一提到粪便,很多人都会皱眉头。但在河北沧州的90后夫妇张志远、尹慧月看来,只要有心,粪便也可变成金。
2015年开始,他们收购羊粪,将其制成发酵羊粪肥,并成立海兴沃田有机肥料有限公司,对外销售。
自2019年投身互联网大潮,开启惠农网等线上销售渠道以来,张志远夫妇逐步打开南方市场。订单纷至沓来,他们还成立了第二家公司海兴惠牧肥料厂,实现了线上线下总销售额超1000万的好成绩。
(惠农网农资商家张志远(左)、尹慧月(右))
退伍军人返乡,从羊粪里嗅到商机
沧州畜牧业发达,碱草羊是其富民强县的特色产业。张志远出生在一个专门从事饲料加工厂的家庭,自他记事起,家里的父母,就在干这一行。2012年退役后,张志远也回到家里帮忙。
接触的养殖户越多,他越发现,羊粪的处理是困扰养殖户的一大难题。
“羊粪在我们县不是稀缺资源,甚至可以说不值钱。这些羊粪除农户农田自用施肥外,其它都不能得到有效利用,送人当肥料可能还没人要。”张志远说,其实羊粪经过发酵后是一种经济实惠、可以改善土壤土质,防止土地板结的天然有机肥。
何不把羊粪制成有机肥卖到其他有需要的地方去呢?张志远敏锐地嗅到了商机。彼时,海兴县没有一家像样的有机肥企业。
在做了大量的政策了解和市场调研后,他下单购买了一批环保设备,拉来了同是退伍军人的兄弟,开始创业。学会计的妻子尹慧月,则负责财务。
创业之初,张志远就给自己定下了“要把产品质量做到最好”的标准。为此,他坚持只卖原料不卖成品。“我们合作的养殖户有数百户,他们会固定给我们供应羊粪。”张志远说。
经高温发酵,羊粪被制成腐熟到位的有机肥,颜色深褐色,形为絮状,没有杂质,也没有异味。“制粒的羊粪,农户很难分辨是不是纯的。而我们这样的羊粪肥,一眼就能瞧出真假,肥力还温和,不伤根、不烧苗,农户用起来也放心。”
线上找客源,打开“销量密码”
为开拓客源,张志远曾与朋友一起开着车,带着产品和宣传资料做传统推广,跑遍了广东省、海南省等大大小小的乡镇,向果园、蔬菜基地介绍纯羊粪有机肥的优势和用法,赢得了一定的市场。
但地推的方式始终得消耗大量的人力、物力。由此,他们开始瞄准电商。
“我们的产品是农用肥料,自然要去从事农业生产最多的地方找客户。”惠农网用户超4300万,聚集的全国各地的种植户,是张志远一心想要拓展的精准客户群。
就这样,张志远入驻了惠农网。在得知惠农网推出了兼具生意管理工具和卖货利器的“农批通”会员服务后,他也立即报名进行开通。
(张志远的惠农网店铺,点击图片即可聊生意)
“我们当兵的,手机用得比较少,刚开始连怎么运营都不懂,惠农网工作人员的耐心指导给了很多帮助。”张志远表示:“农批通服务顾问经常会进行回访,对店铺运营提出针对性建议,帮助提高排名,联系我们的客户也越来越多了。”
通过惠农网,张志远进一步打开南方市场。“南方经济作物多,而羊粪有机肥具有天然的弱碱性,十分适合南方的酸性土壤,对果蔬等作物的促生长效果明显,更重要的是环保有机。”
(订单纷至沓来,前来拉货的大车排起了长龙)
海南种植大户蒙老板,每年都会跟张志远购买8至10车的发酵羊粪肥。海南乐东县的农资老板邢老板,拥有千吨以上的仓库,因张志远销售的发酵羊粪肥质好价优,已成为长期合作的分销商。
不管大单小单,张志远都会及时给予热情服务。截至目前,他在惠农网开设的店铺评分为满分5分,而每条评价下,他都一一回复了“感谢支持”。
坚持的力量,一年跻身有机肥采购榜第二名
生意上来了后,2020年,尹慧月成立了海兴惠牧肥料厂,打造自己的事业版图。从2021年9月加入惠农网的一年多时间里,尹慧月成功跻身有机肥采购榜第二名,在线销售额达110.99万元。
(尹慧月的惠农网店铺,点击图片即可聊生意)
问及运营秘籍,尹慧月说她相信,有投入才会有回报,也相信坚持的力量。
她的运营方法颇具韧性和果敢,一方面,不管淡季还是旺季,她每天会雷打不动地做三件事。另一方面,她很舍得花农币,做精准推广。
哪三件事呢?一是每天刷新供应,提升店铺的活跃度;二是主动和每一个点进其店铺的客户沟通联系;三是在惠农网“视频看货”栏目,发布实况视频,展示产品特色和商家实力,吸引更多客户询盘交易。
事情看起来都很简单,但贵在坚持。以视频为例,目前,尹慧月已共计发布视频300多条,收获了近30万次播放曝光,不仅为她赢得了平台很多免费流量,提高了店铺浏览量,更让她收获了很多询盘和订单。
对于未来,张志远和尹慧月都满怀期待。他们坚信,选对方向努力,未来一定会越来越好。
