一个刚开店个把月的淘宝新店，近百元一台的电饭煲一天就能卖出400多台，这在很多电商人看来不可思议，但湛江电商老炮烽烨却实打实地实现了。提起运营窍门，他说：“我只是赶上了淘宝的这波五星价格力流量红利。”
借势天猫双11，更多价格力商家流量大涨，更到生意新机会。10月31日晚，天猫双11正式开售仅4个小时，“双11天天低价”活动为商家带来近800万单的增量生意，实现商家和消费者双赢。
热销款起量后调低价格，店铺流量大涨4倍
烽烨是电商专业科班出身，2012年大学一毕业就在广州从事电商运营，积累了丰富的行业经验。今年，他从广州回到家乡湛江。湛江的县级市廉江市被誉为中国电饭煲之乡，电饭煲产销量占全国30%。烽烨就准备依托电饭煲产地优势，开淘宝店专营电饭煲。
电饭煲虽然是个热门赛道，但是行业也很内卷，此时，淘宝新商家怎么才能从红海中杀出来？烽烨很快摸索出门道。
淘宝的“五星价格力”策略，烽烨之前听说过，但并没有实战经验。半个月精细化运营后，淘宝店每天访客数终于上千，订单量达到100个。
10月初，他调低了一款网红款电饭煲，售价低于很多天猫店同款商品，被系统抓取后获得五星价格力推荐。“做个人网店想做爆款很难。但如果不能自己做爆款，那我就‘跟款’，瞅准爆款，降低利润预期。”烽烨说。
图说：烽烨聊天截图。
让他意外的是，赋星第三天，店铺流量起飞了。店铺每日访客数从1000，直接攀升到两千，不到一星期，访客数就突破4000，每日订单也从100涨到了400。现在有十几款电饭煲的淘宝店内，5款都已成为四五星价格力商品，访客户和订单量仍在稳步上升。
说起运营心得，烽烨总结说，淘宝新商家并非不能参加价格力策略，而是要摸透平台运营规则。比如他所在的电饭煲类目，商品被赋星需要满足的条件是，首先明确商品和其他家卖的是同款，同款才有比价的基础。其次，单款商品的销量要达到100个；再次，买家对商品的好评率要高。满足这些条件，哪怕商家是个新店，淘宝的系统也能发现并且评估出商品的价格力星级，给到搜索端和推荐单的流量扶持。
“对商家来说，我们虽然单品利润空间少了，但是销售量上去后，厂家那边采购零部件的成本降低了，降低了生产成本。对消费者来说，他们通过搜索或者推荐，更快地找到商品，也买到了实惠。”烽烨表示，对比其他平台，淘宝的五星价格力商品流量提升明显，而且转化率很高。
只要降价就有流量，更多商家尝到价格力红利
今年2月，淘宝启动价格力战略。根据商品在淘内及全网价格竞争力不同，赋予商品不同的星级。同款低价商品可获四星，全网低价商品可以得到五星。在搜索端，高星级价格力商品可以得到搜索加权。淘宝公布的数据显示，过去1个月，商家提供的全网低价商品在淘宝平台的平均流量涨幅达到62.5%。
QuestMobil数据显示，10月24日天猫双11预售当天，淘宝App单日活跃用户高达5.07亿，同比增长5%。天猫双11组委会预计，参加今年天猫双11的消费者将达到10亿量级，超8000万热销商品实现全年最低价。
今年天猫双11新增了“双11天天低价”活动，同款低价和全网低价商品提供双11全周期平台加权推荐，让价格力商家获得更大的生意爆发。10月31日晚，天猫双11正式开卖仅4小时，“双11天天低价”为商家创造近800万单的增量订单。
更多像烽烨这样的新老商家，正在感受到淘宝的价格力流量红利。“虽然单品利润降低了，但是因为销量提高，所以整体盈利规模还是提高的。”烽烨介绍，他身边越来越多的商家开始调整价格策略，消费者也能从更快的商业周转中获得实惠。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
