行业痛点：培训迁移率仅10%-20%
据权威数据显示，我国企业培训迁移率的平均水平仅为10%-20%，即企业员工通过培训所学的内容大约只有20%应用到了工作中，大部分内容在培训完毕之后就会被遗忘。
记者在采访中了解到，这一问题在B2B销售培训领域尤为突出。多位企业负责人反映，花费数千元送销售人员参加培训，回来后往往"该怎么干还怎么干"，培训效果难以转化为实际业绩。
一位做工业设备的企业老板向记者表示："去年花了5000块送销售去上大客户开发课，回来后讲了一堆专业术语，但三个月过去了，那个卡了半年的项目还是没拿下来。"
业内人士分析认为，传统公开课模式存在三大痛点：
一是学员学完不知道如何将方法应用到实际工作中；
二是遇到问题缺乏持续的指导支持；
三是个人学习难以带动团队整体提升。
卓翰咨询创新模式：从"2天课程"到"365天陪跑"
据了解，卓翰咨询2026年推出的创新模式，在保持4980元价格不变的前提下（主题四课程为2360元），对服务内容进行了大幅升级。
创新一：双师交付模式
不同于传统公开课的单一授课老师，卓翰咨询采用"授课老师+陪跑教练"的双师交付模式。
授课老师张鲁宁拥有18年世界500强销售实战经验，国家认证高级培训师。其授课风格被学员评价为"睿智、幽默、深入浅出"。值得注意的是，福田戴姆勒与其合作了50期，青岛港合作了40期，长期合作记录体现了课程的实战价值。
张鲁宁老师负责系统化的方法论传授，包括大客户营销策略、顾问式销售技巧、三线三层攻单法、SPIN提问技术等经过验证的销售方法论。
陪跑教练梁桁拥有19年B2B销售实战经验、10年销售团队管理经验、6年深度陪跑服务经验。曾带领某高分子材料公司3年内实现业绩从800万增长到2.7亿，某环保设备企业3个月销售额增长60%。
梁桁老师负责课后的落地辅导和持续陪跑，帮助学员将方法论转化为实际业绩。
据卓翰咨询介绍，这种模式的核心价值在于：一个老师负责"教会"，一个老师负责"陪着用"，形成完整的学习转化闭环。
创新二：课前痛点收集机制
与传统公开课"报名后等待上课"不同，卓翰咨询要求学员在课前入群，提前分享自己的销售痛点。
授课老师会根据收集到的问题，在课程中进行针对性解答。这一机制确保每位学员都能在课程中找到自己问题的解决方案，而不只是听"通用内容"。
创新三：2天1晚训战营
传统公开课通常为2天12-14小时，卓翰咨询升级为2天1晚共16小时（主题四为1天）。
晚间增加的2小时用于实战演练、案例研讨、小组PK。学员可以带着真实客户案例，与老师和同学共同分析、拆解、制定方案。这种"训战结合"的方式，让学员从"听懂了"到"练会了"。
创新四：1343年度陪跑服务体系
这是卓翰咨询2026年最核心的创新，也是与传统公开课最大的区别。
"1"——1年微信群答疑服务 课程结束后，学员进入专属学习群，遇到任何销售问题可随时提问，老师及时回复。据了解，有学员凌晨1点在群里咨询问题，5分钟内就得到了回复和具体建议，第二天成功拿下了卡了3个月的订单。
"3"——3次线上直播辅导 从学员提交的问题中，抽取最有代表性的案例，进行3次线上直播辅导。每次直播聚焦一个典型问题，如"如何在价格战中突围""如何搞定强势采购总监""如何在竞争对手已进入的项目中逆袭"等。
"4"——4次一对一深度辅导 每位学员可获得4次一对一电话或微信辅导机会。针对学员最头疼的客户、最难搞定的项目，提供个性化的攻单策略指导。
"3"——3次优秀案例复盘 组织至少3次优秀学员的案例复盘和经验分享，让学员学习他人的成功经验，形成"他山之石，可以攻玉"的学习效应。
真实案例：从低谷到连续两年第一
