越来越多的海外制造商，尤其是中国品牌，开始将目光投向俄罗斯市场，表现出浓厚的合作意愿与发展兴趣。根据国际货币基金组织（IMF）最新数据，俄罗斯已跃升至全球购买力平价（PPP）GDP第四位。
如果企业计划在俄罗斯市场深耕细作，并以实现盈利为明确目标，就必须制定缜密且可持续的长期战略。而这一步，应从营销着手——因为俄罗斯消费者在做出购买决策时，更看重的是品牌价值，而不仅仅是价格优势。
根据 diHouse 的经验，品牌要在俄罗斯市场站稳脚跟并实现投入回报，离不开系统而全面的市场推广，这一过程通常需要 6 至 12 个月才能初见成效。与此同时，严谨的价格策略同样关键。如果某一合作伙伴开始以低于建议零售价的价格销售产品，整个商业模式都可能因此遭到破坏。
一个在俄罗斯市场成功运作的典范品牌是吸尘器品牌 Dreame。几年前，Dreame 在品牌认知度提升方面投入了大量资金，系统构建了营销策略和价格体系。两年后，Dreame 已成功跻身品类领先品牌之列，并持续保持这一领先地位。
汽车行业中，Haval 是另一亮眼案例。如今，这一品牌几乎家喻户晓，这背后是其多年持续在本地化建设、市场推广以及售后服务等方面的大规模投入。
新品牌入驻俄罗斯市场的建议
初期阶段，建议优先选择一家值得信赖的经销商进行合作。理想的合作伙伴应具备丰富的本地市场经验、专业团队、充足资源以及覆盖线上线下多渠道的销售网络。
产品推广宜从小规模、精简化的产品线入手——以 2 至 3 款核心型号为佳。同时，务必在推广中突出产品的核心优势，这不仅有助于清晰传递品牌价值，也能显著提升消费者的认知度与接受度。
线下销售同样不可忽视：在俄罗斯，消费者仍然倾向于亲眼看到、亲手体验产品。因此，品牌必须确保产品进入 M.Video、DNS 及其他联邦级和区域性零售渠道的货架，形成实体曝光。
"成功进入俄罗斯市场，从来不是偶然，而是深思熟虑的战略部署、明确的行动计划、强有力的团队协作、稳固的合作伙伴关系以及对全过程的持续把控共同促成的结果。"diHouse“生态系统”方向负责人 罗曼·奥夫先科说。
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