羽绒服是一片近2000亿的红海。在这里，国际巨头俯瞰众生，本土老牌艰难转身。当市场目光习惯聚焦于这些“显赫门庭”时，高梵却一跃成为高端赛道不容忽视的新贵。
高梵的崛起，并非简单的渠道红利捕获，也不是一味的价格战奇袭。它的故事，更像是一面镜子，映照出中国消费行业在历经周期洗礼后的深刻裂变：一个从“世界工厂”向“品牌强国”转型的时代，消费者对“中国高端”的认知正在被重塑。
锚定鹅绒服，在红海中重塑用户消费认知
在羽绒服市场，国际高端品牌凭借品牌光环与先发优势，牢牢占据万元以上市场，本土品牌更多集中在三四百元平均价位段竞争，“大而不强”的问题突出。到了2018年，前十大国产羽绒服企业的市场占有率总和已从高点下滑，显露出市场竞争的白热化与国际快时尚、高端品牌涌入的冲击。2020年，品牌决定向高端市场发力，推出“黑金鹅绒服”，全面砍掉鸭绒，专注鹅绒产品线。这使得高梵主力价格带从大众市场，走向中高端市场。
彼时，消费市场仍处于一个旧秩序当中，商场的高端区域几乎清一色是外国品牌的天下，这个举动被认为是“不可思议”。但综合多份机构数据，2020年至2024年，中国羽绒服行业市场规模年均复合增长率在13%左右，2024年市场规模超2000亿元。鹅绒服作为羽绒服市场的高端细分品类，在整体羽绒服市场的占比不断扩张，并且增速可观。新的格局正在形成。
不仅是羽绒服领域，整个中国消费市场都在发生质变。高梵品牌创始人吴昆明在接受华尔街见闻采访时表示：“以前所有的高端品牌全部被国外品牌占领……但疫情过后你会发现，开始有老铺黄金了，它抢的是宝格丽、卡地亚这些奢侈品的用户”。类似的，泡泡玛特的崛起、国产电影票房的逆袭、新能源汽车对BBA市场的蚕食，都预示着一场本土品牌对高端市场的“抢滩登陆战”已然打响。
这场变革的核心驱动力，源自消费主力的代际切换与认知革命。吴昆明指出，当下市场的弄潮儿，是“85后到95后的这个阶段的年轻人”，他们普遍拥有更高的教育背景和信息获取能力，是“高认知人群”。这批“高认知用户”不再迷信权威与Logo，而是更看重产品本身的价值、品质与体验，并拥有更强的文化自信与民族认同感。他们“不会从以前叫我想要穿这件衣服去讨好别人，或者让别人认可我。到最后是靠我觉得奢养我自己最重要”。吴昆明把这归纳为“黄金走廊”。
这条黄金走廊，恰好位于传统奢侈品所代表的“高不可攀”与大众快时尚所代表的“低质低价”之间。过去，这片区域相对空白，如今却成为新锐品牌崛起的“新大陆”。这些品牌，无论是老铺黄金、理想汽车，还是高梵自身，其共同的突围逻辑是“向上我可以卷价值，向下降维打击质价比”。即以比肩甚至超越奢侈品的品质与价值感，通过更高效的供应链与更直接的用户链接，实现对目标客群的精准触达。
羽绒服行业亦然，消费者对羽绒制品的需求早已超越单纯保暖，开始向设计、品质、科技含量等综合属性延伸，中高端市场的巨大空缺为具备实力的破局者敞开了大门。
高梵也在这样的行业重构与消费升级的交汇点上，敏锐地捕捉到了属于自己的时代机遇。
2024年，高梵成为首个登上巴黎时装周的中国鹅绒服品牌
“世界选材”和“中国工艺”下的黑金奢品新标准
高梵聚焦于鹅绒服这一垂直品类，不断强化“以世界选材和中国工艺打造值得信赖的黑金标准鹅绒服”的品牌定位。对于高梵而言，黑金并非是某一种颜色或某款产品、系列，而是内外兼修，方成黑金的匠心姿态。黑金，早已融入高梵的品牌基因。
“世界选材”是高梵黑金鹅绒服品质的基石。高梵专注全球五大极寒地区的顶级“飞天鹅绒”资源，构建了从700+到850+的蓬松度等级体系，此外，高梵还在匈牙利打造了专属鹅绒基地，其匈牙利鹅绒进口量在2024年位列中国第一。吴昆明解释，鹅绒在“无异味”、体感舒适度等方面远胜鸭绒，更能满足鼻炎等敏感人群的需求。
除了核心的鹅绒，缝制工艺上则体现了全球供应链的集成创新：其缝纫线采用汽车安全气囊都在使用的英国高士线，缝纫针则来自德国百年品牌蓝狮集团，再结合源自深层矿石练就的黑石面料，共同构成了高梵产品的品质基础。
“中国工艺”则代表了品牌的创新引擎。高梵整合了三大奢研中心，汇聚了前Dior、Moncler等品牌的顶尖设计资源，形成东西方融合的研发体系，并结合高定设计与中国传统非遗工艺，完美展现东方美学的时尚魅力。据称，高梵已获得185项核心发明专利，涵盖了从面料到缝制等多个方面，位居行业专利发明数量第一。
访谈中，高梵品牌创始人吴昆明指出，为了解决轻薄羽绒服的跑绒问题，他们会和供应商一起研究针、线、面料的配合方案，这种深度合作是中国很多供应商所欠缺的。这些专利技术不仅提升了产品的性能，也赋予了品牌更强的竞争壁垒。
高梵“飞天鹅绒&飞天绒皇”匈牙利鹅绒基地
高梵自首款黑金鹅绒服诞生后，就全面砍掉了非鹅绒产品线。这种战略决策并非易事，意味着放弃一些短期利益以换取长期的品牌优势。然而，正是这样的断舍离，让高梵能够在消费者心中建立起清晰而深刻的品牌形象——提到鹅绒服，人们首先想到的就是高梵。品牌的黑金鹅绒服从1.0到5.0持续迭代，通过集中资源开发“黑金泡芙”、“高梵风壳”、“未来羊毛”、以及今年推出即热卖的“羊毛轻壳“和”云锦系列”等产品，不仅提升了品牌辨识度，还有效地抵御了市场竞争中的模仿者。
高梵深知，在竞争激烈的服装行业，产品力是品牌立足之本。为此，高梵相信“世界选材”、“中国工艺”是其核心竞争力，并以此打造“值得信赖的黑金标准鹅绒服”。
吴昆明和他执掌下的高梵，在行业普遍的焦虑与迷茫中，洞察到了一条隐秘的“黄金走廊”，又凭借着对产品主义的极致追求和对用户心智的精准拿捏，在看似饱和的市场中开辟出一条属于自己的“黑金之路”。这不仅是高梵一家的商业兵法，更是当下中国品牌突围与进化的一份生动注脚。
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