在高端医疗装备国产替代的浪潮中，宁波健信超导科技股份有限公司凭借深耕磁共振成像（MRI）核心部件领域的深厚积淀，即将迎来科创板上市审核的关键节点。作为全球 MRI 行业排名第一的超导磁体独立供应商，健信超导以 “技术驱动、客户绑定、全球布局” 为核心的经营模式，不仅构筑了企业的核心竞争力，更推动其成功切入富士胶片、GE 医疗等头部整机厂商供应链，成为国产高端医疗核心部件领域的标杆企业。
业务定位：聚焦 MRI 核心部件，筑牢产业基石
自 2013 年成立以来，健信超导始终聚焦 MRI 设备核心部件的研发与生产，形成了以超导磁体为核心，永磁体、梯度线圈协同发展的产品矩阵，三大类产品占据 MRI 设备核心部件成本的 50%，是决定设备成像质量的关键环节。公司产品覆盖 1.5T 零挥发超导磁体、1.5T 无液氦超导磁体、3.0T 零挥发超导磁体等全系列型号，其中永磁体产品以 61% 的市占率稳居全球第一，展现出强大的市场竞争力。
这种聚焦核心部件的业务定位，既规避了与整机厂商的直接竞争，又依托 MRI 设备市场的增长实现稳步发展。2022 年至 2024 年，公司超导磁体产品分别创收 1.82 亿元、2.63 亿元和 2.63 亿元，占总营收比例保持在 5 至 6 成，成为公司稳定的收入支柱。
生产模式：柔性制造适配，严控质量标准
公司采用 “订单驱动 + 合理备货” 的生产模式，兼顾交付效率与库存平衡。针对超导磁体定制化程度高、生产周期长的特点，建立了柔性生产线，可根据客户订单参数快速调整生产流程，满足不同型号、不同性能要求的产品制造需求。同时，为应对头部客户的批量采购需求，公司会根据历史销售数据及客户需求预测进行合理备货，2024 年末存货账面价值达 3.19 亿元，确保核心客户的及时供应。
在生产管理上，公司建立了全流程质量控制体系，从原材料入库到成品出厂设置多道检测环节，严格遵循 ISO9001 质量管理体系及医疗器械行业标准。凭借严苛的质量管控，公司产品通过欧盟 CE、美国 FDA 等国际认证，为进入全球市场奠定了坚实基础。
销售模式：直销绑定核心，全球布局拓市
健信超导采用 “直销为主、聚焦核心客户” 的销售模式，通过深度绑定头部整机厂商实现稳定增长。公司直接与下游 MRI 整机厂商对接，建立长期战略合作关系，2022 年至 2024 年，前五大客户销售额占比分别达 73.75%、76.68% 与 79.62%，其中富士胶片作为第一大客户，三年累计贡献销售额 5.04 亿元，成为公司最核心的合作伙伴。
这种紧密的客户合作关系源于股权与业务的深度绑定。公司与富士胶片合资成立苏州柏尔特公司，GE 医疗通过子公司持有公司 3.10% 股权，形成了 “利益共享、风险共担” 的合作格局。同时，公司积极拓展全球市场，在印度、意大利设立交付中心，产品远销欧美日及新兴市场，2024 年海外销售占比超 50%，构建了国内外协同发展的市场格局。在销售策略上，公司采取 “以量换价” 模式，通过扩大销量实现规模效应，在保持合理毛利的同时提升市场份额。
供应链模式：全球采购保障，严控成本风险
在采购端，公司建立了 “全球化采购 + 核心供应商锁定” 的供应链模式，确保原材料稳定供应。超导磁体生产所需的超导材料、特种钢材等核心原材料，主要从国内外知名供应商采购，并与多家供应商签订长期供货协议，保障原材料的质量稳定性与供应及时性。
针对原材料价格波动风险，公司通过建立战略储备、签订长期定价协议等方式进行管控，有效降低成本波动对盈利能力的影响。2022 年至 2024 年，公司超导磁体单位成本稳定在 80 万元左右，成本控制能力显著优于行业平均水平。这种稳健的供应链管理模式，为公司柔性生产与全球销售提供了有力支撑。
结语
健信超导以聚焦核心部件的业务定位为基础，通过自主创新的研发模式、柔性高效的生产模式、深度绑定的销售模式及稳定可控的供应链模式，构建了独具特色的经营体系。这种经营模式既契合高端医疗核心部件的行业特性，又充分发挥了公司的技术与客户优势。随着科创板上市进程的推进，健信超导将进一步优化经营模式，深化与全球头部整机厂商的合作，在国产高端医疗装备替代的浪潮中持续领跑，为全球 MRI 设备产业发展注入中国力量。
