开创黄金直播新局面,周大生以GMV1亿的亮眼成绩为第二届品牌年度盛典做了一个完美收官。1月24日,周大生和淘宝坐拥千万粉丝的头部直播间蜜蜂惊喜社,来了次梦幻联动!此次直播从直播选品、直播内容形式、直播效果呈现都进行了深度创新与变革!
打造高竞值产品力 达播模式开拓创新高
“都是上万块的产品,竟然上一件卖完一件”这是这场超级黄金节直播过程中最多的感叹!
“达播”一直是很多品牌做增长的主要路径,但一直以达人主题专场搭配品牌适配单品的形式在做。周大生此次和蜜蜂惊喜社的专场合作,把品牌质感、达播新形式都发挥的淋漓尽致。把线上一直不敢触碰的“高客单”产品做到了,上线即售罄!整个行业都对达播又刷新了认知!
整场直播以产品力更强的高客单单品、艺术IP款、工艺创新款作为主力产品,以专业的讲解与渗透,做出了行业新突破。周大生用这场直播证明,无论是产品还是场景,直播间价值感的营造其实远比现在流行在各大直播间的“全网最低价”更有效,也更重要。
多形式打造沉浸式消费新体验 领跑行业直播新思路
此次周大生X蜜蜂惊喜社的直播,除了选品模式的创新,在直播形式上也是丰富多样:当家主播多多直通水贝,和周大生设计师一起,通过溯源直播,带领粉丝沉浸式体验黄金之都的耀眼,感受黄金工艺锻造魅力;打破常规”321“式的带货模式,采用电影级《繁花》质感的置景,打造高奢直播间氛围,并结合珠宝知识的解读,真正的让直播成为价值输出的窗口。
“直播不仅是销售场,也是品牌场”这是周大生始终的内在要求,只有将直播电商从流量收割转变为价值枢纽,将低价促销转变为内容深耕,才能长线赋能珠宝销售。
在此次品牌年度盛典中,周大生不仅是开创了品牌达播新模式,更是以多样的内容形式,来诠释品牌价值主张“为爱而生”。
打造品牌年度盛典IP,线上线下全域爆发
此次专场直播是周大生品牌年度盛典的一环,据悉,今年是第二届。随着周大生在各电商线上平台成熟布局,今年的品牌年度盛典的第一个小高潮是在抖音、天猫、视频号三大平台实现同步开播,并且与品牌代言人任嘉伦深度链接,在直播场景和内容设定上牢牢锁定“为爱而生”品牌价值主张。盛典当天,三大平台直播间1小时互动次数突破300万,视频号荣登珠宝行业榜单TOP1,抖音直播间增粉14万+,直播1小时GMV更是再创新高,彰显了周大生强大的品牌影响力。
在后疫情时代,短期内全球宏观经济下行,消费者的阶段性需求也发生了转变,其对于社交体验的需求日益增强,而周大生深刻洞察消费者观念的转变,巧妙利用线上线下渠道结合,联动全国10城10家标杆门店超级大屏进行任嘉伦门店打卡计划、线下直播转播等活动,为品牌年度盛典增加了互动性。
此次盛典中,周大生在内容上还围绕4个产品系列,将其赋予情感价值,鲜活的塑造了快乐色彩、浪漫形状、真挚语言和千年文化传承四重维度,深度解读了为爱而生理念。在营销故事线上,更是打破了以往单维度、单次元的故事营销线,通过AI世界的对话,上演了一场虚实共生的AI世界寻觅真爱的精彩内容。除了以上有创意的故事营销外,在场景创新上周大生也从不落后,在舞美设计上采用270度沉浸式大屏,完美呈现出创意激光舞、特色敦煌舞蹈秀和独具东方韵美的敦煌走秀舞台,用创新的场景给消费者带来了一场令人印象深刻的视觉盛宴。
这些创新创意举措的背后,不仅深刻的展示了周大生始终坚持“优质内容、创意表达”的品牌营销理念,还展现了周大生积极适应科技市场变化、满足消费者体验需求的不懈努力和创新精神。
通过以上创新达播、内容营销和全域产品种草等品牌营销策略布局,展现了周大生一直坚持在深刻洞察消费市场趋势的基础上,用多视角、多圈层、能触动消费者的内容去深度传达“为爱而生”品牌理念,赋能销售提升,开创黄金直播新局面,实现品销协同。
周大生品牌年度盛典,不仅在达播形式上开创了行业直播的新思路,更秉持“为爱而生”的品牌理念,多视野创新了珠宝界的营销新模式。在互联网加剧竞争的今天,周大生将继续坚持给用户提供优质产品,不断产出优质内容,让消费者在产品的选择上更简单。最后,在这个快速发展的时代,周大生将始终坚持为爱而生品牌初心,以饰释情,以匠心精神和创新思维,为消费者带来更多美好的爱与感动。