位于北京CBD国贸的元朴律师事务所曾登上美国《Interior Design》杂志。黑金主调的品牌色，绿植环绕的简洁工位，自然光与室内灯光设计交织出舒适氛围，墙面挂着艺术家定制画作——这份极具现代感的办公环境是让人对这家律所产生好奇的最初切口。
然而，这份视觉呈现的背后隐藏着更为深刻的商业逻辑与市场洞察。这家成立仅一年半的律所没有固定工位布局， 50 余个座位灵活容纳近 150 名员工，只需通过小程序预约，空间明朗开放的同时适配了法律行业灵活的工作节奏；为环境增色的绿植并非一次性购置，而是与专业公司合作租赁并由其负责养护，既控制成本又确保了品质。
“以灵活、务实的方式，为客户提供高品质服务，也为律师创造高品质生活”，这不仅是元朴的核心价值观，更是其在当下充满挑战的市场环境中试图构建的全新律所模式 。
北京初秋的一个工作日上午，ALB在这间最美办公室中见到了元朴创始人林华伟律师。林律师讲述了创办元朴背后的故事，以及他心中的“理想律所”范式。
林华伟
元朴律师事务所，创始人
Q：林律师，您于 2024 年初创办元朴，当时市场环境颇具挑战，为何选择此时创业？元朴的创立背后有怎样的故事？
林华伟律师：元朴的初衷与发展，核心是“顺势而为”。其实这不算传统意义上的“创业”，只是比较自然地把既有团队从原平台上平移出来——我们有三四十人的稳定团队，大家多从实习或毕业起就共事，彼此信任、感情深厚，且一直采用纯粹的公司制管理，这是创立元朴的基础。
第二个“顺势”是回应客户需求。过去几年经济环境下，企业预算收缩，但传统律所常希望客户提高法律付费，形成了一种“利益冲突”。客户因此寻求更经济的合作方，而新平台让我们在费用上更灵活，因此获得了更多合作机会。
第三个“顺势”是满足内外部律师的需求。对内，要为团队里 35 岁左右、业务精干的律师打通职业通道，让他们直接对接市场，真正成为能独当一面的“主角”；对外，我们发现市场上有不少执业 10 年左右、却在原平台遭遇晋升瓶颈的优秀独立律师，便想搭建一个平台把大家聚起来——年轻人相互碰撞，能催生新的业务机会。
总结来说，市场下行时，就要做顺应下行周期的事。
Q：您怎么评价元朴创立18个月以来的发展成效？
林华伟律师：可以从三个维度看。人员上，我们抓住了独立律师活跃的窗口期，目前律师规模已近100 人，快速形成了体量优势。客户端，团队过往服务的华尔街前十的投资机构核心客户均已完成元朴的入库合作；同时也拓展了不少新客户。成本层面，北京办公室在设立第二个月就实现成本回收，让我们快速摆脱了生存焦虑。
Q：很多律师创业都会做精品所，但是元朴的思路好像不太一样？
林华伟律师：（笑）我们做了一辈子精品团队，思想上难免有这类“桎梏”，所以特别想换种打法。其实做平台的想法我酝酿了很久，也做过大量市场调研、写了几十份笔记，但一直没落地——核心是没厘清平台模式。直到有天独自吃午饭时突然顿悟：为什么不能把公司制和团队制结合，做高品质的规模化平台？想通这点后，后续推进就很顺畅了。
现在元朴采用的是独创性制度：原有团队保留公司制，同时对其他合伙人开放团队制加盟。但团队制端我们有个关键原则——“业务互动、人员互通”：业务上所有律师紧密协作，按需组队服务客户；人员上，在算清经济账的基础上，律师可在两种制度间灵活流动。这一原则确保元朴始终是有机整体，而非松散集合。
办公室内的顶灯也以花园为灵感定制设计，
模仿日式庭院中的大块鹅卵石，但是让它浮到了空中
我们原来的团队一直在金字塔尖，其实往下走一点，基座就会扩大。当下市场要求我们以敏捷、务实的方式做事，不管是人员配置还是架构设计，都要回应市场需求。而且平台做大后，才能集中财力精力做律所规划、市场布局；哪怕是前沿小众领域，也有实力招聘专门律师做研究和开拓。
Q：近期有部分走精品路线的律所也在扩大人员规模，却有人质疑这是对“精品所”的“背叛”，您如何看待这种声音？
