女鞋品牌达芙妮（DAPHNE）近期动作频频，五月官宣知名艺人宋茜成为品牌全球代言人，并同步释出“Reborn In Time 自在新生”主题大片。这一系列组合拳全方位强化了达芙妮的品牌形象，让品牌年轻化转型战略得以高效落地，在竞争激烈的女鞋市场中脱颖而出。
作为历经30余年发展的国民品牌，如何通过焕新重塑品牌生命力？为此，记者专访达芙妮执行董事兼首席运营官王俊刚，深入拆解达芙妮在流量时代与消费变革中的增长逻辑。
记者：此次官宣宋茜为全球代言人后，相关话题迅速登上社交媒体热搜并引发粉丝高度互动。这些现象级反馈是否符合品牌预期？
王俊刚：宋茜作为国民度高、形象时尚的艺人，粉丝受众广泛且在演艺、时尚领域有较强的影响力。合作筹备时，我们就对她能为品牌带来的曝光与话题热度有一定的预判。实际官宣后，相关话题迅速登上热搜，互动规模也超过预期，使达芙妮再次获得大量公众关注。同时，宋茜“勇敢、自信”的形象，与达芙妮品牌理念非常契合，精准传递了品牌精神内核。
从市场反馈来看，官宣后达芙妮社交账号与粉丝高频互动，拉近了与消费者的距离。宋茜同款的德训鞋、芭蕾小白鞋等新品销量大幅提升，切实推动了销售转化。
记者：宋茜“自在感”与“生命力”的个人特质，如何精准匹配达芙妮“Reborn with Daphne”的新主张？选择宋茜的核心考量因素是什么？为何在2025年关键节点启动全球代言人计划？
王俊刚：宋茜在公众视野中呈现的“自在感”与“生命力”，与达芙妮历经转型后“从容新生、突破自我”的精神内核十分契合。而她所展现的自在勇敢的女性力量，又与达芙妮所倡导的“鼓励女性勇敢做自己”的品牌精神精准匹配，能够有效传递品牌全新形象。
宋茜国民知名度高、形象时尚且粉丝受众广，此次代言人官宣，是达芙妮连续三年盈利后重新回归大众视野的关键动作，我们希望能够借此进一步提升品牌的知名度和美誉度，吸引更广泛的消费群体，尤其是年轻消费者，实现品牌业绩的进一步增长。
记者：达芙妮近年来进行了一系列品牌焕新动作，已实现连续三年盈利增长，请问增长的逻辑是什么？
王俊刚：增长主要基于达芙妮品牌的国民基因和我们的模式创新。达芙妮品牌在中国消费者心中拥有广泛的国民认知度，这是模式成功的先决条件。2020年底，我们基于30余年积累的品牌资产，开始转型“强管控品牌授权”模式，对品牌资产进行价值重塑，而非从零开始。区别于传统品牌授权，我们创新建立“强管控-深赋能”体系，实现品牌方与代理商的共赢。我们直接掌控供应链管理与电商价格体系，从源头保障商品品质与渠道竞争力，通过统一管控品牌定位、视觉形象及电商全域营销活动管理，确保品牌调性高度一致，避免授权模式下常见的品牌稀释风险。
品牌层面，达芙妮通过签约宋茜、赵昭仪等年轻代言人重塑形象，推出“云软系列”商品，强化舒适定位，契合当下消费者对鞋履的核心需求。
渠道层面，我们巩固天猫、唯品会、京东等传统电商阵地，维持品牌在主流线上市场的影响力，并大力开拓抖音、拼多多等新兴电商平台，收获大量新兴流量。此外，积极利用小红书、得物等社交媒体，通过短视频、KOL合作吸引年轻客群。
同时我们孵化的先锋设计子品牌“DAPHNE.LAB”，与设计师品牌、新锐艺术家联名，借力国际时装周联名商品触达更多的消费者。
记者：在2025年消费者情绪谨慎且价格敏感的市场环境下，达芙妮如何通过渠道策略平衡市场需求与长期增长？
王俊刚：随着电商占社会零售总额的比例持续提升，公司将持续积极拓展电商渠道，把握活跃的在线零售市场。通过精准监测流量趋势，公司将积极拓展电商平台上的不同细分市场，以扩大品牌覆盖范围。
虽然短期消费者信心依然疲软，我们长期依然看好中国零售市场，依旧采取积极且审慎态度部署线下加盟零售网络扩张，按不断变化的宏观经济环境、零售市场格局以及门店绩效进行策略调整。
记者：面对女鞋市场新兴品牌在设计创新与快速反应能力上的竞争压力，达芙妮具体采取了哪些应对策略？此外，“DAPHNE.LAB”线下门店实现规模化复制的可行性如何，品牌在这方面有哪些考量？
王俊刚：达芙妮始终视原创性为核心价值，子品牌“DAPHNE.LAB”通过风格鲜明的原创设计成功收获了不少新世代消费者的喜爱。同时，我们保持着与新锐设计师、艺术家的联动，2024年推出“浪漫怪咖”联名系列、与中国设计师品牌联名登上巴黎时装周官方日程，借助各方创意力量，不断推陈出新，以独特设计在市场中占据一席之地。在快速反应能力上，我们积极投入营销资源，优化供应链体系，实现工作流程数字化以及大体量发货流程的统一整合，提升效率的同时严格把控品质。这使得我们能够快速响应市场需求，及时将创新设计转化为产品推向市场。
关于“DAPHNE.LAB”线下门店的规模化复制，具有一定的可行性。一方面，我们已在电商领域取得良好销售业绩，培养了一批忠实客户群，市场接受度较高，为门店复制提供了消费基础。另一方面，我们在非传统型购物中心开设的快闪店取得了理想单位坪效，成功吸引了年轻消费群体，积累了线下高概念门店运营经验。当然，规模化复制也面临着成本投入、运营管理、品牌一致性维护等挑战，需在多方面谨慎规划。
记者：在您看来，达芙妮如何通过自身的转型实践，为行业乃至更广泛的传统品牌，提供穿越周期的“生命力”样本？品牌追求的终极价值，除了商业增长，是否也包含了对消费者生活方式或社会价值的某种引领？
王俊刚：达芙妮的蜕变与重生绝非依赖情怀，而是以“创造用户价值”为原点重构品牌与消费者之间的关系。达芙妮是“陪伴女性走得更自在”的亲密好友，DAPHNE.LAB则是以“Dare to be就敢”价值观去激发女性敢于突破的灵感缪斯。DAPHNE.LAB的创新已经探索出了一条“老树发新芽”的可复制路径。未来，达芙妮会持续通过内容创新与形象升级，去拥抱更多年轻的消费群体，持续焕发新的活力。与女性共同成长，让她们在步履间感受自由与力量，这才是达芙妮从“重生”走向“引领”的使命。
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