9月23日，BUTONG GROUP（不同集团）正式在香港联合交易所有限公司（香港交易所）主板挂牌上市，股份代号6090.HK。作为推动集团成长的核心引擎，旗下品牌 BeBeBus 自2019年创立以来，短短五年便跃升为中国育儿产品市场的知名品牌之一。其产品组合覆盖亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养及卫生护理四大核心场景，核心产品包括婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床及餐椅，并延伸至纸尿裤、湿巾等快消护理品。2022 至 2024 年，不同集团收入分别为人民币 5.07 亿元、8.52 亿元及 12.49 亿元，毛利率稳定在约 50%，展现出品牌溢价与产品力的强劲支撑。
这一成绩并非偶然。随着新生代父母消费观的转变，母婴行业正在经历深度升级。过去，功能与安全是唯一标准；如今，年轻父母在注重实用性的同时，更加看重设计感、情感共鸣与生活方式的契合度。“高颜值+强功能”的产品趋势在母婴市场迅速兴起，产品不再只是工具，而是生活方式与审美的延伸。
正是在这样的背景下，BeBeBus 把握住行业新风口。品牌以“高品质、高颜值、高科技”为核心，精准满足新时代父母对社交价值、使用价值与情绪价值的多重需求。从高颜值婴儿车切入市场，到2024年按GMV位列中国中高端耐用型育儿产品品牌第一，BeBeBus 用五年时间完成了从新锐到领跑者的跨越。此次港交所IPO上市，被业界普遍视为“高端婴儿车第一股”的重要里程碑。
近日，我们有幸采访到曾深度参与BeBeBus品牌战略与视觉战略定位的记豪老师，他为我们揭秘了BeBeBus独树一帜的“双定位”战略——通过语言定位与视觉定位的双重结合，该品牌成功塑造了自身独特优势。
Q1：BeBeBus成功上市，被称为“高端婴儿车第一股”，您认为上市对品牌战略有什么意义？
记豪：上市不仅是资本层面的突破，更是品牌发展的战略拐点。首先，它意味着 BeBeBus 的商业模式和增长潜力得到了资本市场的认可；其次，上市能为品牌带来更多资源支持，让企业在研发、设计和全球化拓展上有更强的投入能力；更重要的是，这对消费者也是一种信任背书，让他们更有理由相信 BeBeBus 代表着高端母婴品牌的未来方向。
Q2：在新生儿数量下滑的大背景下，BeBeBus却逆势增长，您如何解读这种现象？
记豪：整体市场需求确实在放缓，但消费升级仍在继续。尤其BeBeBus此次港交所IPO上市，得益于其一开始就选择了高端赛道。新一代父母更注重品质和品牌认同感，愿意为好设计、好体验和更安全的产品付出溢价。BeBeBus通过“视觉定位”和“语言定位”的双重策略，抓住了这部分新生代家庭的心智，从而实现了逆势增长。
Q3：BeBeBus最初为何选择高溢价的品牌战略？这是否是其快速崛起的关键？
记豪：中国传统创业者大多强调“高质低价”，但BeBeBus的创始人认为，只有能产生溢价的品牌才是真正的品牌。数据显示，好孩子的毛利率大约在30%，而BeBeBus接近50%。高毛利让BeBeBus能够快速建立品牌势能、获得资本青睐，同时也具备更强的抗风险能力。这是它能够在疫情和经济下行压力下依旧保持增长的重要原因。
Q4：很多人提到BeBeBus“颜值高”，但为什么好看并不足以解释它的成功？
记豪：好看只是表象，真正的核心是“视觉定位”。BeBeBus不是单纯地让婴儿车更美观，而是敢于“对立”传统。比如传统婴儿车常见黑、灰、深蓝色，而BeBeBus用一款“小黄车”打破常规，迅速在小红书走红。之后，传统母婴品牌考虑耐脏，大多使用深色零件和布料，而不敢采用浅色，BeBeBus敏锐地发现这个极端对立的视觉空位，坚持走以白色为主的科技风格，一开始就通过强大的视觉定位进入用户心智，抢占了这一视觉定位，这往往比单纯的设计更具战略意义。
Q5：“高端”定位是BeBeBus的一大特征，您可否结合您在BeBeBus的服务过程中，谈谈您是如何平衡高溢价与品牌的关系？