林华伟律师：这种质疑本质还是站在律师本位思考。其实做律所的逻辑很简单：无论采用何种制度，核心都是做好两件事——服务好客户，服务好律师。我们不该被“精品所”这类定义框住，而忽视对当下市场需求的适配。
我向来不认同固化的“精品所”定位：律所的品质高低最终是由服务的客户品质决定的。当前中国市场，源自美国的纯粹公司制未必适用，本土常见的团队制又面临过度松散的问题。这种现状下，更需要我们主动探索，找到一种真正适配当下市场的新模式。
Q：从专注业务转向律所管理，这一角色转变对您提出了哪些新要求？
林华伟律师：首先是“拎得清”——能分清哪些是最核心的事情。元朴作为新平台，第一步要做好成本控制，让团队没有生存压力，推动律所进入良性循环。所以初期我们花了很多精力搭制度，一旦运营顺畅，就不用在管理上过度投入。度过起步阶段后，我们又把重心放回业务：必须保障公司制团队有足够高的收入覆盖成本，同时在精简管理的前提下，严格做好风险控制，这是平台稳健运营的根本。
第二个要求是能站在律师角度思考。律师的核心诉求其实很明确：一是平台有舒心的工作氛围，不让工作成为“折磨”；二是在平台上能获得发展，包括清晰的职业路径和切实增长的个人创收。因此元朴创立之初就设了运营职能，负责组织内部分享活动，帮律师创造更多合作碰撞的机会。
我理解的管理本质，就是从他人的核心诉求出发，反推管理者该做什么。
每间独立会议室的背景都是单独设计定制，
柔和的灯光从仿皮质地的圆形背后散发出来，
元朴各处都是高实用+高审美的设计
Q：今年以来已有至少 10 位合伙人及团队加入元朴，元朴吸引或选择的主要是怎样的人才？对业务领域又有何要求？
林华伟律师：最初我们以为规模化就是广泛招聘律师，但实际操作中发现，能与元朴双向选择的人往往有相似特质——对法律技术、工作质量乃至生活品质都有追求。这也让我们自然走向“有质量的规模化”，反而成了效率更高的模式。
我们的选人标准很明确：一是人品好，能维系正向工作氛围；二是业务能力突出，能接住需要协作的项目，进而为平台创收带来积极影响。
幸运的是，元朴成立不久就补齐了商业服务核心领域，像反垄断、数据保护、税法、合规、争议解决团队都已到位。但我们想做 full service（全业务）规模化平台，任何领域人才都有需求，不会拘泥于特定领域。比如近期加入的娱乐法专家胡杨律师，他的内部分享就让所有人都受益。
元朴的人才理念是“和正向的时间流站在一起”：若有数百位优秀年轻人加入，几年后他们大多会成为法律市场的中坚。我们不押注个体成功，却坚信集体的未来。
Q：目前客户对于元朴的反馈如何？
林华伟律师：反馈很积极。正如之前提到的，团队原有客户已基本完成入库，实现了服务的无缝衔接；不少新客户则出于对元朴新平台及运营特色的好奇，主动前来交流合作。
我们与部分客户的合作已超 20 年，积累了深厚的信任基础。而元朴团队内部本身的信任氛围，也自然延伸到了与客户的关系中。当然，我们也期待能与新客户逐步构建起这样的信任联结。
Q：您如何定义元朴的成功？元朴未来有怎样的成长规划？
林华伟律师：元朴的成功标准很明确——用最少的人实现最高的创收。若能在合理时间内，以适配的律师规模，达到中国市场当前的最高创收门槛，对我们而言就是成功。
规划上，当团队成长到二三百人时我们会暂停扩张，先夯实基础、调整管理；之后再考虑在核心城市设分所。境外布局方面，香港业务已落地，下一步会重点关注美国和中东的业务机会。
但有一点很关键：我们始终会在盈利与律师生活质量间找平衡。元朴会以符合自身节奏的最快速度发展，却不会把“发展”本身变成存在的目的。
元朴打造的花园式办公空间，
灵感来自创始人林华伟律师的一段经历：“我非常享受在家里后花园工作的感觉：花花草草围绕在身边，看着白云慢慢漂过，让我非常静心和放松……”
（文章来源：汤森路透ALB）