一位参加过卓翰咨询培训的学员反馈显示了这种模式的实际效果。
该学员在2022年参加培训时正处于事业低谷，因产品性能和国产品牌竞争力提升，丢掉了两个最大客户。参加完卓翰咨询老师的培训后，按照方法重新梳理客户线索，深挖内部教练，抓住客户人员变更的窗口期导入产品，后来陆续导入全球最大新能源汽车主机厂，业绩连续两年做到公司第一。
该学员在反馈中表示："如果只是上完课就结束，我可能还在迷茫中。关键是后续遇到问题时，随时有老师指导，关键节点有人提醒，这才是真正帮我走出低谷的原因。"
此外，卓翰咨询提供的数据显示：
·某环保设备企业接受90天密集陪跑后，团队月均销售提升220%，当年Q2新签单额环比提升163%，整体销售额增长60%
·某高分子材料公司经过3年深度陪跑，销售额年均增长56%突破2.5亿，团队人效提升400%，人均产出从270万提升到1080万
2026年卓翰咨询公开课四大主题课程
据介绍，卓翰咨询2026年推出4个主题的训战营，分别针对B2B销售的不同痛点：
主题一：《B2B解决方案式销售实战淬炼营》 针对总是陷入价格战、希望从"卖产品"转型为"卖解决方案"的销售人员。 2天1晚+1343服务 | 4980元
主题二：《B端高绩效铁军管理者锻造营》 针对销售经理、销售总监及希望打造高绩效团队的企业管理者。 2天1晚+1343服务 | 4980元
主题三：《深度沟通与客户决策引导实战营》 针对与客户沟通不深入、难以搞定关键决策者的销售人员。 2天1晚+1343服务 | 4980元
主题四：《B端线上攻单术：从拒接到成交的顾问式沟通技巧》 针对线上沟通效率低、难以约到见面机会的销售人员。该主题为1天培训，但同样配备完整的1343年度陪跑服务。 1天+1343服务 | 2360元
业内观点：培训模式正在转型
多位业内人士认为，卓翰咨询的创新代表了B2B销售培训的一个重要趋势：从"知识传递"向"能力陪跑"转型。
一位长期关注企业培训行业的分析师指出："传统培训模式的核心问题是只完成了'学习'这一步，而成人学习的有效转化需要'学习-实践-反馈-迭代'的完整闭环。卓翰咨询的1343服务体系，恰恰补齐了后面三个环节。"
另一位企业培训专家表示："B2B销售的特点是决策周期长、决策链复杂、需要持续支持。一个项目从接触到成交可能要数月甚至一年，销售人员在这个过程中会遇到各种问题。如果只是上完2天课就结束，很难真正解决实际问题。"
从市场数据来看，这种转型趋势正在得到验证。根据《中国企业培训行业研究报告》，2020年中国企业培训行业市场规模达1644亿元，其中"培训+陪跑"的服务模式正在成为新的增长点。
服务对象：覆盖20+行业
据了解，卓翰咨询专注于B2B销售培训与咨询服务，服务客户涵盖机械设备、工业自动化、能源电力、环保水务、生物医疗、软件解决方案等20多个行业。
核心团队拥有丰富的实战经验，曾深度服务过西门子、中船重工、福田戴姆勒、瓦轴、伊之密、潍柴等知名企业。
对于2026年的创新模式，卓翰咨询表示："我们的目标不是'卖课程'，而是'陪客户成功'。只有学员的业绩真正提升了，培训才算有价值。"
据悉，卓翰咨询2026年各主题训战营已开始接受报名。由于每期训战营都会提前收集学员痛点，名额有限。有意向的企业和个人可通过搜索"卓翰咨询"或访问官网 www.zhuohan-edu.com 了解详情。
关于卓翰咨询
卓翰咨询是一家专注于B2B销售培训与咨询服务的专业机构，主要业务包括公开课培训、企业内训、营销战略咨询等。
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