记豪：品牌并不是所谓“产品的牌子”，也不仅仅是识别或商标，判断是不是品牌的关键，在于顾客是否愿意为之付出额外价钱。其中，高溢价策略带来的好处是显而易见的，一是快速建立品牌势能，BeBeBus首款上市3个月销售额就突破千万；二是更容易获得资本青睐，在高毛利和快速增长的加持下，BeBeBus在创立第二年就完成了近亿元人民币的A及A+轮融资；三是具备更强的抗风险能力，在疫情冲击和经济增长放缓的大环境中，高利润使得企业能够更灵活地应对市场波动。当然，实现高溢价的前提是视觉和语言双定位精准落地，让品牌在心智中形成价值认知。
Q6：许多网红品牌为何“火过一阵”却难以长期发展？BeBeBus是如何从网红走向长红的？
记豪：网红品牌往往缺乏“筑底”，只有短期流量，没有长期认知。一直关注BeBeBus的朋友会发现，2022年开始，BeBeBus不仅在所有产品视觉统一性上有所提升，品牌调性上更国际化，同时也在语言上用“新生儿护脊四大件”替换了“国潮”“精致”“玩美”这样的关键词。其实，“新生儿护脊四大件”就是BeBeBus的筑底战略，是成为“长红”的关键一步。
靠小红书种草起家的BeBeBus其实一直被认为是典型的网红品牌，“网红”标签在顾客心智中除了具有积极一面，也有“重营销”“靠流量”的消极认知，这类品牌大多存在产品实用性被质疑、品牌忠诚度较弱、流量红利转移等诸多隐患。所以，必须占据一个具有实用感的物理特性，才能让BeBeBus未来之路走得更加长远。
因此我认为，BeBeBus通过聚焦大件是正确选择，虽然纸尿裤的护理快消品的增长速度极快，但以婴儿推车为首的“四大件”在认知中比消耗型小商品的生产技术难度大，具有更高壁垒，在大件上的认知稳固更有利于将来向小件延伸，而从消耗型小商品反向延伸至耐用大件，难度是相当大的。所以综合来看，语言定位和视觉定位双管齐下，就是BeBeBus既是网红又能长红的保证。
Q6：据说您和团队在研究时，在婴儿推车、安全座椅、婴儿床和餐椅这四大件上梳理出了上百个顾客利益点，为什么“护脊”成了最终选择？
记豪：首先，护脊满足双重人群需求。外观好看、便携、易清洁、易安装、经济性等利益点完全为了满足大人的需求，而一个母婴品牌想要奠定品牌的长红基因，必须对宝宝本身显示出足够的关照。对于母婴用品而言，大人的需求不一定是宝宝的需求，而宝宝的需求却一定是大人的需求。
第二，护脊符合科学育养的趋势。新一代高学历父母更加重视科学育儿，不仅关注宝宝的营养，还对产品设计的人体工程学提出更高要求。显而易见的是，如今越来越多的成年人意识到座椅和寝具的设计会影响脊柱健康，而这种关注也势必会蔓延到孩子身上。新生儿的脊椎更为柔嫩，需要更科学、更精致地呵护，这是顺应心智、顺应趋势的选择。
第三，BeBeBus的产品设计具备护脊基因。在多数品牌使用三折叠背板时，BeBeBus就推出了一体成型推车靠背，虽然常被诟病折叠后体积过大，但当说起它拥有更好的护脊效果时，宝妈们立马表示了认同，这一理由立马让产品设计的弱势变为优势。同时，其他三大件也具备升级护脊性能的基础。
第四，护脊特性暂未被其他大牌占据。为什么护脊如此重要，但这一特性却未被抢占呢？主要原因有二，一是因为护脊是科学养育新趋势，老品牌还未反应过来并跟进，二是因为获得护脊的信任状并不容易，需要投入更多研发资源和力量。但幸运的是，BeBeBus团队具有长远的战略眼光，他们明白品牌的认知壁垒是逐步累高的，且越困难壁垒越强。因此，BeBeBus开始不断强化对护脊功能的研发，2024年获得了ICA国际脊骨神经科学会的认证，这是 ICA 首次认证睡眠产品以外的护脊类品牌与产品，BeBeBus也成为中国唯一获此认证的母婴品牌。
Q7：对新晋品牌或创业者，有哪些战略建议？
记豪：对新晋品牌而言，建议一定要找到独特定位——无论是视觉还是语言——同时兼顾品质与用户体验，不盲目追求低价或短期流量，而是要构建可持续的品牌认同。
从五年前的初创品牌，到如今成功登陆港交所主板，BeBeBus 的成长路径映射了中国新一代母婴品牌的崛起之路。凭借“双定位”战略，它不仅在竞争激烈的市场中建立起清晰的差异化心智，更在资本与消费者之间收获了双重认可。未来，随着全球化布局的加快和科研投入的持续，BeBeBus有望把“中国高端母婴品牌”的形象带向更广阔的国际舞台，真正成为兼具商业价值与社会价值的行业标杆。
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