中国白酒大鳄茅台“碰
撞”美国糖果巨头玛氏。
消费者还没从“酱香拿铁”中缓过神来,茅台的新动作——与玛氏德芙的联名再次冲到热搜第一。酒心巧克力,一时间成为大众谈论焦点。
最新显示,网上已有联名产品的图片流出,从外箱包装信息可以看出,该联名巧克力规格可能为120克,名字为“茅小凌酒心巧克力”“经典酒心巧克力礼盒”等,产品于9月16日上线。
知情人士透露,联名巧克力价格大概在20元/枚左右,会在国内茅台冰淇淋店以及玛氏德芙巧克力销售体系销售。值得关注的是,此次联名目前并未有飞天茅台相关标识及白酒含量说明。
值得一提的是,在酱香拿铁风靡之时,有消费者便指出,产品口味有酒心巧克力的影子。用“熟悉的味道”吸引消费者,有人坦言,这何尝不是“茅台联名巧克力品牌”这招棋的“高明”之处。
目前来看,酱香拿铁单品单日销售破亿元,茅台“拿捏”打工人效果明显。顶级IP茅台与几近家喻户晓的巧克力品牌德芙联名,能否激活“酒心巧克力”市场呢?
诚然,一个单品想要取得成功,“对症”的消费人群和可增长的行业空间二者缺一不可。酒心巧克力赛道,茅台确定的突围方向之一,有何特别之处呢?
事实上,正如最近靠“捡粉丝”爆火的蜂花,在1985年率先行业推出护发产品后,众品牌跟随式发展。酒心巧克力赛道,马大姐食品早已完成了品类布局,且受市场认可。前些年,国潮复兴,马大姐又开启了与名酒西凤酒、牛栏山等国产品牌的跨界联名。可谓是与酒企跨界生产出更加令消费者追捧的酒心巧克力的排头兵。
行业人士直言,一个行业需要敢于天下先的弄潮儿,虽然市场布局、消费者教育等方面会让企业耗费不小开支,这些投入也会让一些企业望而却步。但是市场总是需要“第一个吃螃蟹的人”。马大姐敢于“不计代价”培育消费市场,为更多品牌的加入铺好了赛道。
行业增长空间方面,茅台亦做了考量。
数据显示,随着中国经济高速增长,居民收入水平不断提高,促使中国巧克力市场需求迅猛增长。数据显示,预计2023年中国巧克力及制品需求量将达到67.68万吨,市场规模将达到299.35亿元。
对比巧克力国际消费市场来看,2022年,欧美地区为巧克力产品主要消费大户,同年,美国巧克力消费占比为23%。而国内巧克力消费占比全球仅达3.43%。对此,业内人士直言,国内巧克力消费市场前景广阔。
茅台凭借可观的未来增长空间、已培育好的消费群体,以及德芙与茅台顶级IP的强大知名度,大大增加了联名的成功几率。有网友评论,原来联名瑞幸只是“开胃小菜”,茅台的“谋划”深远。
值得一提的是,此次联名预热最新动向来看,网友与酒心巧克力的连系,“小时候的味道”、“国货”等成为关键词。大众对记忆里的味道更加敏感、更感兴趣。
当下,热度已聚集到无数消费者“儿时回忆”的“酒心巧克力”,曾经为酒心巧克力赛道“开疆拓土”国产企业们,能否接住这“泼天富贵”呢?
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