筑牢产品力根基，学术材料迭代与指南准入双管齐下
在学术营销体系升级中，康缘药业将循证证据建设作为核心抓手，通过挖掘临床循证证据、更新学术材料、推动产品进入权威指南共识等方式，强化产品学术价值，为市场拓展提供科学支撑。
据康缘药业，公司累计完成248套产品学术材料的更新迭代，覆盖呼吸与感染性疾病、心脑血管疾病、妇科疾病、骨伤科等核心产品线。这些学术材料不仅整合了最新的临床研究数据，还结合临床实际需求优化了学术推广知识内容，实现了产品临床价值与目标市场需求的精准匹配。针对呼吸与感染类核心品种，公司通过梳理最新临床研究结果，补充了药物在特殊人群（如儿童、老年人）中的安全性与有效性数据，进一步提升了学术推广的说服力。
在指南共识准入方面，公司推动热毒宁注射液、桂枝茯苓胶囊等10个核心产品进入6项权威指南共识，包括《中成药治疗成人社区获得性肺炎临床应用指南（2025版）》《子宫内膜异位症中西医结合诊疗指南》等。产品进入指南共识不仅意味着其临床价值得到行业权威认可，更能直接带动医生处方意愿提升，为产品销量增长提供重要助力。
拓宽销售渠道，构建多元化增长格局
为应对单一渠道风险，康缘药业积极推进多业态发展，在招商代理、OTC、渠道商销、分销诊所等领域同步发力，构建多元化的销售渠道格局，为公司业绩增长开辟新路径。公司推进专业化、精细化招商转型，通过建立代理商准入标准、实施代理商分级管理、开展代理商专业赋能培训等方式，提升代理商质量与学术推广能力。
在OTC方面，进一步凝练产品核心，坚定聚焦动销，与新零售渠道相互协同，坚决维护品种市场价格稳定，另外公司在中小连锁和普药市场的拓展取得了一定成效，为后续的市场深耕提供了有力支撑。在渠道商销方面，建立全国院外一二级商业分销体系，恢复市场有序发展，开展围绕小终端客户的促销活动拓展发展市场。在分销诊所方面，转变为以发展客户为中心的营销理念和管理，严抓存量客户发展、激活老客户、新客户开发三项核心工作，多品种导入口服产品。
除此之外，公司强化循证医学支撑、着力构建学术型营销团队，系统提升团队专业与学术能力。持续深化合规学术营销，系统提升团队合规意识与推广能力，优化推广质量。在院内业务板块强化终端精细化管理，严抓终端上量，推动基层市场发展，并且强化招商代理转型，精细化布局院外市场，推进OTC动销与价格维护、渠道商销体系重建及诊所客户发展。
尽管2025康缘药业受外部环境波动、行业政策调整及终端需求变化影响，面临阶段性业绩承压，但公司并未被动应对，而是通过一系列精准举措筑牢经营根基，三季报整体看来，公司基本面已得到一定边际改善。随着未来核心品种终端覆盖持续扩大、学术推广效果逐步释放，以及多业态渠道协同效应的进一步显现，康缘药业有望逐步扭转业绩波动态势，实现更为稳健的增长。
