作为全球增速领先的能量饮料龙头，东鹏饮料(605499.SH)近年来营业收入保持高增长，从2017年的28.44亿元上升至2022年的85.05亿元，年复合增长率达24.49%。
2022年以来，东鹏饮料不断优化产品结构及客户结构，积极加强开拓全国市场传统渠道，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度;同时公司积极打造“能量+”产品线，满足不同场景及人群需求，不断推出满足差异化需求的产品，拓展消费者广度，通过线上线下多维度的推广方式，持续获得消费者的信赖与复购。
财务数据显示，2022年，东鹏饮料实现营收回款超过百亿元;营业总收入85.05亿元，同比增长21.89%;归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%。2023年一季度实现归母净利润4.97亿元，同比增长44.28%，销售净利率也由17.18%增长到19.96%，盈利能力强劲。
上市两年三次分红 累计派现达20亿元
在业绩持续高速增长的同时，东鹏饮料不忘回馈股东。记者了解到，东鹏饮料自2021年5月27日上市至今，已经进行3次大手笔利润分配，合计派发现金红利达20亿元。
公告数据显示，2021年8月26日，东鹏饮料向全体股东分配2021年半年度利润，每股派发现金红利1.5元(含税)，共计派发现金红利6亿元;2022年4月6日，公司向全体股东分配2021年度利润，每股派发现金红利1.5元(含税)，共计派发现金红利6亿元;2023年6月12日，公司分配2022年度现金红利，每股派发现金红利2元(含税)，共计派发现金红利8亿元。
“公司在股利分配方面，大比例回报投资者，其背后是东鹏饮料发展持续向好的底气。除了依托于较好的行业及市场发展趋势，东鹏饮料的业绩长虹，离不开其长远发展的产品及市场的战略布局。”东鹏饮料董事会秘书刘丽华接受记者采访时表示，上市两年来，东鹏饮料作为中国功能饮料第一股，始终高度重视股东利益，尤其是中小股东利益，始终将“为股东创造合理回报”作为公司的使命。
同时，刘丽华指出，东鹏饮料已建立员工、股东与公司共同发展的长效机制，通过员工持股的方式实施股权激励，早在2019年公司上市前，有近150名公司副经理级别以上的技术人员、销售人员等业务骨干，通过三个员工持股平台、以及直接持股的方式，参与股权激励，且估值仅为外部投资者的50%，很好地起到了激励的作用。
饮料新品动销良好 打造第二增长曲线
值得一提的是，在产品创新方面，东鹏饮料持续完善研发体系，优化产品研发流程，锁定功能饮料赛道，构建巩固“东鹏能量+”主品类，同时发展其他多品类饮料，打造多元化产品矩阵。据悉东鹏饮料王牌单品——500ml的瓶装“东鹏特饮”，从2021年的尼尔森单品排名第11位跃升到2022年度第4位。在巩固大单品市场份额的同时，持续推进多元化产品矩阵建设。
刘丽华向记者表示：“公司今年将‘东鹏大咖’作为第二产品曲线，在全国20多个城市投入资源重点发展，已在分众、新潮等梯媒、地铁、公交、电台等多个媒介投放广告。‘东鹏大咖’已于今年3月份开始大规模铺市，目前，该产品的新增客户群已超过320万，动销情况符合我们的期望值。”
据刘丽华介绍，东鹏饮料的电解质饮料产品“东鹏补水啦”今年2月上市以来动销良好，也具备成为第二个大单品潜力。据了解，今年，东鹏饮料也将推出多款新品，包括东鹏大咖生椰拿铁、东鹏补水啦荔枝口味、纯茶产品、1L装大容量的九制陈皮饮品和油柑汁饮料以及耐力罐运动营养饮料等。
“东鹏饮料将持续丰富产品品类，覆盖更多、更广的消费群体。”刘丽华补充道：“我们希望现在东鹏特饮系列产品在占主导收入和持续增长的基础上，它的占比逐步下滑，东鹏大咖、东鹏补水啦以及未来会推出的无糖茶等产品的占比逐步提升。在以东鹏特饮为核心的情况下，周边逐步孵化出更多10亿元、20亿元的大单品，形成第二增长曲线。”
布局品牌出海 探索海外市场
从一个默默无闻的地方品牌，成长为我国功能饮料的领军品牌，东鹏饮料用了20年时间。东鹏饮料表示：“过去20年，公司只做饮料。现在，东鹏特饮在能量饮料国货品牌里已经是第一了。要让中国的东鹏特饮走向世界，给全世界的人，提供中国的能量。”
记者了解到，目前，东鹏饮料通过贸易商将产品出口到新加坡、香港、澳门、越南、马来西亚、老挝、美国、澳大利亚等16个国家和地区。
刘丽华表示，东鹏饮料在推动国内全面发展的同时，结合国内外能量饮料市场发展规律及消费趋势，积极探索海外发展机会，在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作，提升在海外市场的品牌知名度，为全球消费者提供优质饮料产品。
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