倍轻松(股票代码688793.SH)于8月29日晚间公布了2023年中期业绩报告。半年报显示,上半年公司实现营收5.99亿元,较去年同期增长30.7%;归属于上市公司股东的净利润亏损2535万元,同比大幅收窄;Q2营收3.71亿,为2022年以来最好单季度业绩。
对于上半年业绩增长,倍轻松在公告中表示,公司双管齐下的经营策略获得成效,线上线下产品销售收入增加,营收大幅提高。2023年上半年,随着经济社会恢复常态化运行,市场需求稳步回升,公司抓准时机,加大渠道推广力度,打造精品、爆品,电商平台收入上涨,同时直营店销售恢复,产品销售收入增加所致。
“大单品”驱动策略 带动抖音渠道爆发性增长
年报显示,上半年公司形成了抖音渠道引入流量其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,快速提升了销售规模。公司打造“自营+经销共存”的爆品矩阵,以产品为根,以用户为本,以GTM组织为翼。在加强抖音渠道投放及爆品N5Mini带动下,公司全渠道快速放量。在今年6.18期间,公司在抖音按摩器的品类榜和单品榜中都位列第一,成交订单、销售额同比均大幅增长。
2023年以来,随着线下客流逐步回升,倍轻松重新调整门店布局体系,大力拓展直营门店,正式开放加盟机制,扩张门店布局。截至2023年6月30日,公司共设有151家线下直营门店。公司门店主要设在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场。
产品差异化特色较强 经营业绩有望改善
倍轻松是国内智能便携按摩器领域的领军企业,自2000年品牌成立以来,便坚定了“中医×科技”的发展道路,开启了以现代科技还原“真揉捏”按摩手法探索。公司立足于“针砭灸音”的传统中医理论,结合现代科技,在其产品系列中推出眼部、头部、肩部、背部等智能便携按摩器。公司2021年成功登陆科创板,在A股市场上有“健康智能硬件第一股”之称。
倍轻松秉持着“中医X 科技”的理念,持续打造差异化新品。5月以来,公司陆续上线头皮按摩梳、See X2 Pro 眼部按摩器、Neck 5 Lite 颈部按摩器等新品,紧抓用户痛点,差异化特色较强。
安信证券研报认为,公司持续推出差异化新品,后续销售表现值得期待:小型按摩器行业成长属性强,行业规模和集中度有较大提升空间。公司深耕行业二十年,产品、渠道、品牌优势突出,有望持续引领行业发展。随着线下消费复苏,公司经营业绩有望展现较大弹性。
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