他是董事长，更是工程师。谈及公司，话里总透着对“技术”两字的自豪。
他对公司的未来看好，但也不避讳问题。对公司上市后，如何调整自身与外部环境相处模式，有一套科学的逻辑体系。
他就是恒誉环保董事长牛斌，办公桌上摆满了工程图纸，乐此而不疲。他的工程师或者说技术基因，也带入到了公司之中，把恒誉环保从一家名不见经传的小公司，最终领进科创板。
近日，走进这家办公地位于济南大明湖畔的上市公司，专访董事长，回溯公司发展历程，探寻公司的立身之本，也畅谈公司的转变，以及未来的发展战略。
技术立企，公司像一家
专业科研机构
“这个企业，跟一家专业科研机构差不多。”会议室里，恒誉环保董事长牛斌这样定位自己的公司，“这么多年，我对技术是非常喜欢的，这三十几年就专项研究它，到今天还是这样。”
恒誉环保于2020年7月14日科创板上市，成立以来专注于有机废弃物裂解技术，下游应用领域包括废轮胎裂解、废塑料裂解、污油泥裂解及危废裂解等，设备远销欧洲、南美、美国等国家和地区。公司生产的装备很庞大，却办公于济南最高楼之一，位于环境优美的大明湖畔的济南绿地中心。装备生产则位于离济南主城区较远的长清区。
牛斌本人就是工程师，他先后任职于济南宏华化工总厂、济南市惠通玻璃钢厂。1994年，他开始下海自主创业并先后任济南天桥先达裂解炭黑厂厂长、济南友邦兴元科贸有限公司执行董事兼经理。2006年，他注册创立了恒誉环保。
“当时创业的目的很简单，我相信绿水青山就是金山银山，环保是一个利国利民的好产业，加上我本身也热爱钻研相关技术，所以选择进入这个领域。”牛斌介绍。
董事长的工程师基因也深深烙刻进恒誉环保，科技立企驱动着公司一路成长。
从公司的费用安排也可以看到公司的科创基因。2020年-2022年，公司年度销售费用分别是469.90万、562.30万、951.64万，占总营收的比重分别仅有5.76%、6.65%、2.69%。2022年，申万环保装备行业销售费用率平均值达7.89%。同时，在此期间，恒誉环保的研发费用分别达到1042.86万元、824.70万元、1224.68万元，占总营收的比重达到5.97%、9.75%、7.41%。
谈及自家产品技术时，牛斌脸上挂着自豪。2016年以前，国内环保标准并没有现在严格，公司的订单都来自海外。数据显示，2015年恒誉环保全年营收为1321.07万元，1131.54万元来自海外。
虽然裂解技术是有机废弃物无害化、资源化、减量化处理的有效手段，但由于存在裂解系统易结焦、进出料难以动态密封、产出物易聚合等技术痛点，如何实现安全、环保前提下的工业连续化运行一直是裂解设备应用于有机废弃物处理上的大难题。
“我们试验了近万个技术参数，终于攻克了这些难关。”牛斌描绘了他是如何下到车间，同众多研发人员一遍又一遍对供热温度、导热面积、热传导效率、工作压力、停留时间、防聚合工艺等一系列裂解技术关键要素进行反复试验和系统设计，实现了裂解设备在安全、环保前提下的工业连续化运行的场景。恒誉环保至今仍是国际上少数技术成熟、具备实际供货能力的裂解设备供应商之一。
牛斌说，“这个行业里全世界唯一的一本工具书，就是我们主导编写的”。他指的是化学工业出版社于2015年出版的《废橡胶热解与热能利用》。同时，恒誉环保还是国家标准《废橡胶废塑料裂解油化成套生产装备》(GB/T32662-2016)和《废轮胎、废橡胶热裂解技术规范》(GB/T40009-2021)等一系列标准的第一起草单位。
“要打造一家赚钱的公司，规模并不是决定性因素，聚焦才是。”艾·里斯在《聚焦——决定你企业的未来》一书中这样写道。这也是他在总结了国际上海量公司的历史总结出来的一语，少即是多。
恒誉环保自成立以来，心无旁骛，孜孜于热裂解技术的积累与落地，艾·里斯的总结也是恒誉环保走过的路。
重视销售，尝试新商业模式
“微笑曲线”的商界经验颠扑不破，产业获利最高的是设计、品牌两端，而加工制造利润被挤压。也就是说，企业既要重视技术，也要重视市场和销售。在技术端，恒誉环保的专注是业内标杆，但在市场端，恒誉环保此前有一套自己的行为模式。
