“近两年，从中央到地方密集出台了一揽子惠企政策，特别是减税降费、增加融资和贷款力度等举措的落实落地，对于减轻中小企业现金流压力，实现企业平稳健康发展，将产生至关重要的作用。在充分享受政策红利托底企业发展的同时，中小企业比任何时候都更加注重降本增效，日常经营刚需的办公设备也更中意‘以租代买’方式。” 深圳商业联合会副会长、凌雄科技董事会主席胡祚雄表示。
作为国家中小企业公共服务示范平台，凌雄科技团队长期走访和调研在库企业客户，目的就是为了进一步了解复杂经济形势下中小企业的发展现状，以便精准施策，更好地服务中小企业。而胡祚雄的论点就是在这样的背景下得出的。
中小企业“降本增效意识”何以前所未有增强？又是如何快速向“以租代购”转化的呢？
“现金流为王” 企业办公设备短租需求旺盛
中国中小企业协会的研究资料显示，2023年以来经济运行持续好转，但仍处于恢复性阶段，内生动力不足，市场需求疲软，企业困难较多，发展信心有待巩固。此外，处于中下游的中小企业成本压力仍在，尽管央行多措并举“精准滴灌”小微企业，但资金进入实体经济的渠道仍不通畅，小微企业融资状况亟待改善。
“也正是因为中小企业资金周转压力大，所以，他们比以往任何时候都更加注重现金流，在企业日常经营过程中，也比以前更加注重降本增效。”胡祚雄表示，在调研过程中发现的一个重要新情况就是：中小企业但凡有临时项目需要使用IT办公设备，无一例外都会选择“以租代购”。
为何出现这种情况呢？一家软件服务企业相关负责人许先生给出了答案：“一个项目周期，短则个把月，长则半年多。如果购买电脑等办公设备，要花几万块钱。项目结束后，设备闲置等于浪费资源，设备处置掉也卖不了多少钱。最终结果，都是严重占用本来就不宽裕的现金流。如果选择‘以租代买’方式，整个项目周期下来，租金也就不到1万元，而且可以随时保证用最新的设备，工作效率也高，比较优势非常明显。”
图注：疫情以来企业临时办公需求增多，凌雄科技及时提供定制服务，助企降本增效。
据悉，近几年受疫情影响，包括软件服务在内的各行各业，面对宏观环境的不确定性，基于降本增效的考虑，释放出大量临时办公的IT设备使用需求。比如，“618”、“双11”、“双12”等购物节期间，各大电商平台企业也许需要大量电脑等IT设备。
“这些单位选择订阅办公设备，除了能切实降低成本、减少现金流占用外，还有个重要原因在于订阅设备能满足这些单位灵活性需求，一台起租、一天起租、随租随还，可以紧贴企业多样化的经营需求。”胡祚雄分析道，不过，临时办公所需的IT设备一般都是急需，这就对运营商的综合能力提出了极高的要求。”
以凌雄科技为例，在疫情这几年，作为中国最大的企业级DaaS（设备即服务）供应商，凌雄科技快速升级并推出租期灵活、交期迅速的短期设备订阅方案，充分发挥“总仓+前置仓”的仓储优势，已累计高效有序调拨全国数万台IT办公设备，全力保障各地疫情防控部门、检测机构、企业的设备供应，用实际行动为打赢疫情防控狙击战贡献积极力量。
“以租代买”已成中小企业降本增效的重要抓手
笔记本、台式机、投影仪、打/复印机、服务器……这些办公设备是运营一家企业必不可少的硬件设备，然而高昂的采购成本常令不少中小企业倍感负担。为了减轻运营成本，除了临时办公所需的IT设备选择“以租代买”外，越来越多中小企业开始全面用“以租代买”方式升级自身IT设备。
“特别是新消费领域的一些中小企业，在疫情形势下，这些企业的业务都实现了逆势增长，公司人员规模也在不断扩大，但出于应对未来不确定性而降低自身风险和成本的考虑，它们从一开始就‘以租代买’IT办公设备。”胡祚雄向记者分析道。
“在调研过程中，我们还发现，以往对IT设备所有权高度看重的传统制造企业，受复杂严峻的外部环境影响，今年以来也开始重视并选择IT设备‘以租代买’方式。”胡祚雄表示，“因为他们切实感受到‘以租代购’在降本增效方面带来的实惠。”
