当数字化赋能生产生活，老字号的品质能否担得起消费者的更多期待？当“理性回归”成为消费热词，数字化能否真正解决老字号的创新难题？当老字号遇上数字化，到底能不能碰撞出增长的火花？在近日的第六届环球趋势大会上，鸭鸭股份公司副总裁陆占武的演讲给出了极具参考价值的答案。
以鸭鸭53年的发展历程为样本，陆占武发表题为《暖护寒冬、绒耀新生！鸭鸭羽绒服的匠心坚守与卓越未来核心密码》的演讲，深入剖析了数字化转型如何为传统老字号注入新生机，其分享的三大核心增长要素，不仅解释了鸭鸭“逆风翻盘”的关键，更为众多传统品牌的转型之路提供了可借鉴的实践范式。
解题：始于深刻的自我审视
回溯鸭鸭的成长轨迹，其本身就是一部老字号品牌的转型史诗。自1972年诞生以来，鸭鸭作为中国第一件羽绒服的制造者，从计划经济时代的国营工厂，到市场经济浪潮中的波澜起伏，最终凭借对品质的坚守与数字化的革新，实现跨越发展。正如陆占武在演讲中披露，鸭鸭品牌2022年GMV突破100亿元，2023年再攀200亿元高峰，2022-2024年连续三年全球销量领先。
这份亮眼成绩的背后，首先是鸭鸭对自身一直以来发展弊病的坦诚正视和深度剖析。经历了上世纪80、90年代的辉煌与荣耀，自2000年以来，鸭鸭的发展逐渐陷入瓶颈。从自身产品来说，设计老旧，颜色和款式单一，跟“时尚”“潮流”等字眼毫不沾边；在渠道上，线下门店同样“灰头土脸”。许是当时意识到了过于依赖线下渠道、要紧跟电商脚步的缘故，鸭鸭成立电商事业部发展线上业务，但转型效果甚微。从外部来说，当时外国快时尚品牌加速进入中国，加上国内其他羽绒服品牌快速发展，行业竞争加剧，无法适应内外部变化的鸭鸭就这样越走越慢，市占率不断下降。
转机出现在了2020年，鸭鸭再次迎来股份重组。
作答：成于系统的全链路深度重构
新团队接手以后，鸭鸭迎来了大刀阔斧式的全面革新，通过整合设计、生产、供应链及消费者触达环节，构建起了从产品诞生到市场认可的一整套逻辑体系，推动鸭鸭从“被看见”逐渐走向“被记住”。
第一重重构，是对品牌认知的数字化唤醒。在信息过载的当下，老字号的最大痛点是“被消费者遗忘”。对此，鸭鸭以“让消费者重识品牌”为目标，启动了全方位的品牌升级策略。据陆占武介绍，鸭鸭一方面以“Y嘴鸭”超级符号构建核心记忆点，通过年轻化定调拉近与新一代消费者的距离；同时搭建“代言人+红人”的传播矩阵，借助名人效应、产品联名等方式与目标消费群体展开互动。另一方面，借助抖音、天猫等电商平台IP做品牌势能加持，并接连以创意营销出圈，以此撬动平台顶级资源，典型的如“6月卖羽绒服”的反季营销，引发行业纷纷效仿。
在这套“品牌势能+创意营销+媒体广告”的组合拳下，鸭鸭成功在消费者心中刻下了“国潮精品、性价比、羽绒行家”的清晰画像，让老字号重新焕发活力。
第二重重构，是对产业价值链的数字化唤醒。传统服装业“产销脱节”的痛点，在鸭鸭构建的“快反模式”中得到基本解决。陆占武详细阐释了这一模式的核心逻辑：以品牌商为枢纽，串联生产商（供应商）与销售商（分销商）形成全链路信息共享体系。销售端实时收集消费者偏好反馈，生产端依据数据快速调整产能，品牌方则聚焦设计、营销、数据管理与价值链统筹四大核心环节，替代了传统“提前半年生产”的僵硬模式。这种数字化驱动的协同模式，让鸭鸭能够精准响应市场变化，大幅提升供应链效率，为品牌的性价比优势提供了坚实保障。
第三重重构，是对落地运营的数字化唤醒。陆占武在演讲中详细拆解了“前端—中台—后端”的联动链路：前端聚焦用户，通过电商化、场景化渠道实现精准投流与私域运营；中台打通原料、设计、供应链管理、库存、销售等全环节，建立“业务+数据”双系统；后端链接制造端，以高标准、快反供应链，打通原材料采购、头部产能、产地仓配各环节，保障全链条协同。这套数字体系不仅激活了产业数字化增长效应，更构建起了产业互联网生态协同关系，为品牌的长效增长提供了核心动力。
从“做大”到“做强”，再到“优化品类”，鸭鸭的发展路径清晰展现了数字化转型的进阶逻辑。陆占武在演讲结尾透露，未来鸭鸭将继续以数字化为轴，打通产业信息动脉，深度融入双循环新发展格局，向世界级品牌迈进。在环球趋势大会聚焦企业高质量发展的核心语境下，鸭鸭的数字化转型实践，不仅为传统老字号开辟了破局新生的战略路径，更以创新范式重塑产业生态，为全球企业的高质量发展提供了兼具前瞻性与实践性的价值标杆。
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