近年来,家居照明风格趋向多元化,单灯智能已不能满足消费者需求,全屋智能照明概念迅速流行。随之而来的是,照明品牌企业越来越重视线下门店终端的服务体系,同时以智能化技术+智能照明设计相结合,打造更智能、更舒适的全案光环境成为行业发展共识。
近日,全屋智能照明行业“新晋黑马”思码光与酷家乐在厦门举办战略签约仪式。作为全球知名照明企业木林森集团和欧洲TOP3智能家居领军品牌Calex参投成立的智能照明品牌,思码光牵手云设计软件,这无疑是全屋智能照明领域极具标杆意义的数字化合作。
双方合作后,将围绕全链路数字化、终端服务体系打造、全渠道创新营销等方面,展开数字化探索和实践。思码光总经理郜盛夏、酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽作为双方企业代表,出席了签约仪式。
左起,思码光总经理郜盛夏、酷家乐全屋智能事业部总经理董津泽
“选择酷家乐的原因,是我们关注到了消费者对于照明场景‘所见即所得’的需求。”郜盛夏在签约仪式上表示,行业目前提供的效果图大多只有白天,且缺乏灯光场景效果。而传统的Dialux软件,使用门槛高、建模复杂。行业亟待像酷家乐这样高效率的专业智能照明设计软件。“未来照明产品服务的方向一定是整体化解决方案,照明企业需要通过展示灯光设计场景来提供价值。”
思码光2021年成立,起步时间虽晚,但凭借经验丰富的创始团队——曾任美国GE照明中国合资公司、丹麦Nordlux照明集团和阳光照明等企业的董事会和高管成员,思码光很快在市场上立住了脚跟,并且展现了其前瞻谋划。2021年,思码光通过国家高新技术企业认定;2023年,进入福建省专精特新企业名列,如今已经是集设计、研发、制造、生产等多项功能于一体,拥有完整供应链的现代企业。
2023年7月,思码光亮相中国建博会(广州),并宣布锚定全屋智能照明赛道,发布“智慧自然光环境”系列产品。在全屋智能照明业务方面,结合氛围照明与节律照明,思码光通过“淡彩光环境”科技重现全球经典美景动态光色,“模拟太阳光”在室内空间复刻24小时自然光照,目的在于为空间居住者带来情绪调节与健康改善。
入局全屋智能战略,意味着业务模式需要从原先的单品销售向整体解决方案转型,更具体地说,有两个变化:产品业态,从卖硬件转型为卖服务;门店定位,从功能性展示门店转型为沉浸体验式展示门店。为了顺利落地全屋智能战略,思码光将全链路服务作为核心竞争力,进行投入和布局。
借助酷家乐Koolight智能照明解决方案,思码光将有效提升设计师的工作效率,不仅可以快速将产品导入点位布点图上,把用户需求转换为可视的效果图,还可以一键生成报价单。同时,门店销售经过酷家乐工具和设计营销培训,导购型销售也初步具备设计能力,可以转型有亲和力的灯光设计顾问。
思码光设计渲染图
在思码光的规划中,消费者进店后,不再是单调的问答式谈话,而是借助灯光设计顾问调试出个人偏好的色温和亮度,并且生成互动的情景展示,以此作为消费决策依据。企业门店则可以通过在线设计方案的浏览量,获悉产品欢迎度和客户成交意愿,将原来只能面谈且周期较长的销售过程,变成线上线下同步,借助碎片化时间实现高粘性跟进。“这个过程中,酷家乐将是最佳的设计营销工具和报价工具。”郜盛夏说。
“我们对行业全屋智能照明趋势的判断与思码光不谋而合。匹配产品设计力的场景服务,将是贯穿全屋智能体系的核心关键词。”董津泽表示,酷家乐Koolight智能照明解决方案,将为思码光提供一站式智能照明设计支持,加速提升思码光的用户服务力和市场竞争力,最终助力推进思码光在全国范围内的全屋智能业务部署。
“我们已经与多个城市的经销商达成合作,他们也期待进行基于设计软件的智能转型。”郜盛夏说。
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