5月25日，上市的钟声响起，办公IT综合解决方案供应商易点云（股票代码：02416.HK）正式在港交所上市。
除了易点云CEO纪鹏程、COO张斌，共同见证本次上市的，还有清华大学自动化系教授，博士生导师，中国工程院院士吴澄、成都高新国资金融局领导及嘉宾代表、客户代表等两百余人。
作为“云办公第一股”，易点云在正式上市前经历了八轮融资，洪泰基金、顺为资本、源码资本、经纬创投、考拉基金、云时资本、中关村中诺、Matrix、XAdventure、GIC、SeasInvestment纷纷入局。凭借全面的业务模式，易点云获得中金公司独家保荐，也引入了成都高新策源资本超1亿元的基石投资。
一、敢为人先，在新蓝海闯出一片天
易点云所处的赛道是新兴但有潜力的，公开招股书显示，其所聚焦的企业IT服务市场近年来正在快速成长，这得益于企业数量及其数字化需求不断增加，中小企业发展过程中降本增效成为核心命题，企业IT服务应运而生，而用量付费的订阅制成为中小企业高性价比的优势选择。根据弗若斯特沙利文的调查研究，2021年，用量付费分类的市场规模的收入仅占中国企业办公IT服务市场的4.5%，显著低于美国市场的53.0%；在设备数量方面，用量付费办公IT市场的渗透率为3.2%，显著低于美国市场的60.0%。可以推断出，我国企业IT设备的用量付费市场依然有广阔的前景。
除了选择新的行业赛道，易点云在技术创新方面也从未停止探索。招股书披露，从公司发展初期开始，就在研发方面投入大量资金，目前已经在中国注册了14项专利并递交17个专利申请，旗下的再制造工厂也拥有120余项专著技术。
在设备运营方面，易点云全栈自研了“星云系统”，它打通了易点云从前端到后端的运营渠道。在人员调度方面，易点云自主研发了“璇玑系统”，该系统可以将全国18个核心城区划分成近百个网格区域，在每一个区域内安排专属工程师组，实现对全国3000多名工程师的自动化调度。此外，为完善闭环产业链，易点云的B2B二手设备售卖平台“易拍机”和提供固定资产全生命周期管理的SaaS云平台“易盘点”也都是团队力求创新的成果。
正如COO张斌在讲话中所提到的：“我们是一支敢于直面问题和能创新的团队。作为赛道的领先者，我们没有可以模仿的对象，很多事情都需要我们一步一步去探索和尝试，但客户的需求永远是引领易点云创新的灯塔。”
二、客户第一，让企业IT更轻松
从创立起，易点云就始终从客户的角度出发，本着“让企业IT更轻松”的使命不断成长。公司推出的一站式办公IT服务解决方案，可以解决中小型企业IT设备维修等问题，维修价格高、雇佣维修人员成本大的问题，从设备发货、设备安装、设备维修、设备升配、设备收回到数据格式化等方面全链路保驾护航。
基于优质的服务，易点云的订阅客户数量不断增长，招股书显示，从2019年的2.1万到截至2022年底的4.2万，短短几年时间就翻了一倍。在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，即使在经济下行压力巨大的2022年，易点云也有11.6%的客户增长比例，维持了过去的高速发展势头。
CEO纪鹏程在讲话中也提到“我始终坚信，当易点云把我们所有的时间，精力，资金，人才都投入到给客户提供更好的产品和服务的时候，当我们每天的所思所想、所有行动都聚焦在怎么给客户提供更好的产品和服务的时候，我们就永远和客户站在了一起。”
守正创新、客户为本，是易点云一直以来秉持的原则，通过数据就可以看出，这一原则是成功的：从2020年到2022年，易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元，3年营收超33亿，是当之无愧的行业领跑者，相信上市之后，易点云会继续坚守初心，为推动中国中小企业的繁荣发展贡献更大的力量。
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