三十而立，企业也是如此。发轫于1993年的上海格氏流体，在“30岁”的关键节点，选择于2022年正式加入乐纯生物集团。至此，这家知名老牌过滤器企业进入一片更广阔的蓝海。
2022年6月，乐纯生物正式官宣了完成格氏流体并购的消息。一年以来，格氏流体成为乐纯生物过滤纯化业务板块的“新引擎”，并用持续快速增长展示了这场上亿级并购的“整合价值”。我们近期采访了格氏流体总经理张巍巍，为大家通盘解析一个“支流汇入干流、并最终奔涌成海”的产业故事。
“进入新蓝海”，格氏流体的两次飞跃
“加入乐纯生物，格氏流体进入了生物制药新蓝海，完成第二次飞跃。”张巍巍说。作为一名过滤纯化行业的老兵，张巍巍带领格氏流体一点点开疆拓土，从一个“以代工为主的小作坊”到上海市高新技术企业、上海市“专精特新”企业，到乐纯生物CEO王逢如猎鹰般精准狙击到的“过滤纯化生力军”。在他看来，30年中，格氏流体经历了两次质变跃升。
追溯中国早期过滤器市场，第一阶段兴起于1990年代到2010年前后的十余年间。“核心技术掌握在Gelman公司（后被PALL全资收购）这样的外企手中，国内小企业大多采用仿制技术，与外企实力悬殊。”谈起发展史，张巍巍相当坦诚客观，“检测手段与设备极其简单，甚至很多是从做扇子的折纸机改造而来。尽管我们很注重技术积累，但不得不承认，那时候的格氏流体也是一家手工作坊型的企业。”
格氏流体验证中心
第一次“质变”始于2011年。2010年，随着新版GMP推出，制药行业对生产中所用过滤器耗材关注度越来越高，准入门槛也随之抬高。在原料药和大输液市场已经有一席之地的格氏流体于2011年开始在青浦区筹建符合新版GMP要求的洁净车间大楼。同年，在30公里外的松江区临港园区，专注于为生物制药客户提供一次性耗材的乐纯生物成立。国内生物制药产业的大幕正徐徐拉开。
2013年，格氏流体3000平米洁净车间正式投入使用；之后，2015年筹建过滤器研发验证中心，并于2018年扩建完成近2000平米符合CNAS要求的高级别验证实验室。“一家科技型现代企业初具规模，这是格氏流体的第一次质变。”张巍巍说。
2022年，格氏流体加入乐纯生物集团，成为乐纯生物过滤纯化板块中一支重要的力量。对于创业多年之后的这一选择，张巍巍评价道，“格氏公司由此进入了生物制药供应链，加入乐纯生物，也成为格氏跻身国内顶尖过滤器供应商梯队的契机。格氏流体迎来第二次质变。”
业绩持续增长，“支流入海”后的长跑动能
据张巍巍介绍，加入乐纯集团后，格氏流体在最困难的2022年度也完成了同比大幅增长。在疫情解禁后的2023年第一季度，即便是许多用户的产能还处于一个缓慢恢复期，格氏流体依然保持了较高的同比增长，其中，新兴业务增长更是领先。
张巍巍认为，格氏流体的“第二增长曲线”主要得益于母公司提供的“源头活水”。并购后，乐纯生物集团为格氏流体增添了专业的应用技术团队、产品验证团队、核心组件研发团队以及产品工艺开发团队等高端人才，加大了新产品研发的力度，加速了新产品推向市场的周期。
格氏流体则成为集团过滤纯化板块的“新引擎”，将乐纯生物这一板块在产业中的影响力提到了新高度。2023年，乐纯生物集团推出自研深层过滤器（包括深滤膜包和膜堆两大耗材），并成功量产，打破了核心滤材的“卡脖子”现状。
乐纯生物集团过滤纯化系列产品
不久前，上海市公布“2022年专精特新中小企业”名单，格氏流体毫无悬念入选。实际上，乐纯生物也早已于2021年入选国家级“专精特新小巨人”企业（第三批）。而其旗下另一家并购而来的全资子公司康晟生物，也为广东省公布的“2022年专精特新中小企业”。在张巍巍看来，这恰恰代表着母公司与子公司之间的价值趋同，也是双方能够实现良性融合的重要原因所在。
“与集团整体思路一致，格氏流体会坚持走专业化、精细化、特色化、新颖化路线，为医药企业提供高水平服务。”张巍巍强调。他对格氏流体的“专精特新”进行了具体示例：比如，医药企业在生产过程中经常会使用各种特殊化学试剂，如苯甲 醇、酮类、乙腈等，客户经常反馈他们使用的亲水PES或PVDF等滤器会被腐蚀。一方面，这会导致使用后滤器的完整性测试不通过，无法合规放行；另一方面，也有膜材被溶解导致某些成份带入被过滤产品，从而也给终端使用药品的患者带来健康、安全风险。
为了解决这一痛点，格氏流体研发出亲水的PTFE膜材，既保留了PTFE膜材的化学兼容性优势，又可以过滤此类特殊的带有腐蚀性的各种化学试剂，成为全球极少数提供验证合格、并通过细菌截留测试的亲水PTFE滤器产品的企业。
黄金窗口期，与母公司一起抓住未来十年机遇
张巍巍认为，本土生物制药耗材企业正迎来国产替代的黄金窗口期，“优质的国产替代依然将是未来十年的发展趋势。”疫情后供应链危机的暂时解除，并不代表可以放缓寻求替代的步伐，国内企业反而应该把握住这段“风平浪静”的时间，争分夺秒进行研发替代。
“对于竞争格局，我们认为谁拥有了核心组件的研发实力，谁将成为市场的领头羊。”张巍巍坦言，作为乐纯集团在下游过滤纯化布局的全资子公司，格氏流体在产品应用端火力全开。首先，顺应国家的产业政策导向，全力投入到国产化替代进程中，在空气发酵、血液制品、动物疫苗、复杂制剂等领域重点发力，与多家国内知名企业达成战略合作。
其次，格氏流体积极走出舒适区，加入乐纯生物集团这一年来，拓宽产品规划思路，改变了过去销售单一滤芯产品的模式。乐纯生物集团新的过滤纯化板块，针对不同用户的工艺特点，协同集团内其他产品线，形成了一套完整的产品组合拳：包括上游生物反应器+培养基+深层过滤，下游过滤超滤，搭配无菌取样、三滤硬件、完整性测试仪等产品，助力集团为客户提供真正的一站式服务和多元化的解决方案。
此外，针对一些高难度的复杂制剂，国际大厂和同行基于成本考量不愿意单独开发定制化产品，格氏流体始终践行以客户为中心，不惜斥巨资针对特定工艺开发出定制产品，帮助制药企业顺利拿到产品批文、造福患者。比如为了解决高通量过滤问题，公司推出了超打褶技术等高端滤芯，有效过滤面积比传统滤芯提高了约60%。
谈及未来，张巍巍表示，“格氏流体将会紧跟集团步伐，深耕医药行业，特别是生物制药行业。依托母公司深厚的研发储备和资源，在过滤纯化领域建立绝对优势；也将反哺母公司，助力乐纯生物集团持续提升供应链能力、完善生物工艺全链条解决方案，为赋能全球生物制药产业继续努力。”
