看蚂蚁在淘宝上也能成为一门生意？
二十年前，还是少年的阿韬蹲在地上看蚂蚁搬家，一看就是大半天。“如果有人告诉我，长大后靠蚂蚁能赚钱，我肯定觉得他是骗子”。
二十年后，在短视频病毒式流行的当下，阿韬将自己拍摄的，长达一个1个多小时的视频放在网上，收获了20多万人的观看。
内容很单纯，依旧是蚂蚁搬家。
蹲在地上看蚂蚁搬家的孩子一茬茬长大、工作、进厂，又一茬茬长出。弹幕里有小朋友留言：“刚好陪我写作业。”还有许多人感慨：“现在居然在视频里就能看蚂蚁搬家，不用再把腿蹲麻了。”
阿韬对此很满意。做蚂蚁相关的纪录片视频，是他的一直以来的理想。但此类内容在国内仍属小众，只靠拍视频难以维持生计。好在他还有一家营收尚可的淘宝店，通过卖养蚂蚁的周边产品，支撑着自己的内容梦想。
30岁设计师裸辞转型，只为拍蚂蚁
用淘宝赚钱养梦想。是阿韬在30岁裸辞时就有的念头。
那时的阿韬，已经在空间设计行业里呆了10年，诸如“Logo一定要大”、“五彩斑斓的黑”等甲方常见需求，他早已熟悉。但职场焦虑不止来自于此，在这个年纪，他也面临着来自年轻后辈们的竞争。“看到他们设计出比我好很多的作品时，我就知道我没办法竞争过。”阿韬说，“当时很焦虑。”
他的排遣方式依旧是看蚂蚁。只不过，已不需要蹲在地上看了。多年前，阿韬就开始自己养蚂蚁、观察蚂蚁，熟悉蚂蚁工坊、生态箱等产品。蚂蚁并不是一种需要特别花精力照顾的昆虫，因此很长时间里，阿韬过着一种“白天上班，晚上回家看看蚂蚁”的生活。
“世界上有一万五千七百多种蚂蚁，每种都不太一样。”阿韬说，“你能在每种蚂蚁身上找到不一样的东西，看到不一样的行为，会不断有新鲜感。”
图说：阿韬镜头下的蚂蚁。
在一次工作中，偶然接触视频相关内容后，阿韬意识到，对蚂蚁的观察非常适合做成视频内容。这个念头在他心里扎根，无法忘怀。
不久后，他选择了裸辞，成为一名全职视频up主。最初，家人并不理解这个选择，毕竟在如此小众的内容领域创业，充满了太多不确定性。
“我知道，光做视频是养不活自己的。”阿韬说，“所以计划一年之后要开一个淘宝店，就卖蚂蚁周边产品。”
他向太太申请了启动资金，一部分用于购置设备和拍摄，还有一部分则用于购置养蚂蚁的生态缸。
从内容创作者到淘宝店主之路
接下来的一年中，阿韬主要靠积蓄度日，将时间和精力大量投入在视频制作上，他的视频账号上，积累了7万多粉丝。
他比上班时更忙，却感受到了上班时少有的快乐。“上班总想着摸鱼，现在每天都排满，但完全是为了自己想做的事努力，又是自由的。”
但钱的困扰始终像把悬在头上的剑。由于蚂蚁相关的内容方向比较垂直小众，阿韬不太容易接到商业合作，偶尔遇到广告投放的需求，他也为了保证观众的观感拒绝了。“当然给的钱也很少。”
计划中的淘宝店迫在眉睫。阿韬认为，作为已经积累了一定私域流量的内容创作者，淘宝是个合适的创业平台。因其机制成熟，方便导流，对自媒体商家比较友好。淘宝近年来对内容化方向的投入，也让阿韬这样的内容创作者看到了希望。“在精力比较少，只有一个人的情况下，肯定是做淘宝会轻松一些。”
在拍视频的间隙，他前后花了半年时间，设计了自己的第一个产品，一个不太需要打理、又有自然造景的蚂蚁生态缸。“把我对蚂蚁的理解，做成了产品。”原材料和组件，都是他在1688上找的标品。
靠着干设计的底子，阿韬很快做好了页面，搭建起了自己的淘宝店。从未经营过网店的阿韬起初并未期待能赚多少钱，“我的目标很低，一个月有个三五千，就可以勉强维持了”。
未曾想他很快就有了第一单成交，第一批100件生态缸一个月就卖光了。
图说：阿韬的蚂蚁生态缸
由于许多买家都是来自私域，阿韬与买家间的联系颇为紧密，时常为蚁圈的新人提供饲养建议，这也使得买家们对他的售后满意度极高。
开业不到半年，这家新店每月的销售额达到了4万多，这让毫无网店运营经验、原本只想赚个三五千的阿韬，大受震撼，“我觉得，这收入还挺多的。”
淘宝店的收入，不仅完全能支持阿韬做视频，他甚至还给自己添置了新设备，投入更精细的视频拍摄。
小如蚂蚁的生意也能繁荣
阿韬的观众中，有一大半都是小朋友。对这种身边最小的生物感到好奇，并与之亲近，似乎是每一代孩子的共同记忆。人们对这个世界最初的好奇心，或许就是从看蚂蚁搬家开始。
他的买家中，有许多人是买给孩子的。在蚂蚁生态缸下的买家秀里，有人晒出照片，说是“娃自己布置的”，也不乏老师买给班上的学生。
阿韬凭借自己对蚂蚁的了解，陆续开发了更多产品。他亲自调配的蚂蚁食物下，买家们留言：“孩子很爱吃。”“治好了我家孩子的厌食症，老父亲老泪纵横。”“阿韬，你是不是加了媚药？孩子们抢疯了。”
这里的“孩子”，当然是指他们心爱的蚂蚁。
但阿韬店里唯独不卖的却是蚂蚁本身，这和他的个人理念有关。他追求人和蚂蚁之间的联系，更推崇爱好者们自己去野外捡拾蚁后。
“就像小时候看的动画《宝可梦》，你得自己在野外找到那些神奇宝贝，皮卡丘、可达鸭、杰尼龟什么的，这样你和它们之间才会建立更多的情感联系。”
他有一次在山上捡到一只不常见的沃斯曼弓背蚁，这让他激动了许久。他希望更多孩子也能感受到这种兴奋。
“有些人喜欢追求一些几万块钱的、看上去很厉害的外国蚂蚁，但我还是希望大家多关注一些身边的生物，其实我们身边的每一种蚂蚁都很有意思。”阿韬说。
这些商品下的反馈和视频的弹幕一样，激励着阿韬拍摄更好的内容，设计更好的蚂蚁产品。
今年以来，像阿韬这样，在小众领域中默默耕耘的中小商家，在淘宝越发活跃了起来。他们依靠敏锐的嗅觉，让消费者再小的需求，乃至情绪都得以落地满足，在小众消费里，挖掘巨大商机。比如让打工人将私人草坪搬上工位的绿洲植物工作室，以及在风筝上印个“屁”字放上天的文创商家but工作室，都在淘宝上获得了快速的成长。
这种繁荣的生态背后，和淘宝对中小商家资源倾斜分不开。
不久前成立的淘天集团中小企业发展中心，特地推出了3大中小商家专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障。中小商家的活力是生态繁荣的关键，可以预见，在淘宝这样一个包罗万象的街区里，只要抓住真实的需求，在运营和创意上有足够亮点，就算渺小如蚂蚁，也能成为一笔生意，让年轻人养活自己的梦想。
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