近日，河北衡水老白干酒业股份有限公司发布2023年半年报。上半年，公司实现营业收入22.32亿元，同比提升10.19%；高档酒实现营业收入10.47亿元，同比提升8.12%。这份成绩，不仅创下衡水老白干历史同期纪录，也让其以“稳速增长、韧性强劲”的态势位居头部酒企阵营，助推企业迈入发展“快车道”！
近年来，白酒行业普遍受到动销不畅、高端消费不振、消费总量下滑等影响，“发展遇瓶颈、收入增长难”几近成为业内共识。在这种情况下，衡水老白干交出的这份“答卷”含金量着实不低。事实上，在“品牌存量竞争”、“马太效应加剧”的压力下，衡水老白干对“产品结构”、“经销体系”始终保持着敏锐的嗅觉，并以此为突破点抢抓机遇，冲刺“备战”！
产品结构多圈层覆盖均衡发展
站在“新一轮调整周期”的时代背景下，衡水老白干通过在产品体系领域的一系列长期布局，持续发挥“高端、次高端、新品”档位优势，实现均衡发展。
其中，衡水老白干1915已经站稳“高端白酒市场”，产品美誉度持续提升，在世界领袖之夜、中国企业家博鳌论坛等高端场合均展现出不俗魅力；甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊系列牢牢站稳次高端价格带，辨识度与含金量极高，成为品牌的中坚力量，开拓广泛市场；冰川、冰峰等新品市场培育效果也逐步显现，不断推动衡水老白干在新兴消费者领域扩大优势，形成新兴增长极。
而伴随产品结构的完善和市场区域的不断扩展，使得衡水老白干从“立足河北”到“扎根全国”的格局逐渐完整。据半年报数据显示，上半年衡水老白干于河北、山东、安徽、湖南以及其他省份分别实现营业收入12.47亿元、0.61亿元、2.37亿元、4.27亿元和1.25亿元，同比提升7.3%、6.00%、25.79%、21.34%和31.12%。可以确定的是，未来随着衡水老白干产品体系的持续升级，衡水老白干酒的全国化布局仍有较大增量空间。
当然，产品势能和市场格局的“双升”，背后同样离不开品牌价值的强力支撑。一直以来，衡水老白干针对白酒文化、匠心匠艺等开展宣传传播，依托衡水老白干酒文化节、中国白酒地缸发酵博物馆、名酒进名企等“IP”，以及喝甲等15品招牌菜、结婚季、父亲节等系列活动，构建与消费人群的情感共鸣，强化用户群体对于品牌的认知和认同。
显而易见，衡水老白干的产品优势大幅提高了公司的市场竞争力，不仅为本次半年报佳绩的取得早早埋下伏笔，也为后续的长期发展筑牢根基。
完善经销体系定调前景道路
衡水老白干本次半年报佳绩的取得，除了产品层面的发力外，也与其在渠道建设、渠道管理方面所打造的“新型合作”有关。据相关数据显示，截至2022年末，老白干酒共拥有经销商11023家，居白酒类企业首位。对此衡水老白干表示，市场竞争环境不同，模式也在不断改变。消费者更看重品牌和品质，关注自己想要什么、能不能买到、买到以后有没有好的服务等等。公司因此将把重点放在有合作能力、有服务意识、有资源的终端，把消费者放在首位，提高渠道的终端推力，优化经销商结构，深入全国化布局，提高销售贡献占比。
与此同时，衡水老白干又能以“渠道模式+推广体系+利润保障”的形式，为经销商提供价值；以“助销体系+利润保障”的形式，为渠道创造市场价值，提供更健康、更国际化、更商务、更符合消费趋势的产品。
可见，作为国标十二大香型之一老白干香型白酒的创型单位和领导品牌，衡水老白干能与其构建的经销体系相辅相成，发挥各自优势，共同铸就衡水老白干酒业高质量发展通道，为营收业绩的持续走高铺就一条“高速公路”。
总体来看，衡水老白干在产品体系、经销体系乃至价值体系等方面均实现了快速发展、稳步推进。因此站在本次全新的营收起点上，未来衡水老白干一定会在酒业周期调整下充分发掘自身优势，把握红利机遇，再创佳绩！
