10月27日晚间，酒鬼酒披露2023年三季度报告。数据显示，前三季度，酒鬼酒实现营业收入21.42亿元，归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，营收、净利出现不同程度负增长，费用改革工作仍在推进之中。
在消费需求疲软的大背景下，白酒行业市场竞争加剧，马太效应明显，行业普遍认为“新一轮调整周期”已经到来。报告期内，酒鬼酒全面推进费用改革，以短期业绩波动换取牢固的经营基本盘。伴随四季度进入年末白酒消费旺季，公司将有序提升产品批价，逐步释放终端动销需求，为明年开门红工作打好基础。
筑底强基，费用改革稳步推进
三季度作为白酒行业传统的销售旺季，各大白酒品牌普遍选择在双节前夕开启促动销行动，但业内普遍反馈，今年双节白酒动销“不太理想”，经销商库存过高依然严重。在行业低迷环境，叠加公司年内推进费用改革战略背景下，酒鬼酒业绩短期有所承压。
据了解，为直控终端、清理库存、促进动销，三季度期间，酒鬼酒合理控量挺价，有效维持了渠道平衡。具体来看，酒鬼酒积极梳理市场结构，稳定产品批价，此前短暂停止接受52度500ml内参酒销售订单，在最短时间内保障产品价格体系；针对“酒鬼”系列公司亦进行停货整顿渠道，业绩表现虽受到一定程度影响，但行业普遍认可公司维护品牌价值之决心，相关人士表示，酒鬼酒此举意在维持价格体系，重塑市场信心，保障品牌高端形象。长期来看，符合当前白酒市场“持续向高”发展的趋势，毕竟，确保价格的稳定才是维护品牌价值的最佳方式。
酒鬼酒方面表示，公司下半年工作主线仍是促动销，致力于提高经销商满意度，逐步稳定提高产品价格。目前渠道反馈良好，经销商信心明显提升，公司将继续做好消费者培育工作，为酒鬼酒未来发展筑底企稳。
除渠道与市场正加速修复外，酒鬼酒苦练内功，提升内部经营效率，三季报数据显示，公司销售费用与管理费用较去年同期均有所下降，研发费用微增，一定程度上也印证了公司更重视整体高质量发展。
积极作为，锚定长期高质量发展
一段时间以来，酒鬼酒主动求变，有意识地放缓增长步调，以良性增长为要务，三季度以来集中发力市场、品牌、产品等方向，瞄准未来长期稳健发展。
市场方面，酒鬼酒三季度动态调整市场策略，聚焦有合作基础、品牌基础的重点市场深耕，围绕客户资源重点支持圈层活动，省会城市补强品宣资源。公司进一步精耕湖南大本营市场，通过强化C端费用投放和活动的执行，提升市场动销氛围，酒鬼系列承担起提升省内核心终端服务效率和强化市场活动执行力的重任。截至目前，酒鬼酒湖南市场市占率较去年同期提升幅度明显。
报告期内，酒鬼酒同步推进品牌焕新，精准传播，以品销联动提升销售转化。携品牌焕新大片登录央视，实现酒鬼酒品牌全新升级，提升馥郁香知名度与公司品牌力；其次通过与曾品堂、荣宝斋等业内知名品牌跨界合作，有效增强品牌文化价值和产品价值；最后以品牌效力推动销售转化，在中秋、国庆等节日，加码红坛酒鬼的系列传播与品销联动，市场反馈积极。
国信证券等机构研报指出，当前白酒板块处于预期底部，外部经济环境仍有压力，次高端公司保存量市场优先于做业绩增量，渠道健康、业务人员积极性高、坚定大单品的公司或有机会穿越本轮周期的阵痛，静待价值回归。
