钛动案例|最优本土化素材迭代，助在线教育头部企业领跑印度市场

历经三年疫情、中印关系紧张等局势,不少中国互联网企业出海印度遇阻,纷纷撤退或大幅收缩。亦有中国企业选择逆流而上,坚守印度市场多年,不断创造“逆势”增长。至此,也是钛动陪伴这家企业踏上出海征程的第三年。

放眼全球教育市场,印度一直是主力赛道之一。印度人口基数大,年轻群体占比高,升学体系包含小升初、中考和高考等各阶段各类型测试,催生了庞大的培训及应试需求。与此同时,印度奉行严格的种姓制度,高考是大多数平民阶层翻身的唯一途径。钛动通过打造大量本土化创意素材,不断优化印度地区投放效果,帮助客户站稳印度市场,付费用户数在印度K12在线教育赛道持续领跑。

01 “逆势”突破

合作初期,钛动聚焦对印度当地市场文化业态深度洞察,综合本地用户偏好和社媒话题偏好大数据,精准定向用户画像,指明创意发力点。举例而言,印度民众更喜好黄色、橙色等亮眼颜色,钛动将其与创意调性作结合,在边框或者其他元素上多选取亮眼色系,抢抓印度受众眼球。

钛动服务团队的本土化素材思路:

• 语言文字:官方语言和数字等使用习惯,更受欢迎的文字书写形式、流行网络用语和俚语等

• 风俗节日:尤其不同地区和宗教的节日、赛事活动和歌舞文化等,结合特色元素进入素材

• 视觉偏好:如配色喜好和数字忌讳,以及综合分析爆款素材在演员、配音、风格等多维度风格

对在线教育企业而言,获客路径通常遵循“广告——引流至低价体验课——通过服务和销售转化为正价课”的逻辑链条。其中,广告是触达受众的第一步,其吸睛程度至关重要。

正因于此,“创意脑暴会”成为钛动服务团队的固定节目。每一至两周,团队会展开一场全员脑暴会,收集大家的奇思妙想,不断为创意素材迭代更新方向,并总结过往素材数据,提取爆款元素,扩展测试,帮助团队始终站在创意最前沿。每周,钛动的爆款素材产出比例均领跑行业,在素材方向、素材创意和素材数量等多个维度始终追求业内领先水平。

一些创新的素材尝试也收获了意想不到的效果。印度优质教育资源分布不均,除师资和课程之外,诸如七巧板、积木等教辅工具在欠发达地区更是稀罕物。钛动团队制作出附带商品的视频素材,一经投放随即引爆了印度家长们的购物车。

从2021年至今,每年客户在印度市场的大促,钛动团队的预算消耗同比突破均达5倍以上。逐年发展至今,客户在印度累积的付费用户规模已居于印度K12直播辅导赛道前列。

02覆盖K12全阶段出海

教育企业的核心竞争力离不开教学和服务。客户在印度主打“双师直播大班课模式”,指采用直播主讲老师+个性化辅导老师的形式进行线上教学,这也是中国在线教育企业近年来盛行的教学模式,既实现由主讲名师带来的高质量课堂,又通过针对性课后辅导老师对学员进行查缺补漏,兼具高品质和个性化。

随着出海成效显现,钛动与客户的合作面不断扩大,延续至素质教育、启蒙教育、职业培训等各个细分领域的产品,范围也早已放大至欧美、日韩等世界主要市场。

在各大主要市场,经济发展水平、教育观念和习惯均呈现明显本土特色,也决定着教育企业出海的方向和策略。根据多年深耕教育出海服务的观察,钛动总结出以下特点:

北美市场

• 受教育观念影响,K12培训更多吸引华人受众买单

• 语言学习应用畅销,以及中文、数学和艺术类学习

欧洲市场

• 语言学习类应用最大市场之一,尤其是韩语、日语等多样语种学习

• 侧重企业以及职场培训