以”三新“破局,a1零食研究所为经销商提振信心!

2024-09-06 19:02:24     来源:

 

 

“零食生意越来越难做了”,这是近年来零食经销商说的最多的一句话。在全球经济波动与消费市场低迷的双重挑战下,国内零食行业正经历前所未有的变革与重塑。市场步入缩量时代,卷价格换市场愈演愈烈,如何突围成为品牌商与经销商的共同难题。

在这样的背景下,国内新锐零食品牌a1零食研究所,于9月5日在厦门举办以“破局· 焕新”为主题的八周年庆典暨新品发布会,携“新产品、新战略、新支持”三大破局密码而来,现场更是发布多款创新产品,以期与经销商逆势突围,实现共赢。

供需再平衡下的新战略:双管战略,散定并发

发布会现场,a1董事长&CEO周炜平先生,分享了对当下环境的看法。他表示,目前已进入缩量时代,供需再平衡的市场,“无创新、价格战、低品质、高战损”是主要特点。在这样的环境下,能赚钱的企业、能帮大家一起赚钱的企业才能存活。

同时,他也给出应对之策“双管战略,散定并发”,以期和经销商伙伴逆势突围,实现双赢。散装,坚守价格阵地,推出平价尖货;定量装,以多产品多规格,适应多样渠道。同时继续坚守“为家人而生”的初心,持续深耕产品,确保成本与品质的平衡,借助研发技术迭代升级、南北异地建厂、极致大单品形成的规模效应等来降低产品成本、时间成本、物流成本等多种成本,从而给到经销商更多毛利空间,给到普通消费者更具优势的价格。

平价尖货新品重磅登场,引爆经销商热情

何为平价尖货?发布会现场,a1联合创始人&CPO钟善良先生,给出了自己的解释:足够差异化的产品+有竞争优势的价格。作为推出过云蛋糕、西瓜吐司、香蕉面包等爆款单品的新锐零食品牌,a1一直将创新视为企业生命线,通过一个个差异化爆款的叠加,让a1品牌在大众心中根植。同时,追求合理的定价覆盖更广泛的群体,来应对市场愈演愈烈的“价格战”,以及消费者既要又要还要的需求。

新品发布环节,a1多款"平价尖货”与升级爆款集中亮相,无论从颜值还是口感,让现场经销商伙伴频频称赞。

作为中国水果形烘焙产品领导品牌(沙利文认证,按2023年销量计),a1在西瓜吐司、香蕉面包之后,全新推出【a1花生面包】这一极具创意和辨识度的尖货。外观高度还原花生形状,同时,外壳面包体松软,内含超15%花生酱内陷,一口到陷,满口留香,带来全新味觉体验,让人一口就爱上。

而另一款全新尖货,则是高颜值的【a1猫咪吐司】!首创3色设计,造型萌趣,还原可爱猫咪形状。同时添加6%奇亚籽,营养有嚼劲,饱腹感更强。两种风味夹心——海盐柠檬味及北海道牛乳味,有料更享受,打造真正的抗饿实”粒“派。

此外,a1猫爪布丁蛋糕、a1打糕曲奇等人气单品,再次升级回归。相较于猫爪蛋糕1.0,本次迭代升级的猫爪蛋糕2.0,采用双色浇筑工艺,布丁铺满表面,更萌趣更像小猫爪。包装上,全新猫咪形象,高颜值自带流量,帮助占领货架C位。糕体则更松软嫩滑,与布丁搭配轻甜不腻。

打糕曲奇定量装2.0,推出袋装6枚装规格,超值更便携,保质期180天,适合CVS、KA、BC超等多元渠道。

人气爆品a1熊猫蛋糕也一同亮相,改良风味,多种规格定量装,受到了现场经销商的热捧。自2023年上市以来,凭借高颜值国宝造型及布丁和蛋糕的双重口感,俘获大批顾客喜爱。国宝顶流人人爱,甚至在巴黎奥运会期间,a1熊猫蛋糕被网友带出国门,受到一众外国友人的追捧与点赞。

而a1爱肉肉系列负责人,周李阳先生也带来升级版的a1笋尖鸡肉肠,让现场经销商伙伴感受到“肉包笋,吱吱脆”的独特口感。该产品被称作“肉肠口感天花板”,线下终端门店返单率达到85%,线上消费者复购率超过30%,展现强大的市场潜力。这代表着,即使在厮杀激烈的肉制品赛道,手握爆款仍有出圈机会。

多项新政策加持,与经销商实现双赢

新的环境下,如何给予经销商更多支持,和经销商穿越周期一起破局?a1联合创始人&COO何正仁先生给出了解答。“坚持更多的产品创新,坚持把更多的毛利让给经销商!”,并且围绕这一核心主张,阐述全新新品订货政策及配套市场支持计划。这一系列动作极大地激发经销商伙伴的信心。

从烘焙品类到肉肉品类,a1拥有持续创造爆款的能力,多元化产品组合,也为经销商伙伴提供更多决胜市场的“弹药”与“武器”。

作为以产品驱动为核心的食品科技公司,a1零食研究所从2016年创立至今,已成功解锁了爆款零食的制造密码,从云蛋糕到西瓜吐司、香蕉面包,再到发布会推出的熊猫蛋糕、花生面包、猫咪吐司等产品,a1始终坚持创新,持续不断为行业市场输出爆品,形成差异化品牌和产品认知,这为正在内卷的休闲食品行业发展,树立了一个新的样本。未来,a1将继续坚持创新驱动发展战略,不断推出差异化的平价尖货,来与经销商伙伴携手共进,实现共赢!


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