婴童营养是一个关乎千家万户的话题，也是一个充满机遇和挑战的市场。随着新生代父母的消费升级，婴童食品的需求不断增长，同时也更加注重产品的安全、健康和创新。
然而，中国的婴幼儿辅食市场却面临着诸多挑战，如产品品类单一、品质参差不齐、消费者信任度低等。传统婴童食品是指以谷物、肉类、蛋类、奶类、蔬菜、水果等为原料，经过加工制成的适合婴幼儿食用的食品，如米粉、肉松、果泥、酸奶等。这些食品虽然可以为婴幼儿提供必需的营养素，促进其生长发育和健康。然而，一些婴童食品添加了过多的糖分、盐分、香精等物质，影响了食品的天然性和营养性，也可能导致婴幼儿的肥胖、龋齿等问题。
在这样的背景下，一家专注于为中国宝宝提供高品质、有机健康、符合饮食习惯的辅食品牌——秋田满满，凭借其创新的产品和品牌理念，赢得了市场和消费者的认可，成为了婴童营养领域的领导者。
为中国宝宝打造最佳的营养餐
婴童食品（包括辅食及零食）赛道曾经是一个不太受重视的市场。由于传统的喂养观念，中国家长更习惯于自己制作婴幼儿辅食，如米糊、鸡蛋羹、果泥等，导致市场规模难以扩大。 但随着90后00后新生代父母的崛起，婴童食品的消费底层逻辑也发生了变化：从“粗放式养娃”向“精细化养娃”“科学养娃”转变，由此也激发了对婴童零辅食的需求，从而推动了婴童食品市场的爆发。据艾瑞咨询发布的《中国婴幼儿辅食行业趋势洞察报告》显示，近年来国内婴幼儿辅食市场年均增速保持在10%以上，2021年市场规模将接近500亿元。
秋田满满创始人刘幸鹏表示，他发现了国内外辅食产品之间存在着巨大的差异和缺口。国外的辅食可能不是很适合中国人的饮食习惯，而国内的辅食又缺乏品质和创新。在这样的背景下，秋田满满从中式主食大米切入，推出了有机胚芽米作为其拳头产品。
胚芽米是指将大米去除米糠后保留胚芽部分的米粒，具有更高的营养价值和更低的血糖指数。除了胚芽米外，秋田满满还推出了多种中式面点、零食、调味和营养品等系列产品，涵盖了婴童从6个月到12周岁的不同年龄段和需求。秋田满满的产品都注重饮食多元化、营养均衡、食材安全、口感美味等方面，力求为中国宝宝提供最合适的营养全餐。
秋田满满的产品线涵盖了谷物类辅食、辅零食、佐餐辅食、营养补充品、辅食油/调味等五大类别，其中谷物类辅食和辅零食是市场上最受欢迎的两大类别。秋田满满在这两个类别上都有自己的特色和优势。例如，秋田满满推出了业内首个执行GB 10769婴幼儿标准的面粉——婴幼儿维矿多多营养面粉，这是一款专门为宝宝定制的低菌面粉，富含钙、铁、锌等多种微量元素，可以帮助宝宝补充营养，同时也适合家长自制蛋糕、粥、松饼等美味佳肴。另外，秋田满满旗下的“儿童牛乳字母饼干”也是首个执行《儿童饼干》团体标准的产品，这是一款高标准的儿童饼干，不添加糖分、油脂和人工香料，采用优质奶源和小麦粉制作，既能提供钙质和蛋白质，又能锻炼宝宝的牙齿和口腔。
重视差异化和高品质保障
秋田满满的产品力是其在零辅食赛道上突围的关键。易钦浪表示，秋田满满在做一件不一样的事情，做婴童营养全餐，全餐等于正餐+加餐。正餐是一日三餐，加餐包括零食等等。而战术层面，秋田满满第一次选择的平台是天猫，要占领品牌心智和消费者心智天猫一定是必选，在天猫做到很优质的情况下，其他平台也也会匹配优质的资源给到品牌。
秋田满满的产品在市场上也获得了广泛的认可和好评。其有机胚芽米多年蝉联天猫同类目销量第一，2020年618期间，全渠道销售额突破亿元，同比增长210％。在小红书、抖音等有诸多年轻妈妈聚集的社交平台上，秋田满满也有颇多的粉丝和口碑。
此外，秋田满满还建立了5S或6S管理标准对代工厂进行监督和检查，并与国内外知名第三方检测机构合作进行定期和不定期抽检。秋田满满还通过与中国副食流通协会合作，立项起草了多个儿童细分类目产品标准，如《儿童奶贝》、《儿童肉肠》（暂定）、《儿童拌饭料》（暂定）和《儿童果糕》等；与中国国际经济技术合作促进会合作，主编起草《婴幼儿主食类辅食质量要求》。这些标准的制定和执行，有利于促进儿童食品市场的健康发展，也为秋田满满赢得了消费者的信任和口碑。
成为婴童营养领域的领导者
秋田满满在零辅食赛道上取得了不俗的成绩，然而，秋田满满并没有因此而自满停步，在消费市场降温、竞争加剧、消费者需求升级的环境中，它仍然保持着增长和创新的动力。刘幸鹏表示，秋田满满的愿景是成为婴童营养领域的领导者和引领者，为宝宝提供最优质的辅食产品，为消费者提供最满意的购物体验，为社会创造更多的价值。
为了实现这一目标，秋田满满将继续坚持其品牌理念和产品特色，并进行多方面的探索和尝试。例如，在产品层面，秋田满满将推出更多符合中国宝宝饮食习惯和需求的新品，并加强产品的创新和差异化。例如，秋田满满近期推出了婴标面粉，这是一款专为宝宝定制的婴幼儿维矿多多营养面粉，是业内首个执行GB10769婴幼儿标准的面粉，也是在中国粮油协会低菌面粉的研究下一次真实的产品践行。这款面粉不仅富含维生素、矿物质等营养素，还采用了低温烘焙工艺，保留了原料的天然风味，让宝宝吃出健康和美味。
在品牌层面，秋田满满将加强与消费者的互动和沟通，提升品牌的影响力和忠诚度。例如，秋田满满在社交平台上开设了多个主题话题，如“秋田满满辅食日记”、“秋田满满辅食课堂”、“秋田满满辅食小贴士”等，邀请消费者分享自己的辅食心得和经验，同时提供专业的辅食知识和指导。秋田满满还定期举办线上线下的活动，如“秋田上的餐厅”、“秋田满满辅食大赛”、“秋田满满辅食体验会”等，增加消费者的参与感和归属感。
在渠道层面，秋田满满将拓展更多的销售网络和合作伙伴，提高产品的覆盖率和可及性。例如，秋田满满除了在天猫、京东等电商平台上开设旗舰店外，还在苏宁、国美、永辉等线下零售商家设立了专柜和体验区。秋田满满还与多家母婴机构、幼儿园、医院等合作，为其提供定制化的辅食服务和方案。
刘幸鹏表示，秋田满满的愿景是成为婴童营养领域的领导者和引领者，为宝宝提供最优质的辅食产品，为消费者提供最满意的购物体验，为社会创造更多的价值。他相信，通过不断的努力和创新，一定能实现这一愿景，让每一位消费者都能感受到秋田满满的品牌理念：爱宝宝，爱自己，爱生活。