图注：近两三年，越来越多中小企业开始全面用“以租代买”方式升级自身IT设备。
以江苏一重装备出口企业为例，该公司从2020年开始尝试租赁办公设备，经过这两年的使用比较，目前，该公司的台式电脑、打印机、投影仪都是租来的。该公司负责人仇先生给记者算了一笔账：购买一台台式电脑需要六七千元，占用的资金如果换算成贷款利息，一年下来至少可以再多买2台电脑。租赁一台台式电脑每月只需400元，如果人员流动，还可以及时退补。“年轻人喜欢运行更快的电脑，因此我们每半年就会更换一次办公设备，这又进一步为公司减少了设备维修成本。综合算下来，一次性购买的成本远远超过了租赁的成本。”
传统制造业企业不仅将IT设备“以租代购”方式引入其日常办公，还将这种方式逐渐引入产线升级领域。凌雄科技团队在调研过程中还发现，出于降低运营成本的考虑，不少传统制造业企业考虑到未来的不确定性，在新增产线时，相关的操作类办公设备也会选择“以租代买”。当该产线完成阶段性使命后裁撤时，企业不至于遭受资产减值或淘汰带来的较大损失。
“可以说，‘以租代买’IT办公设备，已经成为越来越多中小企业降本增效的重要抓手。”胡祚雄表示。
增强企业获得感 最多可助企降低运营成本30%
近两年复杂严峻的外部环境，进一步培育和提升了各大企业降本增效意识，也客观上促进了IT办公设备“以租代买”方式的普及。但要想让“以租代买”方式真正走进中小企业的心里，关键还是要紧贴企业脉搏，不断解决其在IT设备采购、维护、管理及淘汰处置过程中，普遍存在的一次性购买IT设备的巨大资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等痛点。
“中小企业选择‘以租代买’IT办公设备，其核心是希望获得IT设备全生命周期管理解决方案，从而集中精力发展主营业务，最终既能实现降本增效，又能通过数字化转型实现高质量发展。”胡祚雄分析道，作为中国DaaS行业的先驱和领军企业，凌雄科技经过近20年的持续深耕和创新发展，成功打造数字化闭环DaaS业务模式，全面解决了我国企业面临的设备全生命周期管理痛点。
据了解，凌雄科技早在2019年便开展数字化建设的战略任务，并取得丰硕成果。其通过数字化建设，打通了从前端获客，到中台业务处理、订单交付、资产管理，以及后台业务财务一体化、自动化财务报表输出的全链条数字化，打破了“信息孤岛”，实现全链条信息无障碍流通，以技术驱动业务转型，全面提升了IT运营服务效率，实现了更加精细化的运营管理。
随后，凌雄科技以数字化建设为基础，创新打造数字化闭环DaaS服务模式。该模式为企业提供包含设备订阅服务、IT技术订阅服务、基于SaaS的设备管理服务、设备回收服务等在内的全栈式服务，企业可根据自身发展阶段和实际需求，灵活选择服务组合，从而一定程度实现了企业按需定制、按使用付费，帮助企业完成从购买设备到购买服务的转变，有效解决了中小企业数字化转型过程中存在的IT设备全生命周期管理的痛点，从而帮助企业降低运营成本，提高经营效率。
根据灼识咨询的研究资料，DaaS服务模式可帮助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。截止目前，凌雄科技已为多家世界500强级头部互联网巨头和智能制造标杆企业，以及大量中小企业提供一揽子DaaS服务综合解决方案，深受企业客户好评。
“各级政府一揽子政策落地后，中小企业将逐步恢复动能，释放活力，继而深入推进数字化转型升级，追求更高质量的发展。在这个过程中，凌雄科技将不断丰富DaaS服务内涵和应用场景的同时，还将联合更多的战略合作伙伴，逐步构建更大的生态服务圈，更好地赋能更多中小企业高质量发展。”胡祚雄表示。
