2023年的消费行业，注定是百花齐放。国家政策向好、消费新需求迸发，整个行业将收获发展的有利时机，同时行业参与者也将集体迎来新一轮的攻防博弈。
而如何“快、狠、准”地押注新品牌，就成为摆在投资者面前的一大挑战。在投资过泡泡玛特、喜茶、江小白等诸多消费新势力之后，黑蚁资本创始及管理合伙人何愚深谙这一赛道上投资的策略和节奏，并为发现更多超级品牌蓄足马力。
2023消费加速复苏，新品牌突围需具备三大能力
告别疫情影响，2023年春天，我国消费复苏按下“加速键”。国家统计局近日公布的一季度数据显示，社会消费品零售总额同比增长5.8%，最终消费支出对经济增长的贡献率达66.6%。刚刚结束的“五一”小长假，消费市场也交出了一份亮眼的成绩单。根据文化和旅游部3日晚数据，2023年“五一”假期，全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%；实现国内旅游收入1480.56亿元，同比增长128.90%。另据商务部商务大数据监测，“五一”假期，全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长18.9%。
消费市场生机盎然，消费人群逐渐年轻化，这为消费新品牌的诞生奠定了基础，同时，也给新品牌的“突围”增加了难度，其所面临的竞争压力更胜以往。
黑蚁资本创始及管理合伙人何愚在一次公开演讲中指出，对于初创的消费品牌而言，要具备核心消费洞察能力、场景思维和组织变化能力，这是至关重要的三点。
其中，要有消费洞察能力，创业者需要有认知世界和消费者的能力。“场景思维”能力是指品牌一定要进入到场景，在场景中拉近与用户关系并实现用户转化。
简言之，这两点就是要新品牌更懂消费者，走近消费者。
在何愚看来，黑蚁资本参与投资的江小白就是非常有场景思维的一家公司。一般来说，年轻消费者的社交行为，都是很场景化的，比如发生在火锅店、烧烤店这样的地方。江小白做的一件重要的事情是怎么进入到这个场景，进入这个场景也不只是把货卖出去，而是让用户进去之后，从推门的把手，到WIFI，到桌子上摆的牙签，都能看到江小白，再匹配符合这个场景的相关内容和文化。
当前，随着Z世代人群成长为消费时代的主力军，他们的需求推动了消费行业向个性化、细分化、多样化的方向发展。另一方面，互联网数字技术不断升级，消费的商业模式也迎来了更新，直播、算法、5G和C2M等新经济变量产生共振，线上线下进一步融合，“全域”成为了品牌的目标。
以黑蚁资本投资的UR为例，作为国内较早进行数字化布局的时尚品牌，UR基于数据中台构建了消费者大数据平台（CDP），通过平台个性化产品与服务内容推荐，企业能够识别消费者的个性化需求，进行精准运营。此外，借助3D打版、图像识别、机器学习等数字技术，UR得以迅速了解全国店铺的商品画像，通过逐个分析快速直面市场，做到爆款每月、每周甚至每天的实时调配，促使库存周转最大化、利润最大化；更能在整合分析市场需求之后再决定生产什么，打造“随需而动”的供应链体系，从而让那些受市场欢迎的爆款及时出现在消费者面前。据了解，有了数字化的助力，以往一个多月才能上市的一件爆款，如今从设计到店铺UR最快只要6天时间。
消费趋势始终在变，新品牌要懂得终局思考
消费市场是一个特殊的市场，由于它的复杂性，消费的趋势并非一成不变，而是千变万化。尤其在中国市场，无论在哪个行业，当一个趋势起来之后，一定会有很多新的从业者进入，竞争会变的很激烈，蓝海很快变成红海。
作为消费投资赛道上的“明星”选手，何愚认为创业者及企业还要有组织变化能力，有终局思考能力。在他看来，考验创始人的是，从第一天起就要怎么思考他的商业模式，怎么思考竞争格局，怎么去形成竞争壁垒。
以简爱酸奶为例，2020年，在乳业竞争相当激烈的中国市场，简爱以纯净无添加的产品定位杀出重围，顺应了彼时消费者“成分天然、高品质”等诉求，深受消费者欢迎。而为了确保低温酸奶的高品质供应，也为了品牌走得更远，简爱开始积极搭建数字化团队，布局自建工厂，提高对供应链的把控能力。
在何愚看来，简爱酸奶做成了一件难度系数非常高的事，因为低温短保的特性决定了它对于供应链、销售、品牌的协同能力要求非常高。也因为高壁垒，时间越长，企业的价值就越大。事实上，在投资简爱酸奶之前，何愚及其背后的黑蚁资本曾在低温乳品这个行业研究和走访了三四年，最终简爱酸奶这个能力全面的“梦之队”获得了黑蚁资本的投资。
事实证明，黑蚁资本的选择没有错，深刻洞察消费需求的简爱酸奶被誉为“中国无添加剂低温酸奶第一品牌”，目前已成为是中国乳业不容忽视的新生力量。
2023年中国消费市场的前景备受关注，不断细分、多元的消费需求预示着未来的消费新品牌也会如雨后春笋般涌现，手握投资“秘籍”的何愚及其背后的黑蚁资本也走上了新一趟“寻找未来之星”的征程，相信，活力无限的消费市场将带给每位消费者更多的惊喜。
