帮农户一单多挣4000元,他架起农产品与电商之间的“桥梁”

2023-05-25 16:11:19     来源:

5月8日晚上,河南开封竖岗镇的快递代理点门前亮起一盏大灯。趁着白色的灯光,老板郭亚伟把一箱箱洋葱搬进车厢,堆叠整齐,直到两辆货车被填满。

竖岗镇的快递代理点

洋葱是竖岗镇的特色农产品之一。郭亚伟平日热衷在朋友圈宣传当地应季农产品,一位电商主播正是由此找到他,请他推荐本地洋葱货源。为此,郭亚伟特地跑到田间考察一番,当天就为一位农户拉到一笔2万斤的大订单,连夜装箱寄出。他粗略算了算,如果与当地市场价相比,仅凭这一单,就帮农户多挣了4000元。

过去没有那么便捷的快递网络,竖岗镇农产品只能在当地集市、批发市场出售,农户少有议价权,收入有限,很多好的特色农产品都出不去。随着“快递进村”落实,农产品不光能在田间就地打包,循着电商物流直通全国各个地方,为农产品出村搭建了桥梁,为农户带来更多的收入。

在郭亚伟看来,“快递进村”四字背后,远不止给乡亲们带来便捷快递服务,更承载着帮助农特产品更好走出去的使命。

只有物流方便了,农产品销售渠道拓宽了,乡村经济发展才能真正加速。

01 辐射32个村子的乡镇代理

郭亚伟原本是河南开封尉氏县的一名顺丰收派员,恰逢2020年,顺丰旗下的子公司驿加易在隔壁通许县招募乡镇代理。他想着突破一下自己,便承包下竖岗镇的顺丰收派业务,成了驿加易农村网点的老板,负责推进该区域的“快递进村”建设。

初到竖岗镇时,一个月快递件量只有200多件。郭亚伟看着车厢零散的快递,心里盘算着店面每月几千块的亏损,不知如何是好。

之前当收派员,郭亚伟只需要派件就能拿到过万的月薪。成为老板后,既要经营门店、管理团队,还要开发市场……直到此时他这才意识到,在农村快递最后一公里的“难”,不仅仅是路途遥远这么简单。

为了打开竖岗镇的市场,郭亚伟决心着重推进“快递进村”。也正是这年,驿加易开始加速全国“快递进村”布局,鼓励全国乡镇代理驻村设立快递驿站,同时提供相关的政策扶持、驿站品牌及管理系统支持。

平时里,郭亚伟会把印有“上门收,选顺丰”的标识贴在车上,每天开着小货车到村里转悠。遇到雨天,道路泥泞,他还会不辞辛苦地带着名片上阵,送一个快件,递一张名片,让更多村民看到,现在快递不仅能免费上门收送了,而且风雨无阻。

另外,考虑到竖岗是典型的农业镇,村民不是在地里,就是忙着赶集。为了让村民可以随时收寄快递,郭亚伟带着团队深入到各个村里,结合公司的建议,专门找人流集中的手机店、小超市、饭店合作,建立驿收发快递服务点,让快递服务实现从“进村”到“驻村”。

自此,村民“寄件难”和“取件难”的问题迎刃而解,更多的化学反应也随之产生。“现在寄快递真的太方便了,只要走几步路就可以了。”在这之前,不少村民要跑十几公里才能找到快递点,来回就要40多分钟,常常因此放弃寄件。“自从村里有了快递点,大家经常给在外的子女寄特产,也更多网购了。”郭亚伟说道。

位于李庄村及朴岗村交接处的驿收发快递驿站

“2年以来成果显著,包裹量增长了10倍,而这都是快递进村所带来的。”郭亚伟合作的15家村点已经能覆盖当地32个村子,每月快递量从原先的200多件增加到了2500多件,整整翻了十倍,那些曾经只能在厢角落孤零零排成一溜的快递,现在两辆厢货都装不下了,有时甚至需要跑两趟。

02 挖掘需求 帮助村民增收

尽管快递量越来越多,快递业务越做越大,但郭亚伟从不把自己看作“村里送快递的”,他总是热心关照村民,尽己所能帮助农民增收。

竖岗镇孙营乡城耳岗村有个蔬菜医院,老板张凯伟是十里八村出了名的农业技师。每年农忙前,附近的老百姓都会找他给庄稼看病。郭亚伟发现,本地农民一年种植两季蔬菜,意味着张老板每年至少有5个月的农闲状态,这段时间完全可以尝试“直播庄稼看病”,还能顺带拓展销路。

耳岗村的蔬菜医院

于是,在郭亚伟的鼓励下,张老板开始借助小小的屏幕,将自身知识经验分享给更大范围的农户。与此同时,蔬菜医院里的植物营养液、保鲜剂等产品开始卖到全国各地,每年光是运费就接近5000元。

03 把优质农产品从山间送往全国

带动村民做直播、卖货的同时,郭亚伟还是连接农产品与电商资源的“桥梁”。

2020年6月12日,郭亚伟寄出了第一单土豆快递后,他萌生了将本地优质农产品销往天南海北的想法。当月月底,郭亚伟又在机缘巧合下帮农户联系到郑州的两个电商客户,早晨采摘土豆,田间打包装运输,中午11点就发往郑州,几乎一气呵成。

郭亚伟寄出的土豆

之后,郭亚伟走遍竖岗镇每一个村子,了解农产品种植种类、产量、上市周期,而他的朋友圈也成为农户和电商企业的“连接器”,为电商企业找货源,帮助农户谈合作。在郭亚伟看来,快递物流、网络的完善、互联网电商的发展正也农户带来无限的可能。

郭亚伟在养殖场打包土鸡蛋

“我每天都会到村里,哪家胡萝卜、土豆、洋葱种得好,产量有5000斤还是10000斤,我都很清楚。”郭亚伟说,今年春节从他这寄出了19万的快递单子,其中6万都来自这些农产品。

郭亚伟在田间帮农户打包直播卖出的胡萝卜

郭亚伟自发的热心善举不仅打通了竖岗镇农产品上行通路,推动当地特色产业经济发展,他所经营的网点收入在开封市的其他同行里前列,基本维持在3万5到5万元之间。

正如郭亚伟所坚信的那样,多站在村民的角度思考问题,尽可能用自身的能力帮助村民解决问题,自己收入也自然会水涨船高。

实际上,郭亚伟为“快递进村”所做的努力,只是驿加易快递进村的一个缩影,类似的“快递助农”、“互利共赢”、“共同富裕”的故事,几乎每天都在驿加易全国10万多个乡镇驿站发生。

据悉,驿加易是顺丰旗下的子公司,专注于城市及乡镇的末端共配服务网络建设,通过驻村设点、“邮快合作”、“快商合作”、“交快合作”等方式,构建县乡村三级物流体系,持续推进快递进村,打通农村寄递运输“最后一公里”和农产品进城“最初一公里”。截至2022年,驿加易的乡镇末端物流服务网络已辐射超过3.8万个乡镇,提供了5亿多次互寄服务,为3600多万村民提供寄递服务,协助超过20万户农户农产品出村、4000多种农产品直达消费者,既给乡村生活带来了便利,也打开了乡村发展新空间。

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