日前，抖音电商新增《违规玩法：憋单实施细则》，将直播憋单列为违规玩法，8月31日起正式施行。这意味着，抖音正在进一步完善直播带货机制。
在自然流量增长放缓和平台审核机制更为严格的态势之下，如何持续获得流量增量，并转化为留量和销量，实现长效机制，成为众多品牌企业亟待解决的问题之一。
直播带货规则转变，比拼后端是关键
自2016年部分电商平台开始上线直播购物功能后，直播带货一路高歌猛进。据统计，从2016年到2019年，直播电商年均市场规模增速均保持在200%以上。尤其是2019年，行业进入蓬勃发展的爆发期，涌现大批头部主播，被誉为直播带货元年。到了2020年，直播带货成为最大的风口之一，明星、网红、达人、企业家等纷纷加入其中，全民直播带货时代到来。
随着直播带货行业的飞速发展，其市场份额持续增大，对零售市场影响也越来越大，加强行业监管、保障行业良性发展成为直播带货后续发展的必由之路。2021年4月23日，由国家七部门联合出台的《网络直播营销管理办法（试行）》，进一步明晰了直播行业的责任清单。抖音、淘宝等平台相继制定措施，规范发展直播带货，保障消费者的合法权益，促进直播带货业态规范健康发展。
至此，众多品牌企业比拼前端能力的短期打法已不再适用，直播带货规则转变之后，企业将从比拼前端运营转向比拼后端能力，商业模式的重心也将回归到产品和服务本身。
春都修炼内功，重塑“人货场”破局
国货品牌代表春都深谙其道，抓住直播带货仍是电商零售的本质，最终还是要回归零售核心——“人货场”。面对直播带货规则的转变，春都通过重塑“人货场”进一步完善后端，立足企业自身优势开拓发展。
人：商业模式虽千变万化，但本质还是在于人，即“以人为核心”。自成立之日起，春都一直坚持以人为本，认真聆听不同消费群体的差异化需求，研发对应的优质产品。例如针对儿童，推出易于消化且营养丰富的鳕鱼肠；针对有清真饮食习惯的消费群体，推出清真五香牛肉、清真牛肉肠等清真系列产品；针对健身塑形人群，推出整块鸡胸肉、鸡胸肉肠等低脂速食产品；针对家宴需求，推出卤八珍系列等。
春都还深度挖掘并满足用户的内心深层次需求，在营销方式、产品包装设计和定价等方面不断打磨，彰显品牌温度，让更多消费者从认可产品价值提升到认可品牌价值。
货：直播带货销售模式之下，“货”是关键。若品牌企业忽视产品质量，一味靠低价来促销，或许能在短时内吸引大量顾客冲动消费，提高销售额，但却难有长久的发展。
春都立足企业长远发展，一早便定下“以质取胜、开拓创新”的经营理念，持续完善原料采购、生产、物流、仓储、产品创新、销售等一系列供应链环节。以原料采购为例，春都所有肉制产品全部选用经过严格把关的合格鲜肉，精细加工而成，在源头上就为高品质产品的制造提供了强劲保证。
场：春都一直重视多场景全渠道的搭建和完善，借助场景这一商业力，拉近产品和用户的距离，直至产品和用户完全重合，达到“人货合一”。截止目前，春都不仅有淘宝、天猫、拼多多、抖音直播间、京东和微商城等线上渠道，还兼具便利店、商超和专卖店等线下渠道，在全渠道融合中，帮助用户更好实现“所见即所得”。
时代在变，商业本质不变，短期竞争拼精准投放和流量红利，长期拼产品体验和用户复购。唯有重构“人货场”，企业做到精准把脉用户需求、升级和完善供应链体系、全场景深度融合，才能让更多用户在感受产品魅力的同时，产生复购意愿，进而在电商竞争中留存下来并发展壮大。
随着行业监管越来越严，直播带货“粗放式”运营的历史已经过去，未来唯有搭建好后端框架，做到“精细化”运营的企业才能脱颖而出。春都将不断深化后端改革，持续完善“人货场”，让更多优质产品走进千家万户。
