近两年，面对起伏不定的房地产行业，之前在外地做餐饮回到南昌，经朋友介绍做房地产经纪的的贝壳南昌合作新经纪品牌乐远青云谱旗舰店店东樊剑强转型成为一名房产主播，线上直播吸粉加线下带看，在刚刚过去的这个中秋国庆双节期间直播卖房成功成交7套新房。
打造个人特色IP 持之以恒是他的座右铭
97年出生的樊剑强是一名从业3年左右的“房产新兵蛋子”，运营个人抖音账号已有2年，近一年共发布319条作品，期间共发布了近300多条作品，直播216场，做到每日开播也是他对自己的基本要求，在新媒体平台创作者逐渐饱和的如今，樊剑强还能在门店运营和账号维护中取得平衡，与他平时的坚持、专业、努力息息相关。“线上平台不受时间空间条件的限制，我从最开始只讲板块区域优势，再到后来内容逐渐丰富，有口播、整体市场分析、实地探房等内容。”刚起号时，樊剑强的视频播放、点赞量并不高，直播间也只有寥寥几人，但他从未放弃，从学习、借鉴、创新、优化到如今，已逐渐积攒了不少“铁粉”。
(深夜11点还在案场直播的樊剑强)
“近两年各行各业都在拥抱自媒体，自媒体短视频是当前互联网行业最大的风口，房产从业者自然也要紧跟时代步伐。”樊剑强说。如今，他抖音单平台已经拥有近3万粉丝，圈子中还有一些“小白”慕名前来拜他为师，下一步，樊剑强打算进一步拓展其他线上平台，并且帮助门店的伙伴打造一套线上线下联动卖房的体系，合作共赢，将流量价值做到最大化。
“直播卖房”前景可期 服务还需更规范、更专业
新媒体时代，习惯了线上消费的人们对“直播卖房”的接受度越来越高，顺应这种市场形势，房产销售方式也在不断转型。据统计，现阶段活跃在主要平台上的地产主播大多为房产从业者，房产经纪人从线下带看、销售转变为线上进行经纪服务以及线上线下双线服务，销售方式的探索与转变，无疑给房产从业者提出了更专业的要求。
为了更好的与实际业务相结合，樊剑强努力探索学习，自我总结了三点经验。首先，不要对视频浏览量及点赞量过份关注，在他以往的经验中，线上成交的客户并不都来自高点赞量的视频，但要始终重视视频内容的质量，多了解市场行业知识，提高自我认知，为购房者提供最真实的分享，获取客户的信任;第二，最好对自己门店的作业区域、熟悉的板块做针对性的视频内容，做到深入分析，在这个板块做成“专家”;第三，团队力量大，与门店伙伴合作共赢、分工明确，线上获客与线下带看相结合。
平台扶持 银河计划助力经纪人“有流量”、“有收入”、“有成长”
2022年8月，贝壳南昌站正式面向房产短视频达人开放“银河计划”，定制推出一套完整的短视频达人培训以及成长机制，帮助达人从新媒体平台获取流量、商机并最终成交。截至目前，贝壳南昌站“银河计划”共有近200余名经纪人加入，矩阵粉丝量合计62万以上，经纪人累计发布作品量1.8万余个，视频播放量高达20.52亿次以上。
樊剑强作为首批加入贝壳南昌站“银河计划”的成员，现已成为城市的头部达人，通过系统的培训让他对线上短视频及直播玩法有了更加全面的了解，之前一直困扰他的问题也迎刃而解。在这之中，樊剑强也慷慨地将自己的经验和积累传递给伙伴，樊剑强说：“带教更像是温故而知新，可以把之前自己犯过的错误重新梳理，认识的更加深刻。”未来，樊剑强表示他将专注于门店经营，同时坚持做好线上短视频平台，通过短视频让更多的人认识到自己，让自己有事做。就像贝壳的价值观一样：坚持做难而正确的事。
