵技术、UHT 瞬时灭菌技术、无菌冷灌技术” 三大核心工艺构建品质壁垒，搭配 “1 个益生菌工厂 + 2 个饮品生产基地 + N 个 OEM 生产网络” 的全链路供应链体系，既保障产品稳定性，也为大规模走量提供产能支持，有效对冲了三季报中传统业务的短期承压，凸显对基础盘的拉动价值。
在 2025 年双十一消费热潮中，均瑶健康旗下新兴益生菌品类表现更为突出，成为品牌吸引消费者的核心抓手。其产品定位不仅契合 “新中式养生” 趋势，更依托丰富的品牌矩阵形成竞争优势：公司孵化的“每日博士”益生菌应用品牌近一年稳居行业 TOP3；公司构建起“口香益生菌、UE 君益生菌、纤美益生菌” 三大功能单品，以及 “每日红颜、每日睛彩、每日营养” 的每日功效系列，精准覆盖肠道健康、体态管理、女性养护、视力保护等多元需求场景。
值得注意的是，瞄准细分场景的创新产品表现亮眼。体轻松益生菌黑咖啡跻身销量第九位，将益生菌与体重管理需求结合，券后最低价仅 39 元；口腔益生菌含片则占据第七、第八两个席位，通过 12.9 元的亲民价格切入日常护理市场。
不仅如此，均瑶健康聚焦益生菌与场景化需求深度融合的创新产品，11月均瑶健康联手盒马共同打造的“J26百亿活菌青梅水”更是掀起抢购热潮。该产品于 11 月 1 日正式上线，仅凭借过硬的产品力便引爆市场，盒马全国多家门店迅速售罄。其核心竞争力源于“百亿活菌、短保冷鲜、低糖0脂”三大核心卖点：“百亿活菌”延续均瑶在益生菌领域的技术优势，夯实健康根基；“短保冷鲜”保障产品新鲜度与活性，贴合消费者对健康饮品的品质要求；“低糖0脂”则精准匹配年轻群体“无负担养生”的需求，成为健康饮品赛道的“黑马”产品。
这款联合新品的热销，不仅是均瑶健康探索饮品创新的新路径，更以“将益生菌转化为健康饮品新解法”的思路，为当前陷入同质化竞争的健康饮品行业提供了破局方向。在多数品牌仍聚焦传统配方与单一功能时，均瑶健康通过益生菌与青梅水这一经典饮品品类的创新结合，开辟出差异化赛道，引领市场下一股创新风向，与公司益生菌食品收入同比增长 60.32%的经营业绩形成强力呼应，进一步印证了新业务的市场接受度与增长潜力。
在价格策略层面，针对高端益生菌产品，均瑶健康品牌采用 “大额满减与权益抵扣结合” 的组合方式，通过阶梯式优惠降低消费门槛；同时为部分产品搭配限时秒杀与平台福利叠加机制，在保持 “TOP3 品牌” 品质定位的同时，有效提升市场接受度与销量转化效率，实现品牌价值与消费需求的平衡。
渠道转型：电商高增长，新场景布局见成效
双十一期间的产品表现，背后是均瑶健康近年来渠道转型的阶段性成果。从三季报所呈现的情况来看，公司销售模式正发生显著转变，其中电商渠道的增长势头尤为突出，呈现爆发式增长态势；线下则通过 “场景拓展 + 广度覆盖” 形成互补，目前多品类产品已上架18000 家 全国TOP 连锁药店（大参林药房、华东医药药房等），同时渗透全国头部便利店系统（可好、美宜佳、711、罗森、联华、新佳宜等），上万家门店与智能柜（中粮智站、云益智站、小 i 智能柜等）实现分销上架，构建起 “专业药房 + 便利零售 + 智能终端” 的线下立体网络。
这种布局在双十一期间形成显著协同：“味动力”品牌系列借助便利店渠道实现即时消费场景覆盖，益生菌产品通过药房渠道强化 “健康专业属性” 认知，与盒马联合推出的“J26百亿活菌青梅水”则依托盒马线下门店与线上平台的协同优势，快速触达追求新鲜健康的消费群体，再叠加线上电商的爆发式增长，既通过线上平台实现销量突破，又依托线下渠道深化品牌渗透，进一步支撑销售模式的结构性升级。
海外市场的拓展同样为公司提供增长韧性。前三季度海外渠道业务同比增长 72.20%，均瑶润盈已覆盖 80 多个国家和地区，高毛利菌粉业务获得多项国际认证，客户结构趋于稳定，成为对冲国内市场压力的重要力量。
健康饮品企业面临转型 益生菌业务扛起增长大旗
均瑶健康的双十一表现与三季报数据，折射出中国健康饮品行业的结构性机遇与企业转型的必经之路。当前，以 95 后为代表的年轻消费者推动 “新中式养生” 成为市场主流，小包装、功能性、便捷化的产品需求持续释放，而均瑶健康既凭借 “味动力” 60 亿瓶的累计销量守住传统品类基本盘，又以 “品类 TOP3” 的益生菌品牌矩阵、“J26百亿活菌青梅水” 这类跨界创新产品抢占新兴赛道，再搭配 “18000 家药店 + 上万家便利店 + 盒马等合作渠道” 的全渠道网络，精准契合行业趋势。三季报显示，其益生菌食品收入已达 2.28 亿元，占总营收比重超 20%，成为明确的增长极。
对于均瑶健康而言，今年双十一既是新业务势能的集中释放，也是检验转型成效的试金石。随着益生菌品类规模效应的逐步形成，海外市场的持续渗透以及线下场景的深度运营，新业务有望逐步对冲传统业务的压力，助力均瑶健康在全球益生菌领域实现持续领跑。
