为加快新零售转型,银座自2022年起加快创新步伐,重点打造的融合版“银座云逛街”小程序已于2022年5月全面上线,构建了银座到家、到店业务新模式。除自建平台外,银座积极深化外部合作,借力即时零售平台及直播平台,构建全渠道销售体系,全方位打造数字化运营能力。2023年疫情政策调整以来,为抓住逐步复苏的消费需求,银座以升级系统功能、优化营销模式、创新应用场景等手段,深耕线上平台精细化运营,为顾客提供更方便、更有温度的服务,全面提升线上销售。
优化平台基础运营,提升线上销售
1-4月,银座重点组织开展了多个重点档期活动,利用分销、直播、满减、满返、满抵、降价等营销活动,结合积分抵现会员活动及秒杀、抽奖等引流活动,开展全渠道营销。同时,结合多渠道宣传,扩大银座线上声量。期内,线上销售同比增长112%,单日销售连创新高。
与此同时,为提升用户体验,银座持续加快自有平台系统升级,1-4月,完成系统迭代11次,优化16大项系统功能,启动首页配置化装修功能,上线鲁商通卡、银豆、满益豆等多种支付方式,实现线上线下营销、支付全场景融合。目前,平台用户近350万。
为提升线上平台竞争力,银座以提升商品力、履约效率为中心,深耕平台建设。百货版块重新规范品牌入驻、线上商品运营标准;联合雅诗兰黛、欧莱雅、斯凯奇、安踏等重点品牌,通过品牌赋能,以一带多促销售。超市版块重点加强生鲜、日配等高频消费商品的上架率,提高复购率;推进35家门店开启延时营业服务,抢抓夜间经济;试点美团分层管理机制,加快推动降本增效;组织开展线上履约技能比武大赛,帮助门店员工学习、熟悉履约知识,达到全员可完成履约全流程的目的,提升服务用户水平。
抢抓直播风口,搭建直播宣传矩阵
伴随直播业务的兴起,银座以直播为抓手,组建专业的直播团队,利用“银座云逛街”、抖音、快手、微信视频号等平台,探索跨品类、跨业态、跨平台、跨门店的融合直播模式,探索开展品牌专柜、品类联合、生鲜基地、访厂、团券等直播形式,赋能线上线下消费。
为打造差异化的直播优势,银座搭建总部-门店-专柜三级直播体系,积极组织门店店总及商场导购,开展常态化直播。通过与各品牌商联动,邀请KOL、明星大咖、大V直播带货,彩妆师、服装搭配师现身直播间,邀约会员线上参与沙龙魅课等,利用综艺化、知识分享直播形式及创新性的互动环节,丰富直播内容,拉动直播销售。
2023年银座加入抖音本地职人训练营计划,培养了2000多名职人,可独立进行短视频内容输出和直播带货,1-4月,职人发布的短视频浏览量近6000万,4月开展的职人千人直播大赛,3天直播5000余场,曝光超千万。为持续加大公域引流,银座尝试新增抖音本地百货及超市品牌券,以品牌优势赋能门店销售;新增抖音电商平台美妆类、超市类门店;新开通上线快手直播平台;视频号同步抖音电商直播,增加视频号直播频率。1-4月,银座共开展直播1.5万余场,实现直播销售约6000万元。
探索新业务落地,扩展线上销售增量
依托“银座云逛街”邮寄到家及分销系统功能,尝试开展了以虚拟店为承载的商品一件代发业务,初步搭建商城模式。目前,已完成商城模式的整体运营规划,并上线一期功能,以加快银座线上专属供应链建设,补充和完善线下经营品类。
春节档期期间,通过预售活动+多自提点功能,设置春节福利专属页,团购企业员工可按需自行选择商品搭配,门店统一送至团购企业指定地点,方便团购企业员工取货,本次团购金额达600余万元。
深挖传统消费场景以外客流存量,开展社区团业务。通过开展银座生鲜、福瑞达、和沐美家等品牌一件代发业务,丰富社区团商品资源,目前开团区域拓展至14个。同时,通过一对一督导、基础搭建和引导,尝试跑通银座优选社区便利店模式,门店已逐步形成固定运营节奏和规范。
创新数字化应用场景,丰富消费体验
优化“拎不动 免费送”会员配送系统,为到店顾客提供免费送货到家服务;上线“扫码购”业务,实现顾客自助扫码付款,并支持配送到家服务,提升门店服务水平;上线数字人直播、AR业务,探索元宇宙技术落地;借助企业微信功能,建立社区粉丝群,利用晒单、接龙、红包、抽奖、砍价、打卡、猜灯谜等玩法,丰富个性化运营手段,帮助顾客解决购物过程中遇到的各种问题,成为居民的好邻居、好帮手,目前,银座已有粉丝群超3400个。
下一步,银座将持续树立以顾客需求为中心的理念,基于平台流量、营销、履约和全渠道运营能力,加速全渠道布局,优化购物体验,构建线上线下融合发展的体验式新零售模式。
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