适逢人身险产品预定利率进入3.0%时代,保险市场迎来了转型升级新机遇,保险机构的新模式也呼之欲出。
2023年8月9日,梧桐树保险经纪推出创新营销项目——梧桐树818财富节,邀请多位知名保险公司嘉宾及行业KOL,以创新的系列直播形式,共同呈现专业市场解读,共话预定利率3.0%时代下的行业机遇,全力助推保险机构的经营质效。
开启保司联合模式直播首秀,全网曝光量突破500万
据梧桐树介绍,818财富节于8月9日正式开启,整个活动持续至8月24日。活动期间,梧桐树充分发挥平台连接及流量优势,深度链接多位保险行业大咖,依托梧桐树搭建的“共享运营平台”,共推出了11场专场直播,覆盖来自中国人民保险、大家养老、富德生命人寿、弘康人寿、中意人寿、信泰人寿、君龙人寿、同方全球、信美相互、复星联合、MSH、BUPA等保司嘉宾及保险垂直、理财咨询、医疗健康等跨圈层KOL,深度解读预定利率3.0%时代的新产品消费趋势,讲解新产品功能场景特点。
作为该项目的发起方,梧桐树通过持续近半个月的直播合作、官方账号建设等联动营销模式,与合作伙伴高频“见面”,在联动上下游产业链,深化合作关系方面,取得了不俗的成效。
据统计,直播期间用户总互动数约3.6万,同时,818财富节还吸引了包括中国网、中华网、凤凰网等数十家权威媒体报道与转发,全网传播曝光量突破500万,话题热度一直延续至今,顺利实现跨界出圈,赋能行业营销增长的效应。
借势、借时、借力,梧桐树打造保险营销新方案
如何与市场走得更近?梧桐树818财富节给出了“标杆级平台IP+企业级解决方案+破圈级话题营销”三步走的方案。
梧桐树以“共话新趋势,遇见新未来”为活动主题,联合行业大咖共同策划“可期的‘3.0%+X’”“一次说清主流分红险”“‘主动享老’新趋势”“重疾新模板”“护理险的破局”“探秘高端医疗”等系列直播话题热点,以出圈声量快速积累影响力。
例如,面对人身险预定利率的多轮调整,监管与行业都在“控制利差损风险”和“保持产品竞争力”之间寻求新的平衡。对此,梧桐树保险研究院专家认为:“新经济环境下,险企创新的保险产品应能有效缓解‘资金流’与‘确定性’的问题。”
记者进一步梳理发现,3.0%预定利率下,在带有强制储蓄功能保险产品的排兵布阵方面,和梧桐树前期预测相近,当前增额终身寿险、分红险、养老年金险,这三大险种是当仁不让的“种子选手”。梧桐树邀请的弘康人寿、中意人寿和信美相互等相关负责人在直播时,通过解析宏观形势、预判发展趋势,站在更高的角度把脉产品核心竞争力,提出“增额终身寿险能保持竞争力的关键要素在于,在安全性、增长性与灵活性中找到平衡,是家庭资产配置中不可或缺的压舱石。”
值得一提的是,梧桐树目前在售的养老类产品中,较受市场欢迎的年金险“大家大盈之家2.0”“富德生命鑫禧年年(尊享版)”“信泰如意致享”,以及护理险“复星联合光辉岁月”等,也在对应保司的专场直播中有非常全面的解读。
此外,梧桐树还从近年的保费和理赔数据中发现,高端医疗保险需求正不断扩大。在高端医疗保险专场直播中,高医保险市场头部公司MSH与BUPA相关负责人,与行业内外的多方主体共同探讨高端医疗的核心价值,对缓解医疗健康难题、促进健康产业保险发展具有重要意义。
裂变、蝶变、聚变,梧桐树重构链式供应关系
“我们希望为行业提供一个值得长期信赖的市场趋势分析和产品内容互动的平台,突破传统的产业上下游链式供应关系,而转变为相互融合、共同成长、共生共荣的创新生态关系。”梧桐树保险经纪首席运营官李俊表示,希望发挥梧桐树作为专业保险中介的资源聚集器、连接器的核心优势,将行业大咖汇聚到818财富节,并通过直播渠道精准触达上游保司和下游合作伙伴,持续强化信息“裂变”、行业“蝶变”、业务“聚变”。
就记者提到“该如何理解链接即是价值”时,梧桐树李俊表示:“梧桐树818财富节圆满收官,意味着行业第一轮新打法集结完毕。作为‘共享运营平台’的搭建方,我们有效链接保司、渠道和销售,全面赋能合作伙伴价值提升,以更前瞻的视角和更专业的服务推动行业高质量发展。这让我们既是受益者,也是重要的贡献者。”李俊在记者采访中还透露了,接下来,梧桐树将继续输送对保司、渠道和销售三方有价值的资讯,为保险业高质量发展贡献梧桐树力量。
作为专业的保险中介机构,梧桐树秉持“真实、真心、真诚”的经营理念,在新经济格局下,敏锐捕捉市场变化,在今年对品牌进行了全面升级,继5月再度登陆央视后开展了一系列破圈活动,构建新一代保险经纪的品牌形象。而此次的818财富节,既标志着梧桐树全新营销力作的诞生,更代表着梧桐树在新经济格局下,驶入了高质量发展的“快车道”。
