“哐哐哐——”
早上10点，敲锣声在服装走播卖家“希贝儿”直播间响起。这是她给自己设置的一个特别桥段，只要直播间冲到“早10有好价”小时榜的第一名，她就会敲响这面小锣。
像“希贝儿”这样早上10点开始直播的卖家，在淘宝上还有很多，他们作为第一波试水者，已经尝到了“早10有好价”的甜头。据已经参与的商家反馈，活动期间店铺总体销售额、直播间粉丝量增长明显, 部分店铺订单数环比增长超500%。
“早10有好价”是淘宝面向服饰行业中小商家推出的专属活动，旨在鼓励服饰垂类达人、产业带商家店铺等服饰类直播间错峰直播，官方会对好货好价商品给予确定性的流量支持。这一活动的背后，是淘宝对流量的洞察。
从行业端来看，服饰电商一直有早10点上新品的心智；从消费者端来看，有近一半的直播用户已经养成了在早上逛淘宝、看直播的习惯，早10在服饰类目里一直是一个流量小高峰。后来在大主播和头部店铺带动下，逐渐形成了晚间的直播高峰，这就导致早10直播需求远未被满足，且早上直播用户发现性需求强劲，相对晚间直播，对商家来说更易获取新客。
参与“早10有好价”的商家中，走播类和自有生产供应链的产业带的商家表现特别亮眼。
广州十三行走播女王“范恩绮”和她的团队，就是第一波吃螃蟹的人。她的合伙人张涛表示，早10的错峰直播，拉伸了粉丝的停留时长，直播的场观有了倍数级的增长。
来自温州专卖鞋子的产业带商家“中心站858”老板娘也表示，开启早10场后，新客陡增。在早晨这个节点，流量比较集中的涌入，助推直播间的场观和在线人数攀上新的高峰。
目前，在淘宝APP内搜索“早10有好价”每天早上10点至下午14点就可以进入专场直播间。早10直播专场主打“实惠”、“高性价比”，不仅走播商家会在这个时间段推一些商铺的清仓爆品，产业带商家也会将自己供应链生产的最有价格竞争力的产品作为主打爆款。
淘宝服饰“早10有好价”负责人表示，平台未来还将继续加大投入力度，除在直播场域提供千万级的流量加持外，还会将各种站内外资源做进一步的全渠道打通，旨在帮助商家获得更多的成交。
自今年5月，淘天集团CEO戴珊用“变革生新”来定义淘宝接下来的发展思路，并提出用户为先、生态繁荣和科技驱动三个战略关键词以来，淘宝的变化越来越明显。
“早10有好价”活动中，消费者买到了高性价比的产品，商家获得了确定性的增长。淘宝的消费池子足够大，足够活，中腰部商家在淘宝拥有着弯道超车的潜力。
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