“我们已针对癌症筛查、慢病监测、快速诊断三大家庭检测需求领域进行产品布局，部分产品已在互联网实现销售，目前正在加速开发线下渠道。”5月19日下午，爱威科技董事长丁建文在2022年年度股东大会上透露。
目前，国家级专精特新“小巨人”爱威科技在持续拓展医院市场的同时，正在把目光投向基层医疗和家用医疗市场。
就在此前不久，公司研发的幽门螺旋杆菌抗原检测试剂盒（简称“幽门自检试剂盒”）刚刚获得国家药监局下发的《医疗器械注册证》。
就像人们熟知的新冠抗原检测试剂盒一样，幽门自检试剂盒亦可由个人用户自己操作，取样、检测操作、结果判读简便快捷。
医院市场领先优势持续强化
作为国内显微镜检测自动化领域的先行企业，爱威科技在机器视觉技术的临床应用上拥有独到优势，产品广泛应用于各类医疗卫生机构检验科室。其中，医院市场是其传统优势领域。
据介绍，爱威科技的检测仪器已在国内累计实现装机近 15000 台，覆盖全国近6000家医院，多款主导产品市场占有率稳居行业前列。
2022年，受疫情等客观因素影响，终端医院就诊病人标本量减少，用户购买诊断仪器的意愿下降，导致公司经营业绩有所下滑。
年报显示，爱威科技2022年实现营收1.97亿元，归母净利润1797.3万元。今年一季度，实现营业收入为4089.87万元，净利润214.53万元。
不过，爱威科技坚持以仪器带动高毛利试剂、耗材的销售策略，主动下调仪器价格，进一步巩固了核心仪器产品在细分赛道中的领先地位，为后续业务放量打下了良好基础。
此外，爱威科技持续加码技术研发，加速引进技术人才，取得良好成效。
年报显示，爱威科技完成了1+2 和 2+4 尿液模块化流水线、 563 粪便分析仪等多项产品的批试技改和转产，核心产品优势进一步强化。同时，在新产品开发应用上取得有效进展，构建了涵盖尿液、粪便、妇科、体液、血液等各个临床标本检测领域的全面镜检自动化产品矩阵。
目前，爱威科技AVE-32 系列生殖道分泌物分析自动化程度远高于同类竞品，在病理成分检出率、识别率方面优势突出；AVE-26 系列全自动血细胞形态学分析仪针对行业需求缺口，进口替代空间广阔，亦有望助力后续业绩增长。
截至2022年末，公司拥有有效专利228件，其中国内发明专利77件，国外发明专利13件，专利数量长期处于国内同业前列。
布局基层医疗、家庭市场
近日，爱威科技在投资者互动平台上表示，公司研发的幽门螺旋杆菌抗原检测试剂盒（胶体金免疫层析法）已经获得了国家药监局下发的《医疗器械注册证》。该产品灵敏度高、特异性强，便于个人用户自己操作。
丁建文表示，公司将成立专门的销售团队，针对基层医疗和家庭市场加大幽门自检试剂盒等产品的营销力度。
其实，幽门自检试剂盒仅仅是爱威科技布局下沉市场的研发成果之一。
目前，爱威科技面向基层医疗与家庭市场推出了包含女性健康、科学孕育、儿童腹泻、肿瘤早筛、胃肠疾病、泌尿系统疾病、糖尿病、健康体测的八个系列轻量化 POCT（即时检测） 产品，有效覆盖了日常体查、疾病早筛、慢病监测三大检测需求。
据了解，上述产品已在部分电商平台、实体药房、诊所与村卫生室等多渠道进行了试销，市场反馈良好。
此外，爱威科技正在积极开发基层智慧医疗系统，拟将物联网、人工智能、大数据等技术应用在基础医疗数字化建设当中，进一步促进高端医疗资源下沉服务基层，助力分级诊疗制度的加速完善。
随着开拓力度的不断加大、营销渠道的持续完善，基层医疗与家庭市场有望为爱威科技提供广阔市场空间。