公司之前没有销售团队，也不出去找客户，都是等着客户上门。“公司基本上不参与招标。招标也得是水平接近的才去对标，对手需要对等，反正应该差不多同一个段位的，否则难谈科学公平。”牛斌对自己在业内的技术，是非常自信的。
“以前有些人想来买我们的装备，我都不一定卖给他。”牛斌笑着说，公司过去挑客户，“比如有个客户，搭了个工棚，还没有工厂，就想买我们的装备。我就说你的生产条件还没有达到安装我们装备的要求。”
公司这么好的装备，放到普通的工棚里，牛斌感觉这样不利于公司的品牌形象。“当然现在看来，这些做法也许是不对的。公司上市后，可以帮助我们厘清这些问题。”牛斌表示。
在2021年，公司因为营收未过1亿且利润为负，被实施退市风险警示。历数公司的成长历史，可以看到这很大程度上是因为疫情、公司商业模式所导致的。公司的设备价值较高，订单多是大额，在疫情严重的2021年导致短时间内订单跟不上，执行也延后了。
“我们这个企业，从一开始做到今天，首先一切都是真实的，这是原则。如果是不真实的、弄虚作假，从基础条件上就注定了不会让你做大，不会让你做强。”这是牛斌的原则，也是公司的原则。
短时间的问题，并不会一直持续，公司迅速采取措施，补强市场开发策略和力量，应对变化了的外部环境。
目前，公司“市场走出去”的销售策略已初见成效并将坚持和优化，公司的国内、国际销售团队的力量和素质稳步得到扩充和提高，加上公司技术和装备的领先优势，合力作用于开拓市场，增加收入。公司正在迅速适应变化了的外部环境。
公司也在对自己的商业模式进行反思并作出改变。在一些项目上，改变过去只是卖设备的模式，改为给客户提供技术解决方案，从卖设备改为提供服务。恒誉环保在湖北的一个项目就贯彻了该种模式，比如每处理一吨废弃物便收取一定额度的处理费，客户不用管恒誉环保用了几套设备，派了多少人员。这样，一方面将给公司提供稳定的现金流，另一方面更有利于技术保密和技术提升。
订单饱满，拓展下游应用
凭借着深厚的技术积淀，以及在销售领域的转变，恒誉环保终于在今年迎来摘星脱帽。
3月29日，公司披露2022年年度报告，实现营业总收入 1.65亿元，同比增长 95.47%;实现归母净利润 1462.75 万元;归母扣非净利润1124.84万元。
公司表示，期初在手订单及本期新签订单金额的增加使得2022 年度收入同比增长。数据显示，公司报告期内实现新项目合同新签署11单，合同总额折合人民币约69723.40万元 ，比上一年分别增长37.5%和260.46%;截至2022年末，公司在手订单金额约为7.1亿元(含税)。
“我们在美国、英国和欧洲等地方的一些项目，恒誉的产品是少数能够达到当地政府标准要求的产品之一。对我来说，一笔合同的价值不只是它的价格，更让我高兴的是又有一个国家认同了中国的技术和装备。”谈起市场拓展的话题，牛斌抱着一股浓厚的家国情怀。
牛斌还强调，除了废塑料、废轮胎、油泥等传统领域以外，裂解技术未来的下游应用场景实际上非常广泛。“例如工业废盐，全国的废盐产生量超过2000万吨。主流的处理方式是焚烧，但废盐加热到一定温度后会产生极强的腐蚀性，如何处置是个大问题。而我们的这套工艺又颠覆了这个行业。通过热裂解，再加上后续工序，就能使废盐变成有价值的盐，实现高效资源化利用。”
公司和安徽一家知名企业达成合作，技术和装备拓展到生物质连续裂解处理，用于生产绿色替代能源领域，前景光明。
采访结束后，牛斌带着我们参观了他的办公室。偌大的房间里，摆着一张厚重的实木办公桌，上面堆满了各种技术图纸。
这一方小天地，恰能体现整个企业的风格，也是公司一路成长的根源所在。对裂解技术的执着，对公司成为热裂解环保业的中国开拓者和全球典范的追求，源于牛斌对绿水青山的向往，源于对技术报国的理想。这份向往和理想也支撑着他孜孜不倦，乐此而不疲。
(CIS)
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