近年来,随着我国人口老龄化的加剧和疾病种类的不断增加,人们对医疗卫生行业的需求不断扩大,对医药行业提出的要求也越来越高,行业竞争日益激烈。同时,随着新技术的不断涌现和医药研发的不断加强,如何占有更多的市场成为药企发展的关键所在。
振东制药(300158.SZ)采用“创新+营销”模式,在创新和营销两个方面共同发力,协同打造振东品牌增强企业的市场竞争力,通过自身优势为市场健康发展增添活力。
在研发创新方面,振东制药细分管线,加快研发效率,通过自主研发和合作研发两大方向,取得许多科技创新成果。
2022年,振东制药开展原料药项目12项,制剂项目26项,完成头孢克肟颗粒、马来酸曲美布汀片、恩杂鲁胺等品种申报,获得醋酸阿比特龙片、盐酸氟桂利嗪胶囊、注射用泮托拉唑钠和胶体果胶铋颗粒等项目的生产批件。创新药领域,公司与中国医学科学院合作开发的抗胃癌1.1类新药安喹利司获得临床批件,拉洛他赛脂质体完成Ⅰ期临床实验。中药深度研究领域,完成舒血宁3000例不良反应监测,安全性良好,中药颗粒剂的制剂处方及工艺改进取得阶段性进展。
在营销方面,振东制药从线上线下进行了精细化、全面化的布局。经过多年的探索和研究,振东制药形成了一套独具自身特色的营销管理模式,设立临床、OTC、三终端、皮科、电商五大营销中心,营销网络覆盖全国498个城市,8000多家等级医院。
2022年作为振东制药打造“营销创新型”企业的开局之年,开创了振东品牌史上的新纪录:临床端覆盖6360家等级医院,建成百万用户数据库,统计完成81万人次;OTC端拥有合作渠道商1200余家,覆盖终端7.2万家;终端市场开发并覆盖地级市场424个,省区32个,合作代理商110个;皮科中心聚焦毛发领域,达霏欣米诺地尔搽剂亮相西湖论坛,荣获“最受连锁喜爱OTC推荐产品”;线上电商渠道,与阿里、京东、拼多多等平台达成合作,同时在抖音、小红书等社交媒体举办多项品牌活动,取得大健康行业第一的成绩。
当前在激烈的行业竞争压力下,医药企业愈发注重核心竞争力的提升,不但要加强企业的创新能力,改进现有技术,丰富产品管线;还要将产品和品牌推广出去,加大营销力度,抢占市场。振东制药创新和营销两手抓,积极在现有基础上进行拓展,为市场注入强劲动力,助力大健康产业高质量发展。
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