在利率中枢持续下移、资本市场不断变化的当下，中国证券资管行业正经历一场结构性重塑。当头部机构凭借资源禀赋构筑规模壁垒时，一家区域型券商的资管业务却以黑马之姿闯入行业视野——财达证券资产管理业务用三年时间完成从区域券商到全国特色资管机构的蜕变，净收入同比增幅在收入过亿的券商里，更是连续三年位列行业第一，其“精耕主义”发展路径为行业转型提供了新范式。
从财达证券2024年业务结构来看，增幅最大的为资产管理业务，营业收入同比增幅92.72%，资产管理业务犹如一匹黑马，以稳健的速度不断成长，成为推动财达证券业绩增长的重要引擎。
根据同花顺iFinD的数据显示，2022年至2024年，47家上市券商中，资管业务手续费及佣金净收入连续2年复合增长率超过10%的上市券商只有5家，其中，财达证券资管业务手续费及佣金净收入连续两年复合增长率53.07%，在行业中排名前三。
过去三年财达证券资管业务持续深耕主动管理，资管业务对财达证券整体业绩的拉动作用日益凸显。2022年至2024年资产管理营业收入分别为1.05亿元、1.69亿元、3.26亿元，连续两年复合增长率48.59%；2022年至2024年资管业务手续费及佣金净收入分别为0.53亿元、1.30亿元、2.87亿元，连续两年复合增长率53.07%；2024年资产管理业务资产管理总规模达349.45亿元；资管业务行业排名由60余名提升至行业前30；2024年产品发行备案数量位居行业第9名；以上数据体现了财达证券资产管理业务在近年来实现了跨越式发展，不仅在营收规模和主动管理能力上实现了翻倍式增长，行业地位也得到显著提升，产品发行能力更是跻身行业前列，展现出强劲的增长动能和行业竞争力。
一、战略定力：在混沌中锚定主动管理航向
当行业深陷“去通道化”转型阵痛时，财达资管展现出罕见的战略定力。根据年报显示，公司设立资产管理业务委员会，负责统筹资产管理业务的战略规划与执行工作，下设六大职能部门协同配合。公司资产管理业务聚焦主动管理方向，围绕金融服务实体经济和居民财富管理需求，着力构建矩阵式产品布局，推进投研体系一体化建设，完善多元化客户服务网络，强化专业团队支撑能力。这种顶层设计下的垂直穿透管理，使其在2023年行业寒冬中实现主动管理规模逆势增长121.52%，更在2024年延续稳健增长态势，超75%的固收类产品年化收益稳居行业前三分之一分位。
区别于部分机构“规模至上”的粗放式扩张，财达资管选择了一条更难却更可持续的道路：2024年新发产品数量跻身行业前10，集合资产管理计划占比为92%，通过“差异化、专业化、特色化”产品矩阵，在短周期理财、纯债策略、权益增强等领域形成集群效应。其“睿达”“尊享”“鑫享”三大产品系列，凭借30%产品跻身行业前10%的业绩表现，验证了精准客群定位与策略有效性。
二、人才突围：专业化团队的破局之道
在人才密度决定业务高度的资管行业，财达资管走出了一条特色人才战略。由行业最年轻高管之一康云龙领衔的管理团队，根据协会注册信息显示，其于2022年4月加盟财达证券任副总经理，带来专业化和开放包容的组织文化。根据新浪财经相关新闻报告显示，核心成员曾创造将中航证券资管排名从80+提升至行业29名的战绩，在艰难的券商资管行业并不多见,亮眼的成绩获得了业内的持续关注，如今这套被验证过的方法论正在财达证券复刻。2024年年报展示本年度资产管理业务获得多个行业奖项，包括中国证券报“2024年度集合资管计划金牛奖”、证券时报“中国证券业固收团队君鼎奖”与“固收资管计划君鼎奖”、东方财富风云榜“创新服务券商资管风云奖”，以及财联社“券商创新资管计划优秀案例金榛子奖”，资管团队业务专业能力获得市场认可。
公司提倡价值导向原则，尊重专业人才、注重绩效结果、强调团队竞争力的核心价值观相匹配。公司通过市场化招聘，致力于发掘和激励优秀人才，推动业务拓展，保证关键专业岗位骨干人员的稳定和职业发展。通过"德才兼备"的选育体系，打造出一支兼具宏观视野与落地能力的投研铁军，其债券投资收益率持续跑赢市场基准。
三、区域深耕：从地方经济血脉中汲取养分
作为河北金融旗舰企业，财达资管将属地资源优势转化为差异化竞争力，持续深耕河北，挖掘优质资产，助力提升河北资产市场影响力。2024年，财达资管持续投资河北本地资产，助力地方企业拓展融资渠道，优化融资成本。这种"扎根区域、服务实体"的战略选择，使量化策略与区域产业升级形成共振，资管产品在新基建、高端制造等领域的布局，展现出金融与实体经济深度融合的样本价值。
四、服务客户：做负责人且有温度的管理人
在资产管理行业深耕细作的财达资管，始终将“以客户为中心”的理念融入发展血脉。面对投资者多元化的需求，公司依托严谨的投资研究体系和追求稳健净值表现的投资策略，致力于成为“负责任且有温度的管理人”，持续回馈投资者的信任。
过去一年，财达资管在践行金融“五篇大文章”、推动新质生产力发展方面展现出积极作为。市场观察注意到，2024年，其在多个维度取得了显著进展：行业排名持续攀升，服务实体经济的效能不断深化，客户服务体系实现优化升级，产品创新亦亮点频出。这延续了公司自2023年以来的良好发展势头，其产品投资业绩在市场中表现突出，逐步形成了具有辨识度的品牌特色。
目前，财达资管已构建起层次清晰的产品矩阵，以固收类产品为核心基石，同时全面覆盖FOF、权益及混合类等多种策略。这一布局精准匹配了不同风险偏好投资者的资产配置需求，有效满足了市场的多元化诉求，也为其在竞争激烈的资管行业中持续提升核心竞争力奠定了坚实基础。
五、行业启示：中小机构的突围范式
当行业聚焦头部机构动向时，财达资管用三年时间完成行业排名三级跳（跃升至第29名），其逆袭路径揭示了中小券商的破局密码：在红海市场中寻找差异化定位，用科技重构生产力，以人才激活组织，最终实现从区域深耕到全国布局的跨越。这种“精耕主义”发展模式以及聚焦专业的团队精神，或许正是行业转型升级最需要的活水。
（注：本文数据及表述均基于公开信息及行业观察，力求以第三方视角呈现机构发展特征，不构成任何投资建议。）